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五一小黄金周将至建材家居企业备战假日营销

https://www.biud.com.cn 2011年07月21日15:03 家居装修知识网

　　好结果缘于好筹划策划活动书撰写有诀窍

　　战斗的成功源于精明的策划，如何做好活动需要前期充分的准备与推演。建材企业若想打好清明五一的促销战，那么活动的主要负责人便需要将完备的活动策划书首先制作出来，让领导明白活动的目的与意义，方可顺利实施预案。

　　好策划是成功促销的前提

　　让建材行业企盼已久的五一、清明小长假就要到来，在金融危机打压下，行业迫切需要这样一个契机去打开产品市场销路。对于建材企业来讲，最行之有效的方式是进行活动促销。那么撰写一份优秀的促销活动策划书将是成功促销的前提。下面介绍几点撰写活动策划书的注意事项，希望可以为建材行业从业人员带来帮助。

　　小长假促销方法多把握三方面方获成功

　　假日促销方法多，路演、打折、赠券……不一而足。不过，如何有效利用这些促销形式为企业获得收益与口碑呢?其实想要在清明、五一期间将活动搞得有声有色，无外乎要做好三个方面：终端活化、促销拉动、服务营销。

　　赠送消费券是目前最火的促销方式

　　终端的生动活化，只是让产品增加了与消费者接触的机会，让产品首先进入了消费者的脑海或心智，其实，产品要想实现热销，并进入良性的循环，还需要适当的促销拉动。这里所指的促销，是广义形式上的促销，包括人员推广、销售促进、公关、广告等。

　　清明五一小长假销售人做好促销技巧多

　　清明、五一小长假中，如何保证消费者在自己的店中购买产品，这需要销售相关人员做好服务。在有众多“备选项”参考时，一定的促销技巧可以将消费者“粘”在自己的店中。

　　建材销售要讲究技巧

　　经笔者略做总结，建材促销技巧有五点。第一招，谓之“粘”。所谓粘，即要粘住顾客，也就是在讲解时，尽量细致，尤其是主要卖点，要讲清讲透。要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，让他能认可你的观点。这主要依靠与顾客交流的方式。另外，尽量让顾客长时间的停留在你的展柜前。因为顾客的时间是相对有限的，他在你展柜停留的时间越长，在竞争对手展柜前停留的时间就相对越短。并且顾客停留的时间越长，对手的心理压力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。这样，即使顾客走过去，由于他们急于求成，也很难把顾客留住。

　　老法促销令人烦建材假日营销盼创新

　　假日促销，选来选去不过那几套路。几年过去，五一期间的促销活动让消费者觉得无趣企业面对促销困惑;对企业来说，不促销痛心，上促销伤心;形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差。又一个“五一小长假”来到，建材卖场需要在假日营销的模式上有所创新，才能让这个五一不致“流程化”。

　　营销创新受期盼

　　好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾”字样。