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有备而来专攻营销——专访金帝集成灶西安经销商

https://www.biud.com.cn 2014年07月10日16:48 家居装修知识网

随着人们生活水平不断提高，生产、生活现代化特征日益明显，厨房在我们生活中的地位，越来越重要，拥有一个现代化的无烟厨房·开放式厨房，既是家庭卓越生活品味的体现，又是居家生活方便快捷的助手。记者经过多次沟通，联系到了西安金帝集成灶优秀加盟商阮谢何经理。来到店面，摆放整齐不同款式的各种机型让我们眼前一亮，阮经理正在仔细的安排一天的工作。

加盟金帝并非偶然

据记者了解，阮经理加盟金帝已有两年多的时间，采访中他告诉记者：加盟金帝并非偶然。阮经理介绍，起初自己家装修时，就对集成灶有一定的了解，并开始关注这方面的信息，加之有加盟金帝朋友的推荐，更重要的是金帝实用、稳定、安全的品牌特色，和自主研发生产、新颖的销售模式的深深吸引，便开始对金帝有了兴趣。交谈中，他回忆到：“加盟前，我走访了一些知名集成灶厂家，各个品牌做了一些比较。”更深刻地了解。

金帝集成灶是全国十大知名品牌之一，并且金帝公司对加盟的经销商政策非常科学。阮经理微笑着对记者说，这些硬件优势之外，加上集成灶是未来厨房消费的一种趋势，消费者对其评价非常好，这明确了自己要加入了金帝。他相信，加盟金帝是自己正确的选择。

细心周到让消费者受益

顾客就是上帝，让消费者受益，市场占有率自然攀升。当记者问到阮经理是如何提升销售量的，他非常谦虚的笑了一笑说：“也没有什么特别的方法，主要是留住老客户，开拓新客户。”留住老客户，就需要从售后服务开始，经营时注重细节，为了方便更好的服务老客户。金帝推出了VIP服务卡，相当于售后保修卡，消费者可以通过卡上的电话与地址及时与经销商联系，经销商可迅速解决客户反馈的问题。客户的口口相传，是开拓新客户的一种途径。

当然，开拓途径远不止这些。开拓新客户，阮经理介绍了自己主要的两种方法：一借助西安有影响力的网站宣传。如在齐家、蓝装、团装等网站进行宣传，展开销售。二以小区联盟的形式，走向消费者群体。他认为，提高销售量，一年四场左右的大型战略联盟活动是必不可少的，再加上深入消费者群体的小区联盟销售模式的配合，效果还是挺好的。

为客户着想，提供人性化服务。阮经理告诉记者，金帝根据客户的需要，可以提供一条龙服务。装修时可依据消费者个人爱好，根据厨房面积，设计科学合理的布局，并安装现代化集成灶，为客户节约成本与时间。品牌是时间沉淀下的信誉，为消费者提供满意的服务，是他们现在需要的，也是未来需要做的。

信心满满规划未来

提及集成灶的的发展，阮经理强调，这是未来的一个大趋势。金帝有良好的信誉口碑、优美的外观设计和核心技术研发队伍，是值得信赖的。在未来如何进一步提高销售量，他有自己的看法。阮经理为记者分析起了销售路线和客户心理，以后通过互联网销售是必由之路，做好线上线下工作的战略布局非常重要，消费者购买商品时均有对比的心理，通过是实体店与网络店对比，再做购买决定，控制好线上线下的价差很有必要。

走工厂店的经营方式，这只是他的一个想法，提前规划，未来仍需探索。