德国工厂为中国橱柜代工？三问博洛尼合资
“为什么橱柜不能和大众汽车一样，成为合资汽车中最保值的品牌之一？”科宝博洛尼CEO蔡明7月9日在广州建博会上宣布：博洛尼正式牵手百年历史的德国橱柜品牌阿维•库尔曼，一期注资1亿元人民币成立合资公司，7月底将推出德国生产、中国组装的进口系列产品之一——威廉系列，抢占橱柜高端市场，值得关注的是，相同品质但价格是同类进口价格三分之一！
虽然博洛尼贩卖的品牌仍然是德国阿维•库尔曼，但流程上博洛尼是让德国工厂代工，加之价格如此震撼，博洛尼如此“玩”进口家具，这背后什么原因？
缘何让德国代工？
“德国一直是品质的代表，而德国进口的橱柜在中国很多年，但因为价格和渠道的问题，拥有少量的精装，没办法开拓更多的零售市场，我们用三分之一的价格，瞄准了更大的市场，把有品质保障的德国橱柜推荐给消费者！” 博洛尼家居创始人兼CEO蔡明谈起与德国合作的意义津津乐道。
有着92年历史的德国阿维•库尔曼拥有很好的口碑和品质，它的产品长期特供德国外交部长、柏林市市长、奔驰公司、德国安联等众多政要、跨国公司，而就这次合作，更是缘于8年前的相识，蔡明介绍：“我们的合作其实源于07年，当时确定合作意向后，德方就派Heiko Vogelsang先生来到博洛尼，8年来他一直是我们的生产厂长，对工厂进行全德国思维的培训与改造，为我们的生产技术把关。”
如今，越来越多的中国消费者追随“德国制造”，而中国市场也令越来越多的德国企业趋之若鹜。作为阿维•库尔曼集团第三代继承人的Bernd Kuhlmann先生与大家分享了对于合资博洛尼后的展望：“我们一直视中国为重要的国际目标市场，此次能够通过与博洛尼合资的形式扩充在中国的影响力，我们双方都抱着无限的憧憬。”发布会现场播放了一段德国工厂为中国 OEM的视频影像，车间内全程自动化电脑控制，严谨的工业标准和质量体系认证使得人们对“德国制造”的博洛尼进口系列在中国上市充满期待。
价格凭什么这么低？
博洛尼进口橱柜系列，将在阿维•库尔曼的德国工厂生产制造，板件运输到国内，由博洛尼安装、售后。这样一套流程，似乎就是进口橱柜的概念，但价格只是同为德国进口橱柜柏丽橱柜的三分之一，这是为什么？
在大规模机械制造环境中，德国的成本绝对不比中国高多少。因为他们的费用只来自机器，没有人。德国制造不相信人。只要机器能做的坚决不让人做，全流程一个操作工就能搞定，而他本身就是工程师，他只需要按下按钮和定期排错。
实际上，西方制造的高成本来源于人工费用。而博洛尼采用进口板件，中国组装安装的策略，节省了大量的人工成本。而板件进口的节省绝不止人工一项。海运中，一般按体积或集装箱大小收费。整柜运输的空间利用率太低，一个集装箱空空荡荡，又不能塞进其它外贸产品影响板材质量。而博洛尼进口德国橱柜门板和箱体板平板包装，只需增加少量的成本费用。半成品进口可以大大降低进口税费。
最值得关注的是，一般进口代理商，多在贸易销售上花心思，安装服务售后则因为企业性质问题难以两全，甚至需要国外技术人员解决问题，牵扯的费用自然水涨船高。而博洛尼在国内拥有一个德国厂长管理监控的工厂，全国拥有超过1000家店面。利用博洛尼品牌现有的物流及安装网络安装进口系列，不会产生额外成本，无加价率。
中国制造到了转型的时候？
博洛尼CEO蔡明在说到进口橱柜时，很坦白地承认：中国制造快要没有成本优势了。
诚然，制造业占了中国GDP的四分之一，而这块重地，在十年前就已经开始被喊：“到了最危险的时刻”。确实，制造业需要稳定的外部环境，比如土地、原材料、税务方针；需要积极的贸易关系与货币政策；需要足够的成本优势。这些因素，中国都在一点点失去。
当然，在大规模制造上，我们仍有不少筹码，所以中国制造，仍是世界不可缺少的一部分。比如虽然人工成本已高于东南亚（东南亚装修效果图）、南亚等国，但我们仍拥有相对西方的高性价比劳动力。但欧洲整体经济的颓势和市场的僵化缺乏活力，让他们的生存空间越来越小，给了我们很好的转型机会。
正如博洛尼这种中德合作的模式，也许能给我们带来新的思考，十年前、甚至更早的中外合资，首先带来的无疑是资本，其次才是管理、生产、服务流程的经验。而现在，财大气粗的成了中方企业。可以更高效地从产品、管理、服务等方面进行深入的学习。
长期以来，中国制造的模式很固化，家居业的对外合作有两种：引入资本、输出代工。前者为了扩大制造规模，后者为了消化制造能力。在制造优势渐失的背景下，如果在思维方式上有所转变，也许能跳出制造所勾画的这个死循环。
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