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三年磨一剑罗汉松门业造就白门领导专家

https://www.biud.com.cn 2014年07月09日12:11 家居装修知识网

　　【背景】：近几年，罗汉松门业在门业领域上崭露头角，定位白漆门细分市场，得到了消费者的亲睐和认可，被誉为“白门领导品牌”。在这样一条“另辟蹊径”的道路上，罗汉松门业做出了哪些改变和提升？在门业产业逐渐火红的市场上，罗汉松门业的掌舵者又有何梦想？为此，搜狐焦点家居网记者采访到罗汉松门业总经理欧阳晋刚。

　　【采访时间】：2014.6.30

　　【采访嘉宾】：中山市罗汉松门业有限公司总经理欧阳晋刚　　

　　创立罗汉松品牌瞄准白门细分市场

　　罗汉松门业创建于2000年，坐落于广东中山市，是一家专业从事环保型高档钢琴烤漆室内门研发、生产、销售的综合型企业。取名“罗汉松”，中山市罗汉松门业有限公司总经理欧阳晋刚称：“在东南亚、广东或是我国沿海地区都有一句话：’家有罗汉松，一世用无忧’，罗汉松象征着富贵荣华，而我的理解是’家有罗汉松，更上一层楼’，我们需要不断地攀登新的高峰。”

　　在罗汉松门业攀登高峰的路途上，总经理欧阳晋刚做出了一个选择——专注白漆门生产，时至今日，罗汉松门业已成为行业内的白漆门专家。“从发展开始到现在，我们思路都很清晰，一步一步走，特别是对定制型产品，首先要对消费者进行研究。经过这几年的研究发现，我们所面对的70、80后群体越来越壮大，未来的90、00后也会占据很大市场。”为了符合年轻一代的消费需求，在中国白门市场还未被打开之时，定位白门成为了欧阳晋刚的选择。白门成为了罗汉松门业的拳头产品。

　　通过几年的重新定位，罗汉松门业的白漆门打开了中国白门的市场，并形成了一定的行业影响力。

　　打造人均效率高团队凝结力强的团队

　　罗汉松门业被业内称为“人均效率最高”的企业，人均效率所指的是每个人创造的产能价值。据消息称，门业基本的人均效率是20-25万，而罗汉松能实现40万，高出同行业平均水平。

　　罗汉松门业工人体系内有将近100的人员，对于能够实现人均GDP的高水平，欧阳晋刚表示：“靠的是我们的六大核心竞争优势：包括研发体系、营销理念、供应商链条、培训体系、服务体系和品牌建设体系。

　　罗汉松有一套良好的货运轮转体系，能够实现无缝连接、快速流转，使资金链最大。欧阳晋刚表示，从客户下单到出货的时间要求在4-5天之内，货运流转迅速为罗汉松的资金利用打通了渠道。

　　有如此高效的运转体系，靠的是理念和硬件。在设备升级上罗汉松下了很大的决心，欧阳晋刚表示会在自动生产线上投入很大，相应的人员会减少，技术不断提高，罗汉松计划招募更多高技术人才。在营销上，实现捆绑式市场运营，珠三角、东北、新疆等地都逐渐发展壮大，目前罗汉松在全国范围内的经销商网点已达400多家，在注重环保生产理念和设备升级的基础上，欧阳晋刚对营销渠道非常有信心，产量目标预计翻三番。

　　制造业需与上游配合好才能保证生产体系上的质量问题，罗汉松与供应商达成良好的合作关系，包括涂料、板材、胶水和五金等，整合门业上游优秀的供应商资源，实现共赢，作为企业发展坚强的后盾和基础，包括涂料上与汇龙的合作。

　　“关键是团队”欧阳晋刚强调，“一个企业管理者和员工存在很大的代沟，只要把这个代沟消除掉，就能形成企业与员工互信的格局，只有在这个基础上，才能安心做事。另外，还需要一个完善的激励机制，强化管理，引导员工往更好地方向发展。”

　　用数据说话下一个三年计划：为IPO准备

　　采访中，欧阳晋刚给我们分享的这几个月以来罗汉松的数据表格，他说，他是一个喜欢分析数据的，因为他相信数据是最具有说服力的。

　　表格中显示，罗汉松门业去年实现了3000万的销量，在2014年的第一、二个季度增长了88%，实现了快速的增长。欧阳晋刚表示，“前三年是打基础、练内功，从今年开始的第二个三年就要开始系统化运作，加强品牌建设。”谈起第二个三年计划，他称“销售要突破一个亿，虽然门业上亿的企业很少，但是我们按照目前这个运行轨道来走，市场占有率一定会有所提高。”

　　另外，他还表示会考虑往IPO的方面考虑。他经常关注中国资本市场，包括证监委的执政理念、国家的发展方向等。对于门业这个朝阳行业而言，这是一个很大的机会。上市公司在资产管理上是要求有正规的财务准则和财务报表的，他们已经在逐步规范这方面的事情。