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三年磨一剑 罗汉松门业造就白门领导专家

https://www.biud.com.cn 2014年07月09日12:11 家居装修知识网  

  【背景】:近几年,罗汉松门业在门业领域上崭露头角,定位白漆门细分市场,得到了消费者的亲睐和认可,被誉为“白门领导品牌”。在这样一条“另辟蹊径”的道路上,罗汉松门业做出了哪些改变和提升?在门业产业逐渐火红的市场上,罗汉松门业的掌舵者又有何梦想?为此,搜狐焦点家居网记者采访到罗汉松门业总经理欧阳晋刚。

  【采访时间】:2014.6.30

  【采访嘉宾】:中山市罗汉松门业有限公司总经理 欧阳晋刚  

  创立罗汉松品牌 瞄准白门细分市场

  罗汉松门业创建于2000年,坐落于广东中山市,是一家专业从事环保型高档钢琴烤漆室内门研发、生产、销售的综合型企业。取名“罗汉松”,中山市罗汉松门业有限公司总经理欧阳晋刚称:“在东南亚、广东或是我国沿海地区都有一句话:’家有罗汉松,一世用无忧’,罗汉松象征着富贵荣华,而我的理解是’家有罗汉松,更上一层楼’,我们需要不断地攀登新的高峰。”

  在罗汉松门业攀登高峰的路途上,总经理欧阳晋刚做出了一个选择——专注白漆门生产,时至今日,罗汉松门业已成为行业内的白漆门专家。“从发展开始到现在,我们思路都很清晰,一步一步走,特别是对定制型产品,首先要对消费者进行研究。经过这几年的研究发现,我们所面对的70、80后群体越来越壮大,未来的90、00后也会占据很大市场。”为了符合年轻一代的消费需求,在中国白门市场还未被打开之时,定位白门成为了欧阳晋刚的选择。白门成为了罗汉松门业的拳头产品。

  通过几年的重新定位,罗汉松门业的白漆门打开了中国白门的市场,并形成了一定的行业影响力。

  打造人均效率高 团队凝结力强的团队

  罗汉松门业被业内称为“人均效率最高”的企业,人均效率所指的是每个人创造的产能价值。据消息称,门业基本的人均效率是20-25万,而罗汉松能实现40万,高出同行业平均水平。

  罗汉松门业工人体系内有将近100的人员,对于能够实现人均GDP的高水平,欧阳晋刚表示:“靠的是我们的六大核心竞争优势:包括研发体系、营销理念、供应商链条、培训体系、服务体系和品牌建设体系。

  罗汉松有一套良好的货运轮转体系,能够实现无缝连接、快速流转,使资金链最大。欧阳晋刚表示,从客户下单到出货的时间要求在4-5天之内,货运流转迅速为罗汉松的资金利用打通了渠道。

  有如此高效的运转体系,靠的是理念和硬件。在设备升级上罗汉松下了很大的决心,欧阳晋刚表示会在自动生产线上投入很大,相应的人员会减少,技术不断提高,罗汉松计划招募更多高技术人才。在营销上,实现捆绑式市场运营,珠三角、东北、新疆等地都逐渐发展壮大,目前罗汉松在全国范围内的经销商网点已达400多家,在注重环保生产理念和设备升级的基础上,欧阳晋刚对营销渠道非常有信心,产量目标预计翻三番。

  制造业需与上游配合好才能保证生产体系上的质量问题,罗汉松与供应商达成良好的合作关系,包括涂料、板材、胶水和五金等,整合门业上游优秀的供应商资源,实现共赢,作为企业发展坚强的后盾和基础,包括涂料上与汇龙的合作。

  “关键是团队”欧阳晋刚强调,“一个企业管理者和员工存在很大的代沟,只要把这个代沟消除掉,就能形成企业与员工互信的格局,只有在这个基础上,才能安心做事。另外,还需要一个完善的激励机制,强化管理,引导员工往更好地方向发展。”

  用数据说话 下一个三年计划:为IPO准备

  采访中,欧阳晋刚给我们分享的这几个月以来罗汉松的数据表格,他说,他是一个喜欢分析数据的,因为他相信数据是最具有说服力的。

  表格中显示,罗汉松门业去年实现了3000万的销量,在2014年的第一、二个季度增长了88%,实现了快速的增长。欧阳晋刚表示,“前三年是打基础、练内功,从今年开始的第二个三年就要开始系统化运作,加强品牌建设。”谈起第二个三年计划,他称“销售要突破一个亿,虽然门业上亿的企业很少,但是我们按照目前这个运行轨道来走,市场占有率一定会有所提高。”

  另外,他还表示会考虑往IPO的方面考虑。他经常关注中国资本市场,包括证监委的执政理念、国家的发展方向等。对于门业这个朝阳行业而言,这是一个很大的机会。上市公司在资产管理上是要求有正规的财务准则和财务报表的,他们已经在逐步规范这方面的事情。

  “对于一个公司IPO来讲,无形资产比有形资产更要重要,人要有梦想,企业要有梦想,有梦想的激励,才能有核心的要素。”欧阳晋刚谈到了企业IPO梦想。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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