跨界联手涌动龙头项目发力价值联动

“从简单的项目合作，到品牌、服务的全方位对接，龙头地产项目与知名品牌间的‘跨界’动静越来越大了。”在市场分析人士眼中，未来的龙头项目将变得越来越有料。

随着置业者对宜居品质要求的日渐升级，如何打造更具竞争力的生活体验，正在成为龙头房企大佬们案桌上的重要议题，在此背景下，跨界合作的价值联动效应正在发酵。

跨界涌动

近期，金茂府联姻ARMANI打造京城首个ARMANI住宅作品、华贸•蔚蓝海岸携手顶级家具品牌HARBORHOUSE打造华贸品牌体验中心等两例地产跨界合作重磅事件，令原本低沉的高端楼市一阵聒噪，跨界带来的价值联姻成为市场各方关注的焦点。

即便如此大热，华贸•蔚蓝海岸还是马不停蹄地有了新的跨界动作。记者从相关人士处获悉，国华置业近期将与国内某顶级影音设备集团正式跨界合作，倾力打造旗下顶级度假综合体华贸•蔚蓝海岸的居家震撼数字影音体验。在随后记者与国华置业有关负责人的联络中，对方并未明确表态，但表示近期若有消息会及时与媒体分享。

记者从市场了解到，此前虽然部分房企试水跨界合作，但往往都是高端品牌的直接添置，并未能够提供长久、持续的跨界合作及服务体验，严格意义讲并不属于“合作”范畴。而近期华贸•蔚蓝海岸与金茂府的大刀阔斧，倒像是吹响了跨界合作真正意义上的集结号。

“市场很期待这样的合作多一点，让更多的房企看看这些龙头是怎么做的，然后一起学习提高，特别是华贸•蔚蓝海岸这样跨界动作比较多的，很有示范效应。”三金鑫（北京）投资基金管理有限公司总裁苏文指出，目前很多项目都想做跨界合作提升品牌价值，但绝大多数不知从何做起，这就是少数与多数之间的最大差别。

苏文称，就华贸•蔚蓝海岸此次发力跨界合作打造家庭数字影音可以看出，该项目在捕捉置业者心理方面很有功力，他们很明白在北戴河这样一个度假胜地，居者心里要的是什么，“你提供了优质的空间和配套，但是别忘了，这些崇尚度假的人群可能很挑剔，他们希望有一种不同于传统品质生活以外的数字化摩登生活，得尽量满足他们胃口。”

事实上，华贸•蔚蓝海岸已经获得市场的充分认可。记者从其营销部门了解到，目前126平方米的别墅部分认筹状况异常火爆，排队预约者众多。

优势加码

透明市场之下的有序竞争，正在成为房企发力强强联手的最初推手。

根据公开信息显示，国华置业计划将华贸•蔚蓝海岸打造成北戴河的世界级“度假+宜居”综合体项目，并会在将来陆续植入更多的高端定制元素。这或许意味着，继HARBOR HOUSE和尚未亮相的家居数字影音顶级品牌外，华贸•蔚蓝海岸仍在布局跨界联手。

“国华的精力太旺盛了。”在谈及华贸•蔚蓝海岸的跨界合作举动，一位熟知该企业的地产代理机构负责人笑称，要实现与一个顶级品牌的深入嫁接合作都不是容易事，更何况是像华贸•蔚蓝海岸这样频出跨界合作消息的，国华置业的干劲儿确实了得。

他透露，在和国华置业核心管理团队的接触中发现，这个团队很较真，对自身的项目要求太过苛刻，从第三方角度来看，他们的自身要求已经远超客户。“从国华置业打造的新光天地2013年销售额85亿元、成为全国百货业销冠就可以看出，他们的上进心非常强，凡事都要做最好。“

“跨界强强联手不是我们的最终目标，我们的蓝图很大。”北京国华置业有限公司副总裁巩向民称，华贸•蔚蓝海岸将成为未来很长时间内中国度假综合体领域不可逾越的典范，投资额近300亿，1.8公里专属海岸线上的旅游、度假、休闲、养生、商务、居住等六大生活配套体系，这种全新的旅游度假居住理念，几乎是三亚几个领先的高档度假综合体产品的再升级版。

他举例说道，无论是眼下的华贸•蔚蓝海岸、金茂府，还是红玺台，几个项目都是因为有成功的跨界定制受到市场的极大关注，而这几个领军项目无一例外地具备了高端、时尚、国际化的特质，并且都有无与伦比的地段价值和功能保障，因此受到市场关注在所难免。

苏文说，眼下能有个别龙头房企认真琢磨、实践跨界合作加强项目能级，对整个房地产市场，包括纯住宅、综合体、度假休闲等而言，都是有积极促进作用的。因为房企肯从高端业主的角度来揣摩他们的生活，付诸项目，这样的企业就越可能获得置业者的垂青。

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