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生活家CEO刘硕真:引领时尚,过品质生活

https://www.biud.com.cn 2014年07月09日17:50 家居装修知识网

第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称广州建博会)于7月8日在广交会展馆拉开为期四天的行业盛典序幕。展出面积达到34万平方米，汇集了两千多家建材行业巨头和知名品牌。新浪家居报道团现场直击展会盛况，并在展会现场独家专访生活家CEO刘硕真。

采访嘉宾：刘硕真
采访地点：13.2-09展位
采访记者：陈海红

以下为采访实录》》

新浪家居：刘总，您好，对于今年建博会人气各方面您有什么感受？

刘硕真：很好，人越来越多。

新浪家居：好像明年生活家要搬到上海，到时候我们生活家还会来参加建博会吗？

刘硕真：生活家只参加主流的会，上海也会、广州也会，到时候我们会选择。

新浪家居：这次我们生活家在展会上带来哪些新品？今年我们也去米兰做了产品发布会，我们生活家在广州建博会有一些什么样的亮点？

刘硕真：有啊，我们的橱柜，包括我们彩色岛系列、贝壳系列、木纹拼接等等，其实有很多同行业跑到生活家来拍照，因为看到一些新产品。因为生活家做的东西并不是适合所有的消费者，生活家的产品一直是一个阶层生活格调，所以我们的产品是适合喜欢设计，喜欢产品有不同品位的人，这一类是我们的受众群，我们为他们服务。

新浪家居：今年我们的定位是彩色家居么？

刘硕真：是，彩色家居这个名字比较容易记忆，彩色岛，其实后面反映的还有很多不同的设计，只不过偏重于表现在色彩上。

新浪家居：我看到过一些对您的报道，您对产品的理解是三分是产品、七分是设计，能不能谈一下这方面对于产品的理解？

刘硕真：我一直关注生活家的产品研发跟企划，从创业开始到现在一直是这样，基本上我也算是产品研发总监。所有的设计都是从生活里面来的，每年我们都会有一个团队到全世界去找一些新的灵感，包括拍广告，新的产品。刚才提到产品和设计之间的关系，因为所有的东西跟消费者的生活有直接关联，所以，你是离不开生活，在设计的领域里面，我们产品规划里面60%是属于消费者，在生活中比较容易搭配的产品。另外40%又分成2部分，一部分是属于国际设计大师的作品，你可以看看那些作品，都是色彩，可是不一定每个家庭都适用，它是属于生活家产品主张代表的东西。另外一个是属于在跟国外设计师群设计出来的东西，那部分是属于比较接地气，又有设计风格，又不会一下子距离拉的太远，产品的设计一直是生活家关注的，所以我们一直说这是生活家的血统，设计创新。

新浪家居：请问一直以来生活家如何把握时尚家居的话语权？

刘硕真：我们会在每次的展会，包括重要的活动里面，比如我们参加米兰展、广州建博展，在一些重要色彩的研究的协会，设计的协会，包括中国每年的十大风云人物的颁奖，都是生活家参与。我们在那个过程里面接触了很多的精英，所以自然的会提出我们的主张，所以很多人来广州建博会看到生活家的位置，就会留下很深刻的印象，因为我们跟别人家好像有点不太一样，我们通过这样的方式去表达我们自己。

新浪家居：我们有一个问题一直想请教您，关于时尚和我们平时的生活，时尚是很个性化的需求，但是消费者的需求也不一样，我们如何把时尚个性化的东西和需求结合起来，我们想这个会不会是个难点。

刘硕真：不会，你说的这个话题应该是10年前的事，10年前时尚这些东西是属于伸展台上表演，跟生活有距离，后面有很多品牌改变了，因为时尚首先看服装，所以，有几个牌子，包括生活用品里面的日本的无印良品，包括服装里面的ZARA，他们都是把很时尚的东西接地气、生活化，所以这个不难，你只需要把生活的东西和时尚的元素适当的做点缀和放大，这个就是看每家企业创作能力，一般国内大部分都是直接仿制，仿的又不像。我们的方式是请国外的设计师跟我们一起工作，所以从产品设计的时候，他们就参与了。我们会告诉他我们有不同的设计风格的东西，跟生活有什么关联，他们了解以后会做这个事情。所以，我觉得时尚跟生活现在没有冲突。

新浪家居：还有一个问题关于行业性，今年或者从去年开始，全屋定制非常流行，有一些巨头和大型的企业都已经进入整个全屋定制，这种潮流会不会导致整个行业进入这个潮流？

刘硕真：一定会，强者越强、弱者越弱，你服务客户，请问各位以前小时候去小卖点、卖汽水、酱油的小店，现在都被消灭，为什么？因为变成便利连锁店，开始什么东西都有，甚至便利店还有洗手间，还有可以吃东西的地方，所以时代在改变。以后谁有能力做综合服务，谁就会得到消费者投他一票，一站式的服务。

新浪家居：一站式的服务是未来企业的突破点？

刘硕真：对，我们会这么做，只不过有些东西我们自己生产，有些东西我们会建议给消费者。比如你看看这个屋子，这个柜子是我们做的，假设你要这些小东西，我们会建议在淘宝网买，在淘宝网找谁就可以买到，让他们一起参加家庭DIY，我们给他一些好的设计，他们可以自己去玩，自己去找。

新浪家居：这种会不会导致新冠军联盟形式越来越削弱？

刘硕真：不会，我们也没有这么考虑，我们只是很简单，让客人找到各式各样的东西，因为我们户型太多，这个只是我们的服务项。

新浪家居：您刚刚也说到淘宝网，我想您怎么看待定制行业，家具电商这一块的发展？

刘硕真：定制行业电商发展不起来，因为它需要体验，它能发展的起来是因为线上召集，线下体验。