乐屋清单式报价再降20% 以“降价”换份额
继今年推出“清单式报价”后，居然之家乐屋家装于近日再次宣布，在清单式报价的基础上，施工再降20%。此前，采取清单式报价，比原有报价基础上节省8%的装修费用。一年两次降价，不禁让人产生疑问，乐屋降价谁来买单？
以“降价”换份额
7月起，乐屋家装提出在清单式报价基础上，施工报价下降20%。
谈到别的家装公司都在涨价时，为什么乐屋偏偏要降价？乐屋家装总经理钱明发说，他们希望通过高品质的服务与极具说服力的施工报价，吸引更多潜在消费者选择乐屋，希望通过服务与报价的双重保障能为乐屋积攒较高的消费者口碑，进一步提高乐屋的品牌影响力。可观的工程量更利于乐屋进行资源整合与流程优化，最终促使效率提升，成本降低，形成良性循环系统。
降价费用谁买单？
价格降了，装修品质会不会也打了折扣？
对此，钱明发说，为了充分保障施工人员的利益，保持施工人员的工作积极性，乐屋家装承诺此次调价费用由乐屋全部承担，具体来说，就是将过去35%左右的项目扣款，降低至20%。
在钱明发看来，家装施工的价格仍有下降的空间。现在多数家装公司表示成本压力大，主要来自于人工成本，但钱明发认为，现在工人的利用效率并没有饱和，很多工时费都被“浪费”了。
“工程量的大幅增加有望形成区域效应。”钱明发说，同一小区有多处乐屋工程或邻近小区有多处乐屋工程，分区域管理、就近分派工人的优势得以进一步彰显。工人分配效率可以大幅提升，邻近社区减少了工人辗转各工地的交通成本，有效提升了工人工作效率，降低了成本。此外，区域效应可以有效提升工程区域主管的管理效率，也可大幅提高工程巡检效率。
降价后就有绝对优势吗？
通过一份报价单对比，便可以看出乐屋报价调整前后以及与其它家装公司的报价对比。以一间80平方米的两居室为例，降价后的总报价约降低了20%，而降价后，乐屋家装的报价，与小公司的报价相近，比同定位的家装公司低约15%，
然而，单凭低价并不足以吸引大量消费者。“价格降低了，但消费群体定位不变。”钱明发说，乐屋将继续秉承优质的服务，高质量的产品及金五星工程为消费者提供高品质装修服务，“调价后乐屋在保障施工工艺不减少的基础上，乐屋将继续严格贯彻执行工程三级巡检制度，严把工程质量关，对任何工程、材料等不达标事项进行督查整改。”
同时，钱明发强调，降价后并不意味着有增项。他承诺，乐屋将一如既往地秉承“零增项”这一原则。
此外，为了满足消费者进行局部装修改造的需求，乐屋家装自7月起，每月还将推出一项惠民装修服务，7月乐屋隆重推出第一期便民服务——丽屋涂刷服务。由乐屋提供的专业新房涂刷及旧房墙面翻新涂刷服务，通过现场工地实测实算、量身定制涂刷方案，家具移位、遮挡保护、归位清洁等特色流程为消费者提供一站式专业涂刷服务。
据钱明发透露，未来，乐屋家装可能还会推出厨房、卫生间局部改造等服务。
本报记者 孙婷婷
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