帅丰电器朱益峰：节能环保体验式
帅丰电器营销副总监朱益峰
2014年第16届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2014年7月8日至7月11日在中国(琶洲)进出口商品交易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,本届广州建博会为期四天，展出面积达到34万平方米，汇集了两千多家建材行业巨头和知名品牌。新浪家居新浪家居团队深入展会现场，对此次行业盛世做全方位的新闻报道，并对帅丰电器营销部副总监朱益峰进行了独家专访。
新浪家居：朱总您好，帅丰电器第几次参加广州建博会？
朱益峰：广州展会今年是第九年了。
新浪家居：这届的展会我们带来了什么产品或者给我们行业、经销商展现什么理念？
朱益峰：我们带来新品也比较多，因为展馆比较大，这次主要带来的新品就是我们最新出的系列FU系列，该产品最大的好处造型有比较大的突破，跟橱柜的结合。保证行业内的其他有所改进，跟橱柜的结合更加完美，因为厨房只有橱柜全部装好，而且完美结合好之后才能叫整体厨房。所以我们在这块下了工夫做了大的改进，第三个方面因为家庭厨房是烹饪的环境，我们对烹饪所采用的燃烧气原有的基础上引进了意大利更好的燃烧气，该燃烧气在中国目前的大环境节能环保，燃烧更加充分能够有效节约家庭的燃起的使用率。
第四点安全系数方面我们在整个通道里面，增加了安全保护装置，在油锅以外起火的情况下，我们的道具可以做到断电、断气这样保护，解决了特殊情况的发生，这个装置在行业内应该也是遥遥领先，大概就是这样。
新浪家居：今天有很多客户在这个展会，目前在全国的网络布局是怎么情况呢？
朱益峰：网络布局我们通过产品上市，到现在六年的时间，因为我们的布网点也比较慎重，目前为止网点数量在600家左右。现在招商大部分是以三类、四类城市进行，主要是一线、二线城市基本布点差不多了，这次一是为了招商，其他还是为了做宣传。
新浪家居：从招商的层面讲对我们的经销商有什么要求，招商您的门槛是怎么定的？
朱益峰：门槛不高，目前打造的存在的一线品牌，我们的政策自我定位在二线的政策，这个加盟商的要求只要有门面有一定的经济实力，有品牌的操作意识和激情，就可以做我们帅丰，目前针对三线、四线所以这快门槛比较低。
新浪家居：现在年中各大企业会对自己上半年做一个盘点总结，帅丰电器在2014年上半年取得了什么的发展情况？
朱益峰：整体发展在大环境不能很好的情况下，我们还是保持了一个理想的生产指。上半年也有56%的增长，所以整体还在期望之内。
新浪家居：在环境不好的情况下，下半年压力也是存在的，帅丰电器下半年怎样规划的？
朱益峰：下半年压力也有，我们也是自我调整，每季度有一个自我数据的统计，通过上半年设定目标的完成，下半年通过更好产品的研发，因为下半年有强大媒体的推广，还有操作网络的推广，最大的是下半年所有的省会，补助经销商培训会在下半年从7、8月份全部进行了。另外我们会通过对导购店进一步指导和产品导购性能的增加，希望在这里增加效率。
新浪家居：一个品牌要做好肯定离不开对消费者特点的研究，用户体验、消费者特点，您觉得这个行业的消费产品要求是怎样的？
朱益峰：你刚刚说体验式，尤其我们这个行业更加体现在体验式，首先我们最大的卖点就是资源效果好，我们首先如何把卖点体现中端，能够给他带来健康的厨房空间。现在的消费者不敢用，因为没有群体环境影响，产品认识不敢尝试，通过这么多年很多消费者有自己的圈子用过的他在这个下定时候很快，如果没有用过，在宣传导购我们产品的时候要花一定的工夫在里面。
新浪家居：您刚才提到帅丰电器打造行业的第一品牌，成为大品牌对行业的应该是敏锐的，您对行业的发展态势怎么看？
朱益峰：产业链本身小，整个产业增长幅度还是很快的。但是通过这么几年，要成为品牌，要决胜在中端，消费者的话语权是有说服力的，通过我们去年跟今年的调查，我们整个消费群体里面，用过的人95%以上绝对说OK的。而且中端的老客户的带动率可以达到30%以上，这也是比较高的数字。从这块体现出整个环境绝对是好的，现在占有率确实太低，肯定要一步一个脚印如何在这么小的产业链打好自己的基础，等待大环境变好、起航的时候相信基础越扎实的品牌，后期力越大。
新浪家居：谢谢，朱总。
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