格林姆斯，引领低碳科技创新
格林姆斯电器有限公司3月26日在中山举办了2010年经销商大会暨新品发布会，并取得圆满成功。借这个机会，格林姆斯营销中心（中国）总经理刘付志成也向广大关注格林姆斯产品的消费者详细介绍了一下这个品牌和接下来的一些营销措施。
关于格林姆斯在2009年营销方面的表现，刘付志成表示：“3月26日的经销商大会暨新品发布会其实是我们09年的总结和10年的规划大会，这点成绩对于业内和格林姆斯来讲不足挂齿。我们销售额度比08年翻了一番，优质代理商的数量也翻了一番，达到57个。目前我们的经销商队伍中份额比较大的都是优质的，同时也逐步淘汰了一些不适合的，不能跟随我们格林姆斯发展步伐的经销商。除了这两方面，我们有很多工作是没有做到位的，所以我们也希望在10年能够继续照既定的目标和战略规划来努力。”
他说道，09年格林姆斯最关键的是对整个品牌作了一个很好的定位。一个品牌能走得多长远，能上升到怎样的高度，发展得多强大，关键在于品牌和发展规划的定位。在总公司的领导下，公司对格林姆斯重新作了定位，战略核心指导思想也定好了，接下来，思想和目标都很明确，具体的营销策略和市场推广方案就按计划来进行。另外，产品定位也调整为加大产品创新和低碳节能环保，最终目的是要达成具有美国风格的产品。在销售策略这方面，进行了大刀阔斧的全国市场的区域调整，和重点区域的重点策略和兵力资源的倾斜和投入。这块去年做得不错。全国共划分了五大区域市场，投入重点的兵力资源和重点的政策倾斜，分别是东北、华北、华中、华东、华南、西南。另外在团队这块进行了完善和组建，在原有的基础上，补充了一些有激情、冲劲和团队精神的新生销售和企划成员。在这些基础的工作之外，对代理商的政策和价格作了一些合理的，有针对性的调整。价格采用高端出形象，中端要利润，低端上销量的定位，很好的迎合了客户地需求。
格林姆斯的目标是用三年的时间打造成为中国速热式电热水器第一品牌，对于这个速热式电热水器，刘付志成先生表示：“我觉得很有必要向广大消费者解释一下什么是速热式电热水器，包括很多代理商经销商他们都不太了解这种产品。我最早在08年9月提出，要把速热式电热水器从集热式和储水式里划分出来。为什么呢，因为速热式把集热式和储水式的优点集于一身，而把集热式和储水式的缺点剔除出来。它的概念是这样定的：以容量来划分，20升以内的是速热式电热水器，20升以上的受积极限制，划分为储水式热水器。以功率来划分，5500瓦以下1500瓦以上范畴的，为速热式电热水器，5500瓦以上大功率的是集热式热水器，1500瓦以下的是储水式热水器。以舒适度来划分，速热式电热水器是更能满足消费者需要的。为什么呢，第一它不用经过漫长的等待，能够即开即热。第二它安装非常方便，不受线路的要求和限制，2.5平方的线路我们都能安装，在三四级市场都能安装，所以能满足所有消费者家庭的要求。第三比较节能。储水式需要漫长的预热，而且体积比较大，热能耗损也会比较大，在每天的保温中，最少耗掉三到五度电。速热式电热水器则是不需要预热，要用多少就加热多少，更省电和节能。而“浴室节能保健器”是我们10年响应国家低碳经济而研发出来的新产品。我们先讲浴室节能回收器，它的主要原理是把地板废热水的余热集中起来进行二次利用，并把温度提高五到八度，真正做到节能。我们计算到，南方在这种季节洗一个澡大概是用一度电左右，以一度电六毛四来计，利用节能回收器一次澡能节省二毛钱。对于家庭来讲，是节能省钱很实惠的产品。另外我们要推出的供暖供热两用的速热式热水器，它与壁挂炉的原理是一样的，最大的不同是我们用的是电能，壁挂炉是用煤气和天然气，而大家都知道煤气天然气是不可再生有污染资源，而电能是清洁可再生资源。在推出产品之前，我们用了三年时间在东北西北做调查，这些地方冬季都要用到大量的暖气，一般的家庭在一个冬季所负担的暖气费（以60天/90平方米计）大约是6000到8000块钱左右，这是非常昂贵的。而且在05年之前都是用锅炉集体供暖，损耗大，国家要补贴很多。我们根据这些情况推出这个创新的产品，经过去年底到今年五月份对市场的了解和同行的借鉴，在原有技术的基础上，全力以赴研发出这种产品，并预计在八月份中下旬推出。一旦推出，在整个行业内，尤其是速热式电热水器行业内是首创。目前为止市场上的供热式电热水器都是大容量的，一次性投资非常高，占空间，保温过程中电能耗损大，而我们供暖供热速热式电热水器是用多少热多少，循环利用，容量在20升以内，不占空间，在节能方面是非常理想的选择。在安装方面，如果从美观方面来讲，我们可能要在装修之前预留线路。如果不太在乎这方面的话，几乎不用任何特殊的安装要求，直接放在浴室地板上，通过接通水路和进出水管，就可以使用了。安装和使用都比较简单，还可以起到按摩保健的作用。格林姆斯对它也寄予极大的期待。”
刘付志成强调：“我们在行业里是第一个提倡、推广、使用速热式电热水器的品牌。05年一路走来，毫不夸张地讲我们是速热式电热水器行业的领跑者。我们要在三年内打造中国速热式电热水器第一品牌，是有实在的领先优势和核心专利技术作支持的。”
另外在营销方面，刘付志成表示：“以我们格林姆斯在中国大陆的战略来讲，是不分南北区域的。从使用电热水器的习惯来讲，北方对电热水器的需求量比较大，而南方因为气候原因，70%是用燃气热水器为主，所以给人造成南北区域发展不同的错觉。实际上我们对南北区域都是同等对待的。在全国，华北，东北，华中，华东，华南，西南都是我们09年和10年重点的发展区域。所以营销没有南北之分。但是在产品方面会有相应的侧重，北方气温偏低，基础水温也偏低，使用热水的量肯定会比较大，时间也会比较长。在长江以北，10升以上的速热式电热水器为主，在长以南，是以6升以下的速热式电热水器为主。功率这块也有区别，在北方是以5500瓦到6000瓦为主，在南方是5500瓦，4500瓦，3500瓦都有。”
关于接下来格林姆斯在营销这一块新的活动和举措，刘付志成表示：“第一，在2010年我们还是按既定的核心战略指导思想，集中最优势兵力和运用政策倾斜，全面进攻东北，华北，华中，华东，华南，西南几大区域，打造格林姆斯重点样版市场。第二，今年我们会在全国召开三十到五十场的新品发布会以配合新产品的推出，加大宣传力度和招商力度。第三，除了3月26日推出的三款新品外，在八月份，我们还有三款新品出来，形成格林姆斯风格，合理地把产品线分布高中低三个价位区间，以满足不同消费者的需求。第四，在重点区域进行广告投放，打造重点区域性品牌，先以点带面，重点区域重点突破重点投放。最后一个，在2010年围绕着几个重点事件加大宣传力度。哪几个重点呢，首先是新品的推广和宣传，另外是我们正在申请中国驰名商标和广东著名商标，围绕这些进行策划和推广。这是我们2010年最重要的举措。”
刘付志成最后说道：“我们希望各媒体给我们大力的支持和重点的关注，在销量方面希望节节攀升，翻一番，突破7000万，稳居行业第一，并继续倡导速热式产品的推广和使用，使格林姆斯在中国的知名度、影响力和美誉度得到大幅度的提升。”
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