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地板企业要跻身品牌大军需绕开价格战而突围

https://www.biud.com.cn 2014年07月14日16:11 家居装修知识网

　　众所周知，地板等家居行业的准入门槛都是比较低的，也正是由于如此，各大大小小的地板企业“蜂拥而入”，导致整个地板市场有种混乱不堪的迹象，当前，地板价格战已经不能成为制胜之道了，在价格战饱受诟病的当下，各大地板企业还需全新启程。

　　价格战难以与产品品质“挂钩”

　　无休止的价格战带来了一个恶性循环，使地板行业陷入了低端劣质的境地。售价越低，企业所能获得的边际效益就低，而生产成本、售价都是在一条线上的，企业所卖的产品价格下降了，务必会在生产成本上减少开支。这势必会影响地板的品质。

　　在品质为王的时代，消费者的眼光不再局限于价格，更多的关注产品的品牌以及品质。假设同样一件产品，放在精装修的商场里的身价比放在普通商场里高好几倍。同理，价格越是居高不下的产品让人越觉得品质有保障，让人更具购买的信任感。

　　地板企业寻找突破口走差异化发展之路

　　全新的商业理念占据着地板市场，单一的价格战已经不具备吸引力了，地板企业应该探索更加完善的营销渠道。充分去展现地板品牌的综合实力，细分市场，从其他方面寻找突破口，走差异化的发展道路。

　　首先，地板企业应该重视品牌的建设，价格战所带来的利润是短暂的，但是依附品牌而带来的效益则是无穷的。现代的消费者对于生活品质有了更多的追求，而品牌则是挖掘他们购买力的第一步。地板企业只有实现统一的品牌价值，才能深层次地挖掘客户的需求。因此，地板企业必须着力建设品牌特征，形成具有高辨析度的品牌特征。

　　其次，相比较于价格优惠，消费者更加关注企业的售后保障、服务态度和送货安装等实际问题。地板企业的服务问题应该要面面俱到，给消费者营造一信任的购物氛围，解决消费者可能遇到的切实的问题，并且帮忙一起解决。消费者后续带来的口碑传播的力量是很大的，地板企业既然要依靠消费者而生存，就要将消费者的切实利益放在首位。

　　地板的品牌路虽然充满挑战但是所能发挥的附加值是无穷的，地板企业应该凭借品牌的魅力去赢得市场，积极跻身于品牌大军。