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原木门市场竞争激烈企业招商有门道

https://www.biud.com.cn 2014年07月14日15:07 家居装修知识网

　　被称为“亚洲第一建材展”的广州建材展于7月8日在广州琶洲会展中心隆重开展了。七月份的建材展无疑是建材生产商、经销商、代理商等进行广泛交流、深入合作的一个良好平台。特别是在如今原木门市场行业的激烈竞争下，展会是企业进行招商的一个良好渠道。

　　然而，据悉今年不少大品牌都缺席展会其中包括原木门知名品牌六喜源原木门。记者了解到，在招商会期间，六喜源在没参加建材展的情况下，扔有不少经销商前来咨询加盟，招商情况火爆。为了解详情，记者采访了六喜源总经理王彬先生和几位前来加盟的经销商，以挖掘期没有参展仍受经销商青睐的背后原因。

　　六喜源王总：招商不一定靠参展，企业招商应该采用灵活多变的方法

　　采访中，六喜源王总针对记者关于六喜源不参展为何也能得到经销商青睐的疑惑给出了答案。王总表示，六喜源原木门不参展，并不是完全否定广州建材展的影响力，而是根据企业发展现阶段的情况决定的。展会是很好的一个招商平台，很多建材生产商会选择参加各种展会来为自己企业吸引经销商加盟，但是参展需要投入一定的人力、物力和财力，付出的经济成本高。而有些企业过于看重展会带来的招商效益，盲目参展，不但增加了企业成本，也达不到很好的效果。其实，企业应该要采用灵活多变的方法来招商，想单纯靠参展招商的想法，是不现实的。

　　据了解，六喜源除了参加展会，也会通过其他渠道进行招商，网络招商就是其中的有效途径之一。从记者拿到的资料来看，六喜源原木门在这两年加大了品牌宣传力度，在各个网络平台上增加了网络传播力度，使其知名度、曝光率大大提高。因此，即使不参展，平日里也会有不少经销商前来考察和咨询加盟事宜。

　　经销商：六喜源原木门知名度高，即使不参展也会首选六喜源

　　此外，记者还采访了几位前来咨询加盟的经销商，了解他们选择六喜源原木门加盟的原因以及对六喜源不参加建材展的看法。其中，一位准经销商张先生接受了记者的采访。据悉，张先生加入建材行业已有十多年，十分看好原木门行业的前景，尤其是高端原木门的广阔前景对他来说最具有吸引力。其对记者表示：“之前还在犹豫着代理哪个牌子好。后来看到了一些关于六喜源的报道，觉得这个品牌不错，趁这次展会期间，去了解了行业的基本情况后，对加盟六喜源的信念就更坚定了。”当记者询问张先生对于六喜源并没有参加7月建材展的看法，张先生则表示六喜源原木门在行业中早有一定了名气，其产品质量和贴心的服务也在不少消费者心中形成了很好的品牌形象，知名度、曝光率已经很高，即使没参加建材展，也会吸引大家关注的。

　　而另一位经销商李先生则告诉记者，六喜源原木门对经销商的扶持政策比较人性化。他们公司除了有一般的协助开店选址、装修支持、资金支持、广告支持等，还有针对不同经销商实行不同的培训，帮助经销商提升自身的管理经营能力。“这些，都是打动我下决心进行加盟的原因。”经销商李先生说道。

　　据悉，即使在没参展的情况下，六喜源也签约了数十家经销商，还有很多经销商在咨询或准备签约，六喜源在招商上可谓获丰收。如今，六喜源原木门的连锁门店遍布全国。不少业内专家建议，其他企业也应当像六喜源原木门一样，不断尝试招商新法，不断的去改进自己的招商策略，就算不参展，也能获得成功。