城镇化成佛山建材企业新的利润增长点
昨日，第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会(下称“广州建博会”)进入第三天，会场依旧人山人海，各家参展企业的展区内聚满了观展和咨询的观众，广大参展企业的热情似乎并没有受今年地产市场低迷的影响。
“国家推进新型城镇化建设依旧是建材行业最大的希望所在。”采访中多位建材行业业内人士表示。尽管楼市的下滑对整个建材行业的冲击无可避免，但城镇化的红利释放为各建材企业带来巨大的市场潜力，城镇化建设带来的产业机会正是佛山企业所追求的利润增长点。
楼市下滑带来冲击
今年年初，随着楼市的下滑，房地产相关行业也深深感受到行业寒冬，由此带来的销路难以拓展、资金链紧张等问题困扰着佛山泛家居行业企业。一位铝型材行业业内人士透露，今年以来不少业内知名企业出现现金流困难，但以往面临行业困境各家企业仍坚持扩产以降低成本的现象却已不再。
销路困难导致不少建材企业无法支撑正常运营而关门。“成本上升，人力、物流都很贵。”佛山市卫浴洁具行业协会浴室柜专委会会长张爱民说，2004年一个熟练的技术工人工资仅有1500元，而现在一个稍微会点技术的工人收入可达6000~7000元，上万元的也不在少数。
“今年企业的参展规模要好于往年。在整个大建材行业踏入激烈竞争后，一些企业往往会驶入发展快车道。”中国对外贸易广州展览总公司副总经理刘晓敏说。
城镇化依然是希望
发现，参展的佛山企业在上半年大多取得了良好的增长。而楼市下滑带来的滞后效应还未真正到来前，不少佛企希望借助城镇化红利消化产能，获得增长。
“上半年销售额大约有20%左右增长，达到了我们的计划。”广东雅洁五金有限公司市场部部长赵海阳说，上半年能有这样的增长原因有二：一是今年购买建材产品的消费者大多是去年买了房子，而今年楼市下滑对建材市场的冲击要明年甚至后年才能显现；二是城市及农村住房进行精装修和二次翻新装修依然需要大量建材产品。
得益于新型城镇化建设对三四线市场的推动，不少佛企在上半年交出满意答卷。“我们不缺市场，重点在于渠道。”佛山市南海泰来有限公司销售经理刘汉丰表示，在渠道为王的时代，如果佛山企业能够扎扎实实地布局县级市场，不怕没有销路。
用户体验渐成焦点
同样有布局，有人赔本赚吆喝，有人却名利双收。在新型城镇化建设大潮下，渠道下沉已是佛企必然的选择。然而，在消费者需求个性化的时代，用户体验越来越被企业重视。
“提升客户体验正是发展的核心价值。”索菲亚家居总经理柯建生正忙着发布新项目，他表示，企业开发的新项目是一种以提高客户满意度、维持客户忠诚度为目的的管理经营方式，其以大数据分析和云计算为驱动力，帮助经销商系统化运营，减少营销成本，同时深入挖掘消费者行为习惯，为消费者提供最佳的全程购买与服务体验。
“以后消费的主力都是80后、90后甚至00后，他们都已经参与家具风格的设计，影响到他们父母的购买行为，如果不能给他们好的体验，城镇化再怎么推动也和企业无关。”广州协邦网络科技有限公司首席分析师顾冉说。
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