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欧迪克冷洪熙：立足产品携自行车冠军开启新旅程

https://www.biud.com.cn 2014年07月09日11:56 家居装修知识网

　　背景：2014年7月6日，欧迪克国际门业全国经销商大会在肇庆高要碧桂园凤凰酒店召开。会议以“自行定制领跑中国”为主题，欧迪克集团董事长冷洪熙及集团的其他高层领导、国内知名营销专家、知名设计师与欧迪克全国各地的营销精英聚集一堂，共同探索欧迪克的发展新思路，开启欧迪克的发展新阶段。会议期间，欧迪克集团董事长冷洪熙先生接受了搜狐焦点家居的专访。

　　签约自行车冠军为代言人传递健康环保理念

　　搜狐焦点家居：欧迪克此次签约了世界自行车冠军，做出这样的战略决策是基于什么考虑？签了代言人对欧迪克品牌会带来什么影响？

　　冷洪熙：宫金杰本身是世界自行车运动冠军，她代表的是健康、向上、绿色、环保，更能够传达出我们欧迪克的定位，因为我们产品的定位主要是智能、安全、环保。鉴于这个，我们选择了宫金杰做为我们的代言人。

　　搜狐焦点家居：企业在选择代言人的时候都是比较谨慎的。在选择代言人的时候，您的原则是什么？

　　冷洪熙：选择一些影视明星或者是其他比较出名的艺人做代言有很多不确定的因素，万一没有选择好，比如代言人出现了负面新闻，可能对于品牌造成负面的影响。选择运动员作为代言人比较安全，而且宫金杰跟我们产品的主题也比较契合。在我的理解中，什么样的产品叫做高端的，什么叫做贵族的，首先还是要突显在健康上，因为人最大的幸福还是在于健康，最大的财富还是健康，这是选择我们选择运动员的初衷。

营销仅是一个手段品牌发展的关键是产品质量
　　搜狐焦点家居：经销商会议上，您提到欧迪克的三个发展方向：制定化、整体家居、电子商务。您对整体家居是如何定义的？

　　冷洪熙：欧迪克的前身是做门窗的，后来延伸到了衣柜，我认为整体家居应该是门窗、柜子、阳光房之类的东西真正融合起来才是真正的整体家居。我们现在的重点还是在门窗上，柜子也一直在研发，近期柜子也会推出非常优质的新产品。

　　搜狐焦点家居：整体家居其实是一个“大而全”的概念，往往一提到这个概念，人家就会想到一个相对的概念叫做“小而精”。有人质疑，做“大而全”怎样才能把每个品类都做到专业，我觉得这个需要很长的过程。

　　冷洪熙：你说得很对，这个肯定需要长时间的过程去做到专业，从产品研发、生产，或者是运营，都需要不同的团队去操作。当然运作整体家居对于我们门窗的运营是有帮助的，现在的竞争比较激烈，特别是当品牌运作到一定程度的时候，单一产品的竞争力会受到制约，现在行业已经发展成整体家居的趋势，我们要延续这样一种发展思路。

　　搜狐焦点家居：您刚刚提到不同的品类需要不同的团队来运营，可以理解为做整体家居关键还是要把人才基础打好吗？

　　冷洪熙：这是最重要的环节，当然我们前期在整体家居运营的时候也考虑得比较欠缺的，通过几年的运作，我们找到了适合自己的发展道路。我们这次有好的策划团队，好的店面和设计人才，也有其他好的生产团队的配合，产品梳理得比较清晰，现在运作整体衣柜这方面我们是非常有信心的。

　　搜狐焦点家居：关于定制，您怎么看待国内门窗行业定制的现状以及它的发展前景？

　　冷洪熙：现状方面，现在的发展参差不齐，做的人是很多的，关键还是要有准确的定位。营销是一种方式，但并不是最终解决问题的方法。万变不离其宗，还是要做好产品质量。

　　说到前景，现在年销量两三个亿的门窗企业很少，我觉得这块的蛋糕是比较大。怎么样来做好？站在我们企业的角度，就要提供好的产品、服务、设计给经销商，让经销商辅助我们把企业做大。企业越大，我们的经销商在市场上就越有话语权，企业小，经销商在当地的运作就困难很多，很被动。

　　搜狐焦点家居：今天早上的会议提到欧迪克很重视电子商务。现在欧迪克的电子商务是怎样的运作模式？

　　冷洪熙：我们有电子商务方面的思路，但是运作起来还是需要一定的时间。当下还是要做好实体店，提升实体店，扩大实体店，这应该是最重要、最基础的。因为建材必须要到店面体验，如果在线下体验不好，是达不到销售的目的。如果这个基础做得比较好了，每间店至少达到公司的标准，消费者在电商上了解到我们之后，在实体店就能很满意的购买我们的产品。

　　搜狐焦点家居：这几年做电子商务的家居企业特别多，不管是家居的，还是建材行业的，大家面临的一个问题：什么样的电子商务模式才是正确的。您觉得未来要做好电子商务需要解决哪些问题？

　　冷洪熙：我觉得这里面存在“连接”的问题。消费者从店上了解到的产品，商家有没有一个连接的部门可以给他们做一些服务，比如安装或者其他方面的服务，一旦产品出了什么问题，消费者去哪里找得到服务的人。当然，这个怎样实现还是需要时间去总结的。