宫心第二季 搜房入股合富、世联之代理合纵连横
历史总是要继续，但情节却从来不会重复，两日前传出搜房将入股世联的网络电商与中介代理行业，在7月10日晚间再次刷新剧情。
当晚，合富辉煌集团控股有限公司与深圳世联行地产顾问股份有限公司两家传统房地产代理企业双双发布公告，宣布公司将通过发行新股的方式引入搜房控股有限公司。
根据公告，网络电商搜房将持有合富辉煌于发行新股前后已发行股本约17.38%及14.80%，及持有世联行本次发行结束后的10%股权。
在经历了早前和诸多房产中介代理的矛盾及冲突后，搜房与中介代理的“战争”走出了合纵连横的重要棋子。
而随着其成功割裂传统中介代理行业内知名的两家企业世联行以及合富辉煌，搜房此次连横宫心一策也将会给已步入春秋战国、群雄并起的网络电商、房地产中介代理行业带来意义深远的全面变局。
或许将如某位代理行业资深人士所言：“这次整合仅仅是一个开始，主角不一定是搜房。”
搜房、世联、合富的连横
最早传出搜房入股世联、合富波澜的是消息人士的爆料。7月10日晚稍早前，消息人士对观点地产新媒体透露，搜房将注资合富辉煌，成为其第二大股东，双方接下来将展开全面的业务合作。
一个小时之后，合富辉煌果然发布相关公告，称其将发行9100万股新股份，分别占公司于发行新股前后已发行股本约17.38%及14.80%，由搜房按发行价每股新股3.00港元进行认购。
公告并称，双方将进行全面业务战略合作，在房地产金融服务、广告服务、电商服务、代理策划、二手房经纪业务、社区物业管理等领域进行深度合作，共同拓展业务。
公告还称，合富辉煌现有控股股东继续按全面摊薄基准持有不少于公司已发行股本的30%股份。合富辉煌董事会还将推荐委任由搜房提名的一位董事，并寻求股东的批准。
另外，搜房将向合富辉煌提供若干技术及网络资源，总价值不少于5000万港元，以用作合富辉煌技术更新、网络建设及业务及品牌推广。
更为重要的是，搜房还将与合富辉煌联手成立互联网金融公司，以进行房地产金融及互联网金融服务业务。合营公司由搜房网及合富辉煌分别持股60%及40%，双方将按比例向合营公司注资3亿元及人民币2亿元作为股本。
并且，互联网金融合营公司成立后，合富辉煌拟将其附属公司广州保来小额贷款有限公司转让予合营公司，以供合营公司应用于其小额贷款业务。
公告披露，互联网金融合营公司的董事会将由五名成员组成，其中三名由搜房委任，两名由合富辉煌委任。合营公司董事会主席及法定代表将由搜房委任。
至此搜房入股合富的方案已经清晰可见。然而当市场猜测世联行或许就此退出与搜房的股权合作范畴时，当晚紧接着世联行也发布了与搜房合作的相关公告。
世联行的公告称，其拟非公开发行A股股票，股票发行价格为8.23元/股，募集资金11.43亿元(未扣除发行费用)。本次发行募集资金将用于基于大数据的O2M平台建设与补充流动资金，以增强公司主营业务的经营能力。
本次非公开发行股票发行数量1.39亿股，发行的对象为北京华居天下网络技术有限公司、深圳众志联高投资管理合伙企业(有限合伙)、林蔚、王伟、王正宇、邢柏静、袁鸿昌、王海晨和滕柏松等9名特定对象。
根据公告可知，华居天下在此次世联行的非公开发行中认购量最大，其以7.43亿元认购9026.43万股，本次发行结束后对世联行的持股比例达到10%。
据了解，华居天下于2012年7月25日设立，2013年正式运营，为搜房控股有限公司旗下主要负责二手房业务的平台公司，即负责经营国内二手房和租房市场网络信息平台。
综上所述，在经历了被代理机构联合抵制的风波后，搜房选择了与对方阵营中有代表性的世联和合富联手，以连横策略来击破对手的合纵企图，再现商战故事中的宫心算计。
“代理人”战争中亲离疏叛
一个值得玩味的事情是，在搜房此次联手世联行以及合富辉煌的事件中，早前搜房与中介代理行业的“代理人”战争中的另一主角中原集团未再浮现。
而搜房是次连横策略恰恰选择了中原集团在一二手业务方面的强劲对手世联行与合富辉煌，业内人士称这在一定程度上形成了针对中原集团的孤立和包围竞争态势，搜房掌门人莫天全此次连横一策可谓宫心慎密。
回顾此前代理机构联手抵制搜房一事，很容易忆起搜房创始人和董事长莫天全早些时候的城下之盟，彼时多达22家中介公司参与的抵制搜房风潮，曾让搜房网市值在90天内蒸发225亿元。
今年5月31日，莫天全发表一封主题为《对杭州经纪公司联盟围剿搜房的看法》的名为内部邮件，实为针对抵制搜房对立联盟的公开喊话信。
在信中，他提出多项实际动作，包括降价、打折甚至免费支持搜房过去和现在的合作伙伴、推出“搜房合作伙伴金融计划”为有压力的经纪公司解困、不计利润投放广告等等举措来安抚绥靖对立联盟和反对者。
莫氏在公开信中称，“绝大部分经纪公司，都是搜房的上帝，是他们在过去的若干年中，造就了今天的搜房，是他们的投入给搜房带来了高额的收入和利润，我们要感谢他们，在他们有困难的时候理解和支持他们，坚定我们与经纪公司共同发展的目标。”
而是次搜房遭遇经纪代理公司联盟围剿抵制风波，事件的发展则以4月中原集团主席黎明楷发布的公开信引发以及而后双方戏剧你来我往的高潮。
而彼时抵制搜房联盟中重要成员北京伟业我爱我家(博客，微博)副总裁胡景晖在昨日晚间接受观点地产新媒体采访时谈到，此次入股世联、合富，搜房应该早有此类想法，意图从广告平台向线下业务延伸。但最近与代理机构的战争导致其公司股价大跌，驱使了其加速实施原来的想法。
胡景晖认为，“从华南或者广深的角度来讲，确是如此。中原在广深一二手业务都很强，仅就世联、合富来评估，是把中原放在了敌对的位置。”
开启混战的春秋战国
当然，搜房莫氏的计策不可能仅仅囿于狭隘的企业恩怨。
事实上，搜房并不是开网络第三方房产平台与房地产中介代理机构合作的风气之先，最早做这件事情的是易居中国和新浪，两家还将合作公司送到了大洋彼岸进行上市。
因此，搜房合纵连横世联、合富的这步棋很容易被联想为向易居和新浪乐居发起的挑战。此或为莫氏连横策的第二层用意。
近年来，随着新的电商入口和新的技术手段以及新玩家的进入，房地产电商领域以房多多、好屋中国以及平安好房网等为代表的新兴势力都来势汹汹，传统代理机构与老牌房地产网络门户都已经提前感受到了互联网时代行业格局洗牌时刻的临近。
是以此次搜房联手线下实力代理机构世联、合富达成强强合作卡位应对，应是此次合纵连横策略题中的第三层含义。
然而任何企业都不可能独立于行业以及市场而存在，企业的大小决策都有可能产生牵一发而动全身的连锁效应。作为代理行业中的大事件，搜房与世联行、合富辉煌的合作自然会在其他代理机构中产生反响。
有意思的是，观点地产新媒体在采访了多家代理机构的相关高层后发现，众人的看法竟然惊人地一致，即搜房可能因为这个举动而遭到除世联、合富之外的代理机构的抵制，“因为一棵树，而失去整个森林”。
胡景晖点评搜房的此次战略时称，“有点超出了搜房原有的定位，一手跟世联，二手跟合富，基本上已经丧失了作为第三方信息平台、互联网平台的属性。其他一手代理行、二手经纪公司是否还愿意跟他合作？甘蔗没有两头甜，跟合富、世联有竞争的公司很可能会终止跟搜房的合作。这个风险可能思考得不够充分。”
其更是坦言，伟业我爱我家对这种行为有一定预见性，“我们最早也是一家网络公司，有自己的线上平台，经营发展了十几年，并不缺乏线上的基因。搜房如果这样做的话，我们将来会在自主的线上店面将加快签约步伐，并会重新思考和搜房的合作关系，以及是否还有必要合作下去。我们会这样想，其他行家也会这样想。”
一位不愿透露姓名的中介代理高层指出，合富、世联应该会在相关业务上跟搜房签署排他协议。从而可能导致更多的抵制现象。“他们合作后，中原等可能会在广告、合作等方面对搜房有一定抵制。”
近来以新锐之态向传统房产代理机构发布檄文的平安好房网，其首席运营执行官庄诺亦对观点地产新媒体如此评价道：“做平台应该超脱、中立，搜房入股，与世联、合富形成关联性后，市场对其中立开始有质疑，因为股东关联性，彼此商业利益更为明显。搜房合作把自己与更多的中介公司推到了对立面，今后会失去更多。”
房多多联合创始人曾熙亦指，搜房作为平台应该跟所有中介合作，作为行业传统玩家现在却不是在扩充平台，而是通过进行战略合作，把自己变成与更多中介的对立者。
不仅于此，多个代理企业对于搜房与世联以及合富的合作前景表示并不看好。
胡景晖认为，搜房此举确有瞄准乐居的战略意义，然而乐居的现状恰恰表明该种合作前景不一定看好。
“至少在二手经纪的广告发布这一块，乐居的份额很低，很多城市代理不把乐居当做发布房源广告的第一选择，而只是作为一种补充。因为大家知道，把乐居养肥了就是把易居这个竞争对手养肥了，所以大家只是在一个有限的范围内进行合作，甚至随时可以弃用。”
前述不具名代理机构高层则分析称，三方合作肯定有好的方面，但后面能不能成行尚不确定。“就以搜房将与合富合作的小额贷款业务为例，现在并没有非常好的落地范例，可能有几单业务，但还没有成规模。”
更为重要的是，搜房虽然入股两家代理机构，但并不是最大股东，所以决策未必都会按照搜房的意愿来制定。最后合作到底怎么样做，取决于各家未来的重视程度和投入力度。
“对于合作，最后取决于双方的利益点是不是能够达到最大化，否则很有可能演变成一个纯粹的财务投资。”
江湖过招，从来有来有往。搜房此次先行出招，以中原、我爱我家为代表的其他代理机构未必就会坐以待毙。正如胡景晖所言，搜房此次抛出的股权合作计划或许仅仅是个开始，更大的博弈还在后面。
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