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频繁“跳槽”滋生危机橱柜代理商切莫舍本逐末

https://www.biud.com.cn 2014年07月15日09:52 家居装修知识网

【中华橱柜网】“东家唔打打西家”这是一句粤语，意思说，待人做事要灵活变通，这家不行就换一家。用这句话来形容橱柜品牌与橱柜经销商之间的关系可谓是恰当至极，目前，橱柜代理商频繁更换“东家”已经是业内的普遍现象。其实频繁更换品牌未必能达到橱柜代理商的预期目标。

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橱柜经销商萌生“舍小求大”观念

据相关调查显示，希望代理中高档品牌的经销商占到总数一半以上，紧跟其后的是欲代理中档品牌的经销商，占23%。这与我国目前的经济状况及橱柜市场需求相适应。

随着家庭消费水平的不断提高，消费者主动消费、理性消费意识不断增强。消费者对于健康、环保的关注度急遽提升，追求更为精致的生活，更注重产品的风格与细节，更倾向于选择与家装风格相协调的产品，以提升生活品质。同时，“认牌”购买时代已经来临，消费者对知名品牌日益重视，导致不少橱柜经销商萌生“舍小求大”的品牌代理观念。

频繁更换品牌可能导致售后危机

橱柜代理商更换品牌经营无非是为了产生更好的销售，实现利润的增长。但是如果更换过于频繁，自己的信任度就会受到影响。代理商更换橱柜品牌，而经营场地一般是不会变化的，之前的消费者如果遇到售后问题，那么代理商处理就会比较棘手，一旦没有把问题解决好，就会对自己店面形象带来负面影响，那不论你现在代理的品牌产品有多么好，信任值低了，顾客也就不会再次光临了。作为橱柜代理商在一开始选择品牌的时候也是对企业进行过考察的，并且也是得到自己追随和认可的，一旦随意更换，也会渐渐对自己的能力和判断产生怀疑，从而失去自信，那么经营就会危机四伏了。

在现在这个终端为王，渠道制胜的市场经济的大环境下，橱柜代理商通过多方面考察选择一个适合自己的橱柜品牌后，只要是能够配合企业尽心经营，最终建立起自己成熟的销售网络渠道是不难的。