莫干山唐远明：环保是莫干山最大的优势
2014年第十六届广州国际建博会(广州建材展)于2014年7月8日-11日在琵洲展馆隆重举行。搜狐焦点家居直击展会现场，访业内名流，谋思辨、话发展。
展会期间，搜狐焦点家居联手家居行业领军企业共同启动了“品.动2014”家居产品趋势发布会，通过“色”“型”“质”“用”四大主题，全面展现2014家居行业最新潮流趋势，打造了一场家居新品的顶级盛宴。现场同时还启动了搜狐焦点定制家居数据研究中心，帮助用户找到更好的产品。
采访时间：2014年7月9日
采访地点：广州建博会莫干山展位
采访嘉宾：浙江升华云峰新建材营销有限公司总经理 唐远明
【搜狐焦点家居】此次参加建博会，莫干山的出发点是什么？
【唐远明】这两年莫干山参加了国内各种展会，比如广州和上海大型的建筑博览会以及上海地板展等。这次广州建博会我们更不能错过。这两年房地产的趋势不是非常好，行情也不乐观，面对这种行业情况，我们更要加大投入展示我们的品牌，坚持发展。
浙江升华云峰新建材营销有限公司总经理 唐远明
【搜狐焦点家居】今年莫干山在产品上有哪些创新或突破？
这两年，由于家庭装修的格局发生较大改变，成品类的发展趋势也越来越好。所以，我们在积极做好莫干山环保板材的基础上，也不断努力朝成品方面发展。成品主要有两个方面，一个是地板，另一个是衣柜。
在地板方面，无论是多层地板、强化地板还是复合地板，我们都具有优势。在多层实木地板上更是突出，多层实木地板采用传统的板材——多层板为基础，质量毋庸置疑。现在家庭装修很多采用地热，那么使用多层实木地板最适合不过了。但与此同时，消费者又担心多层实木地板用多层胶水会有不环保的问题。
莫干山做板材将近20年，在国内有1000多家专卖店网络。莫干山也在业内还积累了很好的品牌高度，尤其在环保方面，莫干山板材开发出中国第一张环保板，在中国也有“中国环保第一板”的美称，是环保板材的代名词。
早在2000年的时候，莫干山板材的环保等级就远远超过了国家标准。现在我们的地板开发出了非醛地板，也就是零甲醛地板。在家居装修方面，既满足了地热，又解决了消费者对环保的要求。
我们的非醛地板甲醛释放量达到了美国的认证和日本认证标准，这两个标准都是世界上对甲醛释放量最严格的标准。现在莫干山非醛地板就打出了这么一个口号—“怕甲醛，用莫干山地板”！
在衣柜方面，莫干山衣柜发展至今已有5年的时间。期间，我们的产品一经推出，就得到了广大市场经销商和消费者的高度认同。因为我们的莫干山衣柜，最大的亮点就是在材质上，而材质亮点又在于环保。莫干山的衣柜的材质跟市场上采用的材质完全不一样，目前市场的衣柜普遍采用的是密度板，密度板制作过程需要使用大量的胶水，难免在环保上存在一点的风险。虽然大家都达到国家规定的指标，但是消费者对环保的追求是无止境的，他们追求零甲醛释放。莫干山采用了莫干山的生态板，自己生产加工的。所以，跟任何其他的衣柜厂相比，别人无法超越我们，也无法模仿我们的优势。我们的衣柜之所以能够在短短3、5年时间内迅速在华东一带成长起来，和其他品牌形成强有力的竞争，环保就是我们制胜的关键。
我们始终围绕着环保产业、环保产品、环保建材这条线，这是我们的关键技术点，也是最大的核心竞争力。通过这次广州建博会，很多的加盟商、经销商、采购商来源于外省，他们也表示对我们的衣柜和地板产品很有兴趣。就昨天短短一天的时间，我们接待了上千的意向客户，也有几十个已经签约了意向协议。
【搜狐焦点家居】现在80后、90后已经成为消费主力军，这个群体不仅注重环保性，也注重款式、设计，莫干山是怎么满足大家的需求的？怎么兼顾板材环保和设计的时尚性？
【唐远明：】在这方面，我们主要从两大块入手。首先，随着电商和网络的发展，80后、90后的消费模式发生改变。我们今年在天猫开了旗舰店，旗舰店最大的特色就是产品非常具有个性。这些产品就是为80后、90后量身定制的。这次展会上推出的这款衣柜，有钢琴和音乐的符号，另外还有移门，消费者可以将他们的结婚照镶嵌在移门上。
当前，80后、90后年轻人已经组建自己的家庭，首次购房家庭的面积都不会很大，同时又要满足收纳功能，产品要可以满足小面积范围内的收纳需要。这就需要在设计中使空间的利用率最大化，我们这次做了很多衣柜，里面有各种各样的组合，就是希望达到这个效果。
而且，现在的年轻人个性比较张扬，喜欢做差异化和与众不同的东西。所以，我们在设计地板或者衣柜的产品表面花色时，研发了多种颜色，消费者可以任意进行组合。我们可以根据80后、90后消费者的想法为他们进行量身定制。
【搜狐焦点家居】现在做定制家居的特别多，您觉得做定制最需要满足消费者什么样的需求？
【唐远明】定制是一个矛盾体。对于工厂来说，由于要批量化生产，标准化越多越好；而对于消费者来讲，差异化则是吸引他们的卖点。在这个方面，我们做了很多尝试，努力做到既满足标准化的生产，又满足业主个性化的空间。其实，在定制方面，消费者最关心收纳系统，在有限的空间范围之内能够将所有的物品分门别类归置，这也是最迫切需要解决的。
【搜狐焦点家居】您提到以前做板材，后来整合资源，开始做地板和衣柜，未来在产品线，会不会进一步延伸，而不会做更多的品类？
【唐远明】无论是板材、地板还是衣柜都离不开木头。现在我们还做科技木皮，通过仿制木皮来生产出客户需要的颜色和花纹；同时，我们的公司也在做木饰面、木门和楼梯类的产品。我们的产业非常大，既有出口的产品，也有国内的产品。
现在我们不仅能够解决传统的地板和衣柜产品，还能够解决整体家居的需要。未来我们会往橱柜方面发展，因为我们有技术和市场。莫干山会开发更多更好符合消费者需求的产品，希望将莫干山的环保产品推广到中国的每一个家庭。
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