首页 > 装修资讯 > 匹马走江湖抱团谋天下——东阳红木企业集群效应凸显

匹马走江湖抱团谋天下——东阳红木企业集群效应凸显

https://www.biud.com.cn 2014年07月14日10:57 家居装修知识网

素有“百工之乡”的东阳，一直以其精湛的传统手工木雕闻名全国。但在近些年，“东阳红木”犹如红木产业内的一匹异军突起的黑马，在红木价格暴涨暴跌的市场行情下，以迅雷不及掩耳之势逆势走俏整个红木市场，成为东阳继木雕产业之后的又一大颇具深厚发展潜力的产业。

“京作”、“苏作”、“广作”一直以来都为人们所津津乐道，但如今，“东作”被提到的频率往往不亚于其中之一。至今，东阳红木企业大大小小已经发展到了上千多家，东阳市已经成为全国最重要的红木家具生产基地之一。虽说红木家具企业对于东阳来说还是一个新兴产业，但是其在整个中国红木家具市场上的影响力依旧不容小觑！

小打工者到企业老板的华丽转身

东阳红木家具市场主要有四大市场：海德市场、木雕城市场、横店红木家具中心和南马红木家具展示中心。但就目前中国红木家具的发展区域实力来看，要想为东阳冠上“红木家具基地”这一名号，难免还是有些牵强。相对于浙江东阳红木业，福建仙游、广东江门新会、广东中山大涌等则似乎更有资格，而这些地区也更加注重抱团发展和地域竞争力。

作为红木家具产业的一个“新起之秀”，东阳传统家具产业发展模式与其历史因素有关。它的形成过程在中国可以说是一个特例，不像广东台山、新会以收老家具起家，也不像广东大涌以制作普通柴木家具和借助于进港木材的优势起家。东阳本地红木家具的老板大部分最初都是在广东打工出身，在广东红木家具企业工作积攒了一定的经历、经验之后，返回老家东阳创业，普遍是以红木小作坊的形式起家的。这种自发式的创业模式，没有政府的协调，自然而然是以各自的家庭住地为起点，在各自的领地内建立一定的根据地。在整个发展的过程中，各自为政的现象依旧普遍。虽然东阳红木企业在分布上较为密集，但这仅仅只是就地理分布上而言，从区域核心竞争力上看，东阳的红木企业总体上还没有形成一定的核心区域。

一些具有前瞻性的红木家具企业想要改变此类现象也表现出心有余而力不足。宏年家具有限公司的销售总监林国臣在接受采访时强调道：“其实东阳包括红木，雕花在工艺各方面的实力都是特别强的，但是现在东阳市还没有一片红木家具工业园区，整个品牌意识都不是很强，大多是以量取胜，做低端的产品。”。这一言论在某些方面也折射出了在历史性因素的主导下，东阳红木的发展存在着一些看得见的尚待改善的地方。

匹马单枪到抱团发展的全新尝试

在品牌化日益深入人心的今天，三五成群的发展方式并不是现代企业发展的大方向。东阳市不少红木家具企业经营者受到文化水平的限制，正如宏年家具销售总监林国臣所说，对产品的品牌意识不强，导致产品出现了如以次充好等鱼目混珠现象。

如果说红木家具企业的发展照旧例行“各家自扫门前雪，不管他人瓦上霜”的发展趋势，由于红木家具的特殊性，其发展弊端将会日益显现。御乾堂宫廷红木董事长马海明表示红木是一种特殊的家具产品，它需要与红木文化、艺术相结合，其艺术价值、收藏价值、欣赏价值都需要不断的提高。“近六七年来，东阳的红木家具厂已经达到了上千家，要想往精品方向发展，就需要政府以及协会设定明确的行业标准。”因为只顾各自发展，所以企业间存在着一些恶性竞争的弊端。而且随着红木家具产业的发展，拥有红木加工技艺的师傅越来越稀缺。企业间为了招揽人才不惜用挖墙角和价格战的方式进行“竞争”，工资从原先的80元一路涨到了200元左右，这既增加了企业的经营成本，也使整个红木家具行业内部分化，逐渐形成恶性竞争的局面。可见，企业在未来的发展中，亟待改变各自为政的发展现状从而建立产业集群的发展模式。

在全国红木家具产业集群发展的大势之下，越来越多的企业渐渐认识到，抱团化的集群发展相对于一己之力闯天下更具有优势，而且部分红木企业已经开始进行自我摸索和尝试。浙江汉典家具董事长、东阳市开化商会会长谢道锋表示，“在开化我们一百多家红木企业也成立了自己的商会，我们也在进行抱团化发展，到其他地区集群，购买土地。我们不管到哪个区域或者新商场，都是一起。抱团发展有一定的优势，厂家多、人多，抱团发展更加容易“炒”起一片市场，整个影响力都比较大。一家去可能没什么，但从表面上看好几十家体现的整个效果就不一样，而且实质上也能够把品牌整体实力烘托起来。像这次参加义乌展会，就有我们商会里面的企业，整体的力度就很不一样。”

政府协会扶持下的集群持续发展

虽说东阳红木全国闻名，但是深入了解后就不难发现，真正有实力的企业并不是很多，大都是一些小厂、小作坊，这些单个企业的规模远远无法与福建、广东等地的红木企业相提并论。

虽然部分企业已经意识到“抱团取暖”的重要性，但仅仅凭借自身的力量显然是无济于事。林国臣强调：“一个地方的自助产业的发展离不开政府的支持，光靠企业抱团但是政府不支持是没用的。东阳地区的企业可以说很会做产品，但是没有注重品牌，做多少卖多少。但是福建那边的企业就不一样，他们对于经销商都会有一定的了解，以前有没有做过家具，做什么品牌的家具，做了多长时间，有没有财力去进行支撑等都一一了解。”

据了解，东阳政府近些年也在积极扶持产业的发展，但是力度上远远没有达到企业的需求。目前，东阳地区厂房一平米甚至接近200元左右，对于企业来说，成本相对来说还是相当高的。为凝聚人心，鼓励抱团发展，2008年11月，东阳红木家具企业在当地政府的倡导下，成立红木家具协会。通过承办全国首届红木家具经销商大会、华东地区红木家具采购交易会、中国红木古典家具理事会年会，政府、协会与企业一起共同为“东阳红木家具”品牌吆喝。

现在，“振兴东阳红木家具产业”作为东阳市政府的新课题，已经被重点关注，成为东阳加快发展的新兴奋点。东阳红木家具产业的发展规划也从技艺的传承、政府的扶持和产业的整合等多方面发力。通过规范生产、规范市场，推动红木家具产业的整体提升，把东阳红木和木雕传统工艺与现代生活融为一体，推动产业创新。在政府、协会和行业企业多点联动，以此来推动东阳红木家具行业的整合升级，促进东阳红木家具产业的可持续发展。