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地板行业打赢促销战三大考量

https://www.biud.com.cn 2014年07月12日10:04 家居装修知识网

现如今，地板行业的竞争十分的激烈，各大地板企业都已经打响了地板促销战。然而，这场战役似乎打得毫无重点，消费者审美疲软，企业也没有收获到相应的效果，可以说是一场失败的战争。地板企业如何能打赢这场促销战呢?

一切从实际出发

即确定哪些地板产品打折，在此要明确为什么要对这些地板产品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如某款拼花地板产品，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

　时间长度确定

即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，地板打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，新房装潢的采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。

　打折程度考量

即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的产品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

企业想要合理运用多重营销，还需多重考虑。能够保证企业和消费者的双赢局面才是最后的赢家。