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广州多地楼盘频现“惊悚价” 个盘售价回到N年前

https://www.biud.com.cn 2014年07月11日15:01 家居装修知识网  

  黄埔公寓低价开盘,人丁兴旺

  风头趸

  文/羊城晚报记者 梁栋贤 插画/兰兰

  “楼价好像又回到两三年前的光景了!”正在为准备购买婚房而忙碌的“小白领”陈先生指着自己的手机说。这一年来,陈先生看房的足迹几乎走遍了番禺、南沙、黄埔等所有他可能买得起的楼盘,并留下了自己的手机号码,“我对楼盘的销售人员说,有优惠的话立刻通知我,现在发现,这段时间的优惠实在太多了!”

  翻开陈先生的手机短信,连续几十条都是各类楼盘促销信息。近一个月以来,南沙、黄埔都有楼盘以“7字头”开价,番禺更有楼盘以“6字头”大甩卖,从化别墅盘售价“5字头”起,“笋”(粤语,便宜的意思)得简直令人难以置信。

  不过,记者调查后发现,这些楼盘有真降,也有“假摔”,即使有楼盘的售价真的回到了几年前的水平,目前仍局限于外围区域的楼盘,而且,很个别。

  但无论真降也好,“假摔”也罢,既要包装一个吸引的价位,让新买家购买,又要想出一个合理的理由,让旧业主接受,“相当考验开发商的功力”。

  A

  黄埔公寓“7字头”起?

  真的!

  在楼市低迷的市场背景下,位于黄埔板块的全新楼盘大壮国际广场,上周六开盘却出现了“千人抢房”的“日光”场面。据悉,该盘此次推出了两栋单位,带精装修发售,一栋为26-75平方米的平层公寓,均价约9000元/平方米,最低价为7888元/平方米,此前的“吹风价”为均价1.1万元/平方米;另一栋为40-100平方米的LOFT公寓,均价约1.3万元/平方米,最低价为11899元/平方米,此前的“吹风价”是1.5万元/平方米。

  比同区价低了近四成

  大壮国际广场的开盘价比“吹风价”大幅下跌了近2000元/平方米,此前,一路之隔的萝岗万达广场的报价为1.4万-1.5万元/平方米,相比之下,便宜了10%-40%。单价低,单位总价也不高,加上推货量从一开始说的700多套“缩水”至一半,因此引发大批买家争抢。开发商提供的统计数据显示,开盘共有1100多组买家争抢370多套房源,其中一位杜先生一次性认购了18套单位,一次性认购10套、8套的买家为数不少。

  其实,黄埔板块并非首次出现“7字头”售价的公寓。今年5月份,位于黄埔九龙镇九龙大道旁的合景天峻也曾推出过均价“7字头”的公寓,当时也引发了“准日光”,不过,合景天峻位于黄埔的边远区域,周边配套尚未完善,大壮国际广场则位于位置较佳的新区府板块,“同样是‘7字头’,含金量很不一样。”现场有买家说,“还带精装修交楼,开发商说每平方米价值2000元。”

  货量与个盘双重影响

  其实,黄埔公寓今年以来的报价一直在走低。正如房地产评论人邓浩志所言:“本轮价格下跌,原萝岗区的公寓成为重灾区之一,半年时间从汇丽国际的1.6万元/平方米到敏捷广场的1.2万元/平方米,到一个月前敏捷的‘8字头’,再到现在大壮国际广场的‘7字头’。没有最低,只有更低,公寓供应过剩之错。”

  也有附近楼盘的操盘手直言,大壮国际广场的降价有其自身的特殊性:一是该开发商本身没有多少在广州搞房地产开发的经验,二是一下子要在广州运作几个项目,加上如今从银行贷款不容易,资金肯定会紧一些,周边其他开发商无论是品牌、知名度还是资金运作的成熟技巧方面都要高很多。各“邻居”争相和大壮国际广场撇清关系,大家的说法几乎一致——“各自的定位不同”、“我们的项目和‘大壮’没有可比性”。不过,也有不少操盘手承认,“大壮”的低开,会改变买家心目中的预期价格,未来同板块的公寓开盘,将会或多或少地参照这个项目的价格体系。

  同区住宅盘不降反升

  与黄埔公寓价格大幅低开相比,同板块内住宅的优惠则显得较为温和。虽然有楼盘的报价从此前的均价1.5万元/平方米降至目前的1.2万元/平方米起,但交楼标准也从精装修变成了毛坯,实际优惠幅度不到1000元/平方米。“虽然住宅的竞争也大,但相比公寓还是小一些,现在住宅的售价已经降了一点,大家的销售业绩也还过得去,所以很难会再伤筋动骨地大降。”当地某住宅项目的操盘手说。

  上个月,位于黄埔永和经济开发区内的珠江嘉园开盘,最低售价“9字头”,当时销售人员称,这个是“内部价”,而且只有两套单位,实际上该楼盘的均价为1.2万-1.3万元/平方米。同在上月开盘的萝岗奥园广场住宅组团,售价为1.6万元/平方米起,开发商的统计数据显示,开盘两个小时内,销售金额已经达到了5亿元,“这证明买家对这个价格和产品素质是比较认同的”。从7月份开始,黄埔已有住宅楼盘悄然上调了售价,上调幅度为1000元/平方米。

  B

  番禺报价“6字头”?

  有的!

  只是几套尾货大宅

  陈先生收到的短信中,位于番禺亚运城附近的庄士·映蝶蓝湾推出了“原价1.3万元/平方米、员工价6800元/平方米”的单位。不过陈先生到现场看楼后发现,所谓的“员工价”单位都是一些200平方米以上的大户型,且全部是一期的尾货,这批单位从2009年开始销售,临近马路,当时的售价与现在的“员工价”相差无几。不过,该楼盘二期105平方米的单位,价格仍然维持在1.2万元/平方米左右的水平,和此前的报价持平。

  本月中下旬即将推出洋房新货的招商金山谷,则直接选择让楼价回到几年前,最新洋房组团“尚层”的“吹风价”为1.4万-1.6万元/平方米,该楼盘的洋房单位已经断货较长一段时间,上一批洋房单位在2010年前后的售价为1.4万元/平方米左右。

  此外,越秀·可逸阳光、尚上名筑、时代倾城等番禺多个楼盘的报价,其优惠幅度均在1000元/平方米左右,降幅控制在10%以内的水平。

  有楼盘的优惠在加码,也有部分楼盘的优惠在“缩水”。祈福名都此前曾经推出过1.5万-1.6万元/平方米的特价单位,不过,记者本周致电该楼盘销售中心时发现,如今这批优惠单位已经售罄,销售人员说:“此前的特价单位也是只有一次性付款的买家才能够享受,如今非特价单位的售价为1.8万元/平方米左右,一次性付款9折,打完折后也只是略高于1.6万元/平方米。”万科欧泊近期推出的单位比端午期间推出的产品要好,售价也已经上调了1000元/平方米左右。

  C

  南沙中心区跌至“7字头”?

  假的!

  “今年我们没卖过”

  “南沙核心区环市大道旁成熟大盘,76-114平方米的两房三房,售价低至7500元/平方米起。”上周,陈先生收到一条没有楼盘名的“神秘”短信。反复翻查楼市地图后,陈先生发现,滨海珺城比较符合短信所述的条件,“这个楼盘我去看过,今年年初还卖1万多元/平方米,7500元/平方米可是2012年年中的价格啊”。陈先生赶紧给对方打电话,电话那头的男子自称是代理公司的经纪人,“我们公司目前正和楼盘搞一二手联动,最便宜的价格才7000多元/平方米”。

  然而,记者致电该楼盘的销售中心后,接电话的销售人员却不无抱怨地说:“这些天都快被各种咨询电话烦死了,我只能很肯定地跟你说,7000多元/平方米的价格,今年我们没卖过。中介只是把人带过来,最终下单的还是我们,当然,他们带过来的人达成成交就会有提成,如果不把价钱说低一点,怎么会有那么多人找他们?!”记者致电该楼盘的营销负责人后证实了毛坯售价为8000元-9000元/平方米,比今年年初带装修约1.2万元/平方米的售价实惠了不少。

  位于蕉门地铁站旁的中惠璧珑湾的优惠幅度相对大些,该楼盘6月份推出最后8套现楼特价单位,即买即住,江景三房总价不足百万元,折合单价为1万元/平方米左右,此前的报价是1.4万元/平方米。换了开发商之后的中大城6月底重出江湖,售价也从以前带装修的1.4万元/平方米变为毛坯报价9800元/平方米起。

  记者调查南沙多个楼盘后发现,多数楼盘刨除装修等成本后,实际的优惠幅度大多数在1000-2000元/平方米之间,降价幅度基本在15%以内。位于南沙榄核镇的凯德·新玥,上周末推出新一期组团,均价8800元/平方米,少量“员工价”单位最低价为7500元/平方米,比此前最低7800元/平方米的报价略低了300元/平方米,主要是一些2层、3层的低楼层单位,普通买家都可以购买,并不需要公司员工的身份。

  D

  从化别墅“5字头”?

  别慌!

  其实和两年前差不多

  在众多降价短信中,最显“惊悚”的报价是从化的珠光流溪御景,别墅毛坯价最低5988元/平方米,贵一些的报价也只是“6字头”。记者翻查该楼盘两年前的售价,当时的毛坯报价为8000-9000多元/平方米。

  从化的别墅价跌到比两年前的价还要低?不过,有两年前购房的业主表示,其实现在的报价只是和当时差不多。“我们是上几个月才入住的,一开始听到楼盘降价的消息很恼火,刚收楼就跌了近半的价钱!不过打听后发现,现在卖的别墅赠送的面积少了很多,折算下来,单位总价和当年我们买的时候差不多。”

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