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“挨砍”竟换来95%签单率?

https://www.biud.com.cn 2014年07月11日17:56 家居装修知识网

7月6日下午1点30分，在湖北省宜昌市葛洲坝宾馆内，多家建材品牌所组成的家居建材联盟团购砍价活动拉开帷幕，如火如荼地进行。现场客似云涌，络绎不绝，人声鼎沸，可谓十分热闹。

在专业砍价师的带领下，300多户消费者组成的“砍价大军”与各家品牌轮流展开“价格大战”，商家和消费者双方上演了一连串砍价好戏，双方展示智慧与口才洋溢之余不乏诙谐幽默，现场气氛相当火爆。

第一个上台“挨砍”的品牌是宜昌金牌卫浴，优秀独到的产品展示、商客双方的精彩的博弈引起了记者的关注。作为我国建材行业的知名品牌，金牌卫浴展位在装饰设计上品牌识别度极强，尽管只有十来平方米，展出的产品款式也较为精简，但依然有大批顾客在此驻足咨询观看，整个展位始终充满人气，成为整场活动的一个亮点。

宜昌金牌卫浴总经理胡良告诉记者，在活动开始前2个小时，就有顾客迫不及待的前来金牌卫浴展位进行了解。“今天上午11点30分，我们的准备工作刚刚就绪，就已经有二十多户顾客到我们的展会进行咨询了，看得出他们对我们的产品是相当的感兴趣，也具有一定的购买欲望。”胡良说。

砍价会最大的好处，就是让品牌与消费者之间能够有一个更便捷的桥梁，进一步拉近消费者与商家之间的距离。来自金牌卫浴本部的策划执行人员区先生向记者透露，本次砍价会中，金牌卫浴店面到达接待了顾客人次为整个砍价会的总客流量的五分之一，签单率为95%。

记者了解到，由于金牌卫浴产品具有质量过硬，极具人性化，加上强势有力的品牌传播，金牌卫浴在宜昌当地具有很高的知名度，因而为本次活动的推进打下了良好的基础。金牌卫浴参加本次砍价会，希望通过如此一个专业的平台，让消费者对市场价格有更真实的了解，获取最大限度保障；同时也希望与日趋理性的消费者进行更亲密的接触，享受更优秀的品质、更实惠的价格以及更贴心的服务。

顾客黄先生携同家人一起前来参与了本次砍价会，并通过比市场价格“低廉得多”的价格，选到了自己所需的座便器。黄先生告诉记者，他的新居将于七月中旬开始装修，得知当地金牌卫浴的砍价活动，放弃了原本先购买瓷砖的计划，把卫浴洁具的购买计划提前了。“在宜昌当地，金牌卫浴的品牌知名度很高，可谓妇孺皆知。这次金牌卫浴的砍价会，给了我一次机会，我得到了我们想要的，也增强了作为消费者的自我保护意识，收获很多，意义很大！”黄先生高兴地表示。