三问中国地板：行业转型路在何方?

  据6月10日出台的《中国建材家居产业发展报告》显示，2013年中国建材家居行业市场规模达到37242.9亿元，并且预计在2014年这一数字将突破4万亿。这一庞大的数字，仿佛一剂“强心针”，振奋着无数业内人士。但对中国地板人，体现却是尴尬。从《报告》中我们可以看到，家具占6800亿元，陶瓷4322亿元，卫浴2550亿元，门窗3649亿元，在各类建筑装饰部品和材料纷纷破千亿的同时，地板仅贡献了700亿元的产值。如果说这这个数字还不能刺激到地板人麻痹的神经的话，那么请注意数字前有这样一句话：“塑料异型材、木地板、铝塑复合板、装饰石材等产量和消费量居世界第一。”中国地板行业空拥世界第一的木地板产销量，却只贡献了700亿的产值！我们不禁要问，传统地板行业，你怎么了？

  第一问：“有量无价”，利润都去哪儿了？

  据中国林产工业协会地板专业委员会不完全统计，早在2011年我国木地板产量就已经达到3.97亿平方米，近年来都以年均13%的速度在增长。然而，一方面是地板产量的剧增；另一方面却是经销商面对“难以卖出好价钱”的尴尬。当下，由于地板产品日趋同质化，结构性产能过剩日益突出，经销商难以找到差异化的突破口，只能将产品价格一降再降以吸引消费者。“亏血本”、“跳楼价”成为整个地板行业“有量无价”最真实的写照，在记者看来，深陷“价格战”漩涡中的经销商长期以往下去，“跳楼”将不是价格，或是经销商本身了。用现在流行的一句歌词：“利润都去哪儿了？还没好好卖货市场就滥了，开店铺货好一阵子，满脑子都是地板赔了亏了。”

  第二问：地位一降再降，尊严在哪里？

  地板沦为家装渠道的“添头”已成为行业潜规则。“整装地板免费送”已经成为家装业内稀松平常的促销方式。在与房产、家装捆绑销售的过程中，地板经销商的利润被房产企业、家装公司一再瓜分，最后真正装进自己口袋里的钱“少得可怜”，更为严重的甚至连一早投入的资金都将“打了水漂”。最受打击的还是一线经销商的自信心，一个市场里做橱柜，衣柜的店面风生水起，而自己做地板的店铺门可罗雀，沦为“地板搬运工”，还要面对竞争时同行种种的恶意中伤，做地板经销商意义在哪里？

  第三问：“三低”循环怪圈，方向在哪里？

  由于前期粗犷式的发展，造成企业遍地，产品同质化严重，为了抢市场，恶性竞争严重，地板厂商的利润一再被摊薄。记者日前从各大建材卖场了解到，不少地板经销商都不约而同地向记者大倒苦水，行业越来越难做，产品越来越难卖成为目前困扰经销商的重大难题。一方面是产品卖不出去，另一方面是卖出去了也赚不到钱。经销商由此陷入了“横竖都是死”一般的“低利润-低投入-低产出”的“三低”恶性循环。其实不想走，其实我想留，可是就算是想走，方向又在哪里？

  “坐着等死”不如站着拓土，差异化才是王道

  这个“怪圈”，实则也是行业陷入发展困顿的“死循环”。站在整个行业长远发展的角度来看，与其“坐着等死”，倒不如积极行动起来，企业从新的方向开疆拓土，行业全方面的转型升级，从而也带动经销商更多的看到行业的未来，以及行业“钱”景。那么，地板行业未来转型到底应该从哪几方面着手呢？

  1、产品差异化：地暖地板市场大有可为

  传统地板再也不能将自己局限在三分天下的红海里竞争。随着“大家居”时代的到来，在“泛家居”概念的驱使下，积极跨界，努力扩展市场新蓝海才是王道。而市面上并不乏这样的新品类：如以谷物地板、真皮地板等为代表的“小众地板”;以“地暖地板”、“自发热地板”、“制热地板”等为方向的跨界功能型等。行业里也不乏一些有远见的企业在努力探索，如南浔天格，常州德威等。随着产品的更新换代和技术成熟，一个千亿级新兴地暖地板市场在国家政策的引导下和消费者潜在需求的催生下业已成型，无论是适合地热环境的专业型地板，还是提供自发热的功能型地板都将为经销商和消费者提供了新的选择。而我们也欣喜的看到，在这个新蓝海市场，已有如美多制热地板一样掌握核心技术的企业，率先振臂高呼，率先制造一款能规模化、标准化的制热地板走在了行业前列。

  2、营销差异化：家居全渠道营销

  互联网技术正在以日新月异的速度进行这颠覆式的发展，在信息化的大数据时代，行业的营销模式也必须从产品、服务全面向数字化、移动互联网化进行转型。不论是利用电商平台所进行的品牌线上联盟营销，还是利用微信、微电影等新媒体所推广微营销等各种新模式都应该而且值得被地板行业的发展所借鉴。

  同时，除了新营销模式的创新以外，还需要地板企业和经销商将营销创新全程贯穿到地板产品销售前、销售中，以及销售后的全部过程，不仅为消费者提供家居环境分析，也通过大数据平台为消费者提供精准有效的决策分析服务，真正让数据引导消费，引导营销。

  3、渠道差异化：销售终端新演变

  从产品到产业、从产业到营销，在这之后就将迎来最后一环的转型，即终端销售渠道的转型。随着精装房时代来临、电商兴起、以及80后、90后消费习惯以及装修习惯的改变，这将给未来地板建材以及家居流通市场格局带来深刻的变化。地板销售终端将由卖场一家独大，转为卖场、工程集采、电商三分天下的格局。

  当传统地板行业已在 “有量无价”、“有销无利”的囹圄中泥足深陷无法自拔时，中国地板已面临着生死存亡的抉择。只有心怀背水一战的决心，敢于创新，掌握核心科技；敢于担当，从同质化竞争的红海迈向垄断经营的新蓝海，才能在这场残酷的淘汰赛中存活。

  不转型，不发展！不突破，毋宁死！

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