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营销手段推陈出新木门企业怎么才能玩出个性

https://www.biud.com.cn 2014年07月11日15:22 家居装修知识网

　　木门行业在近几年的发展速度十分惊人，大量企业进驻，大量产品投产，为行业发展提供了强大的后劲。同时，木门企业间的竞争压力不断在增加，营销手段也是不断在推陈出新，该如何根据企业发展需要在各类营销中完胜呢？

　　1、品牌营销

　　品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个木门企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。加入WTO后，国外跨国公司与知名品牌将大举进入我国市场，我国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市场角逐，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。因此，积极开展品牌营销，对于我国木门企业是当务之急。

　　木门品牌企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。如，整合营销传播的工具（广告、公关、促销），可以提升品牌价值；通过市场细分，可以提升品牌的营销层次。品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有经过日积月累，才能走向成功。如现在木门市场上的大品牌立邦，华润，PPG，多乐士等都是进过了许多年不断的努力和发展才能够达到今天的规模。

　　品牌营销将被动营销转化为主动营销，企业各种调研和营销工作都共同进行，提高企业的效率，将内耗的风险降至最低，由品牌经营者独自控制投入费用，可使费用最小化，以企业能够得到更多更合理的利润。

　　2、展会营销

　　展会营销只是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。

　　做好一次建材家居展会，除了建材家居展区设计和基础设计包装准备工作之外，最重要的是在展会开始前期针对对工作人员的培训和准备。所有的营销工作都要是由展会的员工与参观者洽谈完成意向的，怎样能在那么短暂的时间内留住潜在客户，完成洽谈意向，是保证展会成果的最关键因素。

　　在建材家居展会上木门企业为了能够吸引人气，留住客户，很多公司都大胆创意，利用各种手段来增加吸引力和观众眼球。比如美女秀台、产品免费体验、赠品、特色礼品派送、大屏幕广告、优惠券、资料袋发放等等。

　　所以，对于展会上员工的接待语言和技巧、演示技巧、洽谈切入点、合作政策、后续跟进计划这些工作细则都要做提前的研究布置和培训。很多企业只注重以上一两点的工作，做的不够仔细和深入，未能抓住很多潜在的合作客户。以下细节需要着重把握：彩色总比黑白效果好、图文比文字更具效果、产品标识在广告右下角位置最佳、标题越短越好、广告越生动越令人难忘。