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地板行业步入淡季休眠期休养同时需注重“生息”

https://www.biud.com.cn 2014年07月15日17:02 家居装修知识网

　　七月盛夏，我国的地板行业正面临着销售淡季时节，诸多地板企业一旦进入销售淡季就意味着企业业绩平平，甚至在走下坡路。面对严峻的市场规则，地板企业抱怨业绩不佳也是无用，如何在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额才是聪明的地板企业制胜的王道。

　　淡季休眠期地板企业应发挥能动效应

　　在销售淡季里，倘若地板企业能积极地调整好内外部业务，地板企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。这其中也看到了淡季中的地板企业，真可谓是东边日出西边雨，几家欢乐几家愁。

　　每年从六七月份开始，地板行业似乎就难逃行业魔咒，绝大部分企业进入了所谓的“淡季”怪圈。但是，真是淡季来临了吗？事实上，在记者的走访中发现很多企业都呈现出了稳步增长的状态。外界认为，甚至是不少行业资深人士都认为的六七月淡季的“魔咒”为什么却在这些企业身上失灵？为什么整个行业都笼罩在销售雾霾的情况下，依旧有不少企业呈现出朝气蓬勃的状态？

　　有人形容，每到六七月份，地板等家居卖场就好比“门前冷落车马稀”，卖地板的比买地板的还多。也有人说“钱荒”是淡季的主要表现之一，因为没有多的钱进到厂家口袋，导致厂家没有资金研发新技术也没有资金开拓新的产品市场。

　　事实上，与其说“钱荒”是地板市场淡季表现之一，不如说是“人慌”。地板行业存在着普遍浮躁，急功近利的心态，然而做品牌不能速成，得脚踏实地。因此你会发现，在淡季倒下去的大多是拼价格的小微地板企业。

　　淡季地板企业紧抓修炼“内功”

　　淡季并不意味着没有销量，只是许多单品的量有所下降而已，地板企业应该尽量在已有设备和人员的基础上丰富自己的产品线，适当增加一些定制业务，给客户创造一站式采购的机会，增加客单价。淡季的生产任务不是很重，在组织员工学习的同时要注重慢工出细活，打出地板企业重视品质的形象，只有具备稳定的品质，才能让客户特别是海外客户对企业有信心。每年坚持，每年积累，客户就会对企业不离不弃。

　　旺季做销量，淡季做品牌早已是业内皆知的事情，敢打自己品牌的厂家，无不是客户关注的重点，因为谁都不愿意拿自己的品牌开玩笑。在淡季，地板企业能够有时间完善自己的文化体系，品牌标志与内涵，并用心传播出去，那么到旺季的时候必将获得成倍的收获。

　　其实，所谓的淡季，是指由于天气的炎热不利于装修工程展开以及经销商消化库存，带来进货有所下降，对产品的需求不高。淡季每年都会降临地板企业实在不需要恐慌，但是机会总是留给有准备的人，淡季中有所作为，如进行技术开发，产品准备，内部效率提升，培养产线同事的技能等，一旦外部环境有所改善，已经做好准备的企业自然会占领先机。