东辉:碧桂园首入北京 大力布局京津冀
2014年上半年，在市场行情仍处于观望期之时，碧桂园完成585亿元的销售额，同比增长74%，实现全年目标的45.7%%，仅次于恒大等四家房企。
二十年来，碧桂园深耕于房地产行业，并开创出碧桂园独特的开发模式，其快速周转及强大的成本控制能力让碧桂园从第二梯队一跃进入第一梯队，并在2013年以1060亿元合同销售额成功晋级千亿级房企。
今年，多年来布局二三线市场的碧桂园宣布进入北京，并以其即将入市的碧桂园九龙湾（价格 动态 户型图 论坛）项目作为进京的代表作。对此，《搜房志》独家专访碧桂园京津冀营销总经理东辉，深度探寻碧桂园在北京市场的布局，解析2014年旭辉对北京房地产市场的判断及未来发展战略。
碧桂园京津冀营销总经理东辉
碧桂园携刚需度假产品 首次布局北京市场
《搜房志》：九龙湾作为碧桂园进京后第一个开发的项目，业界都很关注碧桂园此次进京带来怎样的产品，请您简单介绍一下这个项目及其定位？
东辉：九龙湾作为碧桂园第一个进京项目，处在北京与河北的边界上，近邻京十二高速不到10分钟车程，今年年底通车将缩短北京与项目的行车时间，通车后在45分钟就可到达。九龙湾项目位于一渡的度假区域，是近些年北京传统的度假区，自然资源丰富，而且目前正在洽谈七千亩的规划。杨总的梦想就是在离城市不远的快速路上去造一座房价不高的城，满足老百姓需求，九龙湾这个项目就可实现这个梦想，其以度假为主，和周边项目不同的是产品线做得更加细致合理，户型面积适中，更符合前期度假产品需求，消化速度上有其优势。在媒体、政府以及几个开发商的共同努力下，我们想把这个区域改造成为北京市居民的第二居所。
《搜房志》：那么对于碧桂园一直深耕二三线城市，如今进入北京市场，产品的哪些特色更符合北京市场的需求，目标核心群体有哪些？
东辉：碧桂园进入北京较晚，我们的第一期产品会偏度假，二期产品涉及养老配套，三四期当交通和配套成熟以后偏二次置业。面对整个北京的客群，这是碧桂园第一个进军项目，涉及北京市场的看法，北京会有些地域性的问题。考虑度假类客群，北京一小时的交通时间不会对其造成影响，并且北京居住的人们其实也很喜“5+2”的生活模式，享受舒适安逸的生活相对来说是有吸引力的，所以碧桂园选择首先做刚需度假这类产品，其实也比较偏中高端产品，核心受众还是白领和中等消费者，主要为北京西部市民，有车并有几套住房，年龄在30-50之间。
体验配套先行 成本执行做强大后盾
《搜房志》：碧桂园长期以来在产品研发上形成独特特色，其配套服务也为业界称道，碧桂园此次在北京的项目会带来哪些配套，有何特点？
东辉：碧桂园做过许多度假盘如金滩和银滩，相对体量也比较大，第一就需要配套先行，第二给老百姓提供可玩可体验的。去年金滩开盘4000多套卖出去，提供的就是配套及体验式服务，并不单单卖图纸。碧桂园一直以来施行配套先行，在九龙湾项目计划配置学校、酒店、英伦商业街和业主会所，同样考虑当地的自然条件，因为当地山体比较多，所以会有一些攀岩攀冰等项目，同时也会组织一些类似于《爸爸去哪儿》的亲子夏令营。今年，我们也在和一家日本企业商讨引进日本主题度假村，希望来到这里以度假养生为主，以买房子为辅，先提供可娱乐的项目，认可后再购买。
《搜房志》：您提到了金滩项目热销，我们也想问一下，是什么保证了碧桂园产品能够入市就热销，并且在去年进入了千亿级别房企行列？
东辉：其实往往意义上，一提到碧桂园，相对来说偏郊区的楼盘，性价比非常高，碧桂园比较低调，性价比的优势并不会影响品质，更基础的是拿地即成本控制，这是碧桂园的核心竞争力。同时，前期工程控制比较合理，周转速度快，成本低。从执行力来讲，今年我们的项目赶得时间比较紧，开发模式很快，碧桂园去年一个项目从拿地到开盘3个月13天，没日没夜24小时轮班倒。实际来说，碧桂园营销体系比较务实，整个营销团队1万5000人，但再好的策略没有好的落地执行没有意义，这是保证企业生命力和活力最大的前提。今年更多希望尝试新的渠道模式，现在碧桂园在全国范围征集二手分销商和编外经纪人，签代理合同，让全国的经纪人分销商。相对来讲碧桂园在仍有劣势，没有做过北京市场，在北京市场品牌落地做得不是很多，今年也会与北京市场多多联动。
哑铃状市场分布 碧桂园低调抢占市场
《搜房志》：您认为今年的房地产市场如何，对于碧桂园来说市场行情如何？
东辉：记得2008年老百姓是持币观望最后出手，今年更多还在于等着降价，持币观望情绪更严重。在我看来，这个市场一定是呈哑铃状分配，其实真正影响市场的客群一定是中间部分，而不是哑铃的首端和尾端。如高端稀缺产品以及刚需房属于哑铃的两端，不会受市场太多的影响，而真正影响的是有一两套房，首改类和二次置业类及投资类，中间最大的客群是影响最大的。正常来看，今年的市场，三四线城市受打击最严重，二线和一线购买力更好些。一直以来碧桂园走三四线的路子，但受到影响也不大，陆陆续续几个开盘项目都很好，这就是产品做到位，每个环节做得比较新，拿地之初就把很多问题前置，避开了市场的波动。
《搜房志》：对于此次碧桂园进入北京，您对北京市场的预期是如何的？
东辉：实际上，北京城市2000多万人常驻，既然我们能在兰州新城一天卖50多个亿，我们很有抱负在北京想做一些东西。但从整个碧桂园前期投资来看，很少拿特别高的高价地，像万科一样进入城市先拿周边，然后再进入中间。实际上去年过千亿，碧桂园品牌知名度一直上升，我们相信今年销售业绩会更好，今年1280亿元的销售目标没有改变。邢台的项目刚刚摘牌，确定10月份开盘，北京、天津和整个河北省搭上了京津冀一体化的顺风车，相信碧桂园在北京市场能够迅速得到市场认可，我们也会继续深耕大北京区域。（宋金煜）
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