科凡陈剑清：科凡以王者之姿引领定制行业
2014年第16届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2014年7月8日至7月11日在中国(琶洲)进出口商品交易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,本届广州建博会为期四天，展出面积达到34万平方米，汇集了两千多家建材行业巨头和知名品牌。新浪家居新浪乐居团队深入展会现场，对此次行业盛世做全方位的新闻报道，并对科凡家居副总经理陈剑清进行了专访。
采访嘉宾：科凡家居副总经理 陈剑清
采访地点：广州建博会·科凡展馆
采访记者：新浪家居 夏敏
王者归来 尽显科凡霸气风范
科凡家居在衣柜行业以设计能力著称，经过8年的市场洗礼，科凡家居品牌知名度享誉业内，获得行业和消费者的高度认可。2014年是科凡高速发展的一年，7月8日，时隔三年，科凡顺势而上，出击广州建博会，希望能让科凡品牌的发展更上一层楼。
以“王者归来”为主题，衣柜十大品牌科凡携手变形金刚以“王者归来”的姿态闪耀广州建材博览会。科凡家居副总经理陈剑清谈到：以“王者归来”为主题，彰显科凡衣柜的自信，同时针对科凡所有的合作伙伴，我们都致力将他们打造为当地的王者引领定制行业。
【新浪家居】：为什么科凡以“王者归来”为主题呢，有什么含义呢？
【科凡 陈剑清】：科凡2011年参加广州建博会后有两年没有参加了，11年参展时成功招募67家经销商，已初步奠定市场格局。这两年没有参展是科凡战略之一，科凡力求稳健发展，因为科凡觉得只要练好内功，不愁没有市场。事实证明即使不参展，科凡每年的增长率仍然超过60%，成立不到10年时间，已成为整体衣柜行业颇有影响力的品牌。今年，科凡的发展将会稍为提速，科凡将顺势而上，出击广州建材博览会，希望借助此极具影响力的平台与更多有志之士共谋财富市场。以“王者归来”为主题，彰显科凡衣柜的自信，另一个意思，科凡所有的合作伙伴，我们都致力将他们打造为当地的王者引领定制行业。
【新浪家居】：我们在现场看到，科凡的变形金则挺受欢迎，请问是否有别的含义呢？
【科凡 陈剑清】：变形金刚有两个含义，第一个含义是我们科凡定制的“变形金刚”，酷像汽车人神级领袖擎天柱，变形金刚是以保护地球为使命，与科凡运营理念是一致的，只有高质量才是真环保，科凡更注意广义的环保--精工制作，一件高质量高品位的产品是不轻易被人舍弃的，经常性更新换代是耗费能源的行为；
第二个含义是：科凡在定制行业是设计之王，科凡的定制理念在衣柜行业可以说是独树一帜！
走差异化路线 与经销商实现共赢
无论是从消费趋势还是消费群体来看，家具定制化已成不可逆转趋势，据相关资料显示，我国城市居民家庭定制衣柜拥有率仅6.8%左右，远低于欧美发达国家平均水平72%，未来我国将有500万套定制衣柜市场容量，每年将近4000亿蓝海市场空间。数年前，定制橱柜行业已让不少经销商赚得盘满钵满！权威机构预测，未来三到五年，整体衣柜行业将迎来发展高峰，定制衣柜成为了家居建材行业最后一块财富蛋糕！科凡家居副总经理认为，“让经销商活下去，赚钱才是硬道理！赚到钱才能谈发展。”因而，科凡培养强大的扶持团队帮助经销商开启和推广市场。每月，科凡总部组织经销商，开展销售技巧、品牌运作、设计配搭技巧等，若经销商有需求，科凡也可以派培训经理上门扶持，让经销商0经验也可以轻松赢利。
【新浪家居】：从科凡展位来看，都是经过精心准备的，相信科凡对此次展会寄予颇高期望，这次的目标是怎样？
【科凡 陈剑清】：为了备战此次建材展，公司高度重视，精心筹备了两个多月，本次的展厅设计，更加是融入了今年米兰展最新的流行元素。至于今次的目标，我相信很多懂行的人会欣赏。
【新浪家居】：今年建博会人气非常旺，看到科凡的展馆可以说是人山人海，那对于经销商的挑选科凡有怎样的标准或者说门槛吗？
【科凡 陈剑清】：在定制行业经营的要素当中，包括大环境、小环境、微环境、品牌、品质、团队、服务、老板的理念、经济实力、人脉等等。最重要的是经营理念+人脉+经济实力，所以我们会着重考察合作伙伴这三方面的实力。只有经营理念想通才能更好的合作，才能实现共赢，品牌和经销商是相辅相成，品牌只有让经销商活下去，赚钱才是硬道理！赚到钱才能谈发展。
【新浪家居】：选择是双向的，在市场竞争激励的当下，企业的核心竞争力尤为重要，科凡在行业中具备怎样的优势和竞争力让经销商来选择科凡品牌？
【科凡 陈剑清】：科凡家居有三大优势，第一，产品材质差异化：科凡的材质有中纤板，实木颗粒板、零醛板、多层板等
第二，产品系列差异化：科凡是为数不多的，能全屋定制的品牌之一，并且在表面处理也是多元化，可以满足不同消费者的修改需求；
第三，非标生产能力差异化：科凡面对终端客户的时候，在定制能力方面可以做到随心所欲。通过以点带面，提高整个消费需求力。
【新浪家居】：定制衣柜行业，在近几年十分流行，不少建材品牌也把产品线延伸至定制行业，科凡是怎样做到与其他同行做成差异化的品牌运作呢？
【科凡 陈剑清】：早在2006年，定制衣柜行业在国内还处于刚起步阶段，科凡品牌创始人经过多次市场考察，意识到全屋定制市场前景，毅然成立科凡公司。专注造就专业，科凡以设计为王，产品风格上不走雷同路线，针对不同的群体，科凡提供了风格迥异的空间搭配，如中式、美式、现代简约等风格的产品系列。科凡销售的不是产品，而是给消费者提供五星级的全屋定制方案，可以说，卖的是一种设计，一种生活方式。另外，值得一提的是，科凡是衣柜行业首个获得德国红点设计奖(设计界的奥斯卡奖)的品牌，其创新实用的设计理念得到最高权威的认可，赋予家具生命与艺术。
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