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2010年谁是超级经销商？

https://www.biud.com.cn 2011年07月21日15:07 家居装修知识网

　　2010年，谁是超级经销商？　　

　　2010年首度陶瓷博览盛会即将来临。与往年相仿，大小品牌各出奇谋，积极备战，以图抢夺优秀的经销商资源，分切市场蛋糕。而近日，新华社连续刊发六篇文章批评高房价，与建陶业直接关联的房地产业暗藏玄机，探询之声不绝于耳。政策与环境，行业与品牌，产品与渠道，建陶业传统的经销商模式会否在各种诱因下发生变奏？在渠道为王的时代，广大的建陶经销商谁又能在审慎或激进中，选对品牌，找对道路？　　

　　一、蛋糕太小，怎么分都少

　　如何看待市场，就如何看待竞争。在建陶业逐年的发展中，与企业共同成长的不少，低迷经营的更多。是经销商品牌经营的意识不足，还是企业营销支持不够，引导不力？原因往往出现在后者。以一个区域市场为例，一定时期内，市场需求是可预见与测定的，市场蛋糕就这么大，分的人多了，单位所得就少。

　　这种情况下，经销商所能做的就是依靠自身渠道，借助企业营销上的辅助，尽力争取更大份的蛋糕。而企业一旦在品牌运作推广上没有方向，营销政策上不加以扶持，就很容易让经销商所分的蛋糕更少，经营也陷入困境。可见，市场的运作，是需要由企业与经销商一同参与的，而不是单纯地把产品发货就经销商就了事。　　

　　二、改变思维，定制蛋糕

　　传统的经营思维带来迟缓的发展。不妨让经销商回过头来看看：在市场蛋糕固定的情况下，除了自身渠道能分到的一部分，更大的部分应该如何夺取？

　　2009年，业内首个创导“集成空间”品牌欧泊尚家诞生。作为中国先行的建筑空间整体解决方案的探索者，佛山御航建材股份有限公司旗下品牌——欧泊尚家首创“蓝色商业”模式，功能聚合：建材与泛家居制造、流通和空间设计、装饰等行业诸多领域，是建筑空间主材供给与未来精装修服务的集成服务商。

　　欧泊尚家“集成空间”理念与“蓝色商业”模式的出现，意味着传统经销商模式的变革。对经销商而言，与其跟无数的竞争对手拼价格拼网络，更直接的做法是：与欧泊尚家一起订制更大的蛋糕，建立竞争壁垒。

　　欧泊尚家“集成空间”理念的贯彻首先体现在逐步完整的产品结构上：抛光砖、瓷片、仿古砖、石英石、整体卫浴、整体橱柜以及未来的智能家居；而产品整合的功能化实现，正是欧泊尚家最注重的“集成空间”设计模板。这意味着欧泊尚家逐渐摆脱常规的多品类经营，摆脱单纯的单一产品竞争，携手经销商转入“大卖场、大空间”的大店营销模式，并借助欧泊尚家“集成空间”的产品整合应用工具，令经销商从销售者向服务者层面提升。

　　集成建筑空间装饰主材与功能产品，集成空间整体解决方案。这就是欧泊尚家为经销商所定制的“大蛋糕”。

　　三、超级经销商，做强才能做大

　　欧泊尚家“集成空间”从另一个角度上看，还意味着启发了新的建陶产品消费模式。传统建陶经销商以综合店、专卖店形式运作，借助横纵向的销售渠道争夺客户资源。而欧泊尚家所提供的“集成店”模式，在增强经销商原有销售渠道优势的基础上，还促使经销商渠道的下潜，更进一步接近消费者，网聚市场需求。

　　经过09年度的阶段推广，欧泊尚家已在陶瓷业界独占了“集成空间”这一优势资源。“集成空间”为优质生活形态蓝本，强调生活方式与人生价值，这是区隔欧泊尚家与其它品牌的屏障，也是经销商对抗竞争对手的有力武器。

　　2010年，欧泊尚家将对“集成空间”理念进行细化深耕，并首先在瓷片与仿古砖项目上对“集成”进行模板的标准化，通过模板导入瓷砖与卫浴、橱柜等产品项目。从而稳步实施欧泊尚家“集成空间”大格局的三步走策略：第一是瓷片、仿古砖、抛光砖主材集成，卫浴、橱柜集成；第二是集成空间设计服务集成；第三是家装整体解决服务集成。

　　另外，欧泊尚家首创的“集成空间，项目管家”服务，其定位就是将品牌塑造成集成产品、集成设计、集成服务三位一体的家居顾问。通过系统化与规模化的建陶产品链，利用强大的集成设计能力作为杠杆，串联整体卫浴以至整体家居产品板块，最终为经销商缔造单兵优势、集团优势、战略优势三大武器。　　

　　四、着眼未来，构建低碳经济蓝图

　　在欧泊尚家的战略步骤中，未来还将涉入到智能家居系统在内的高科技产品，并将在终端市场联姻装饰公司，实现设计、制造、物流、销售、施工及其他配套服务在内的完美统一，最终实现终端销售模式的根本性改变；即由单项产品的单一价值向整体空间的集成价值的转型，成为新时代以产品链、消费链相融通，具有渗透性的链式渠道集成，最大限度的发挥经销商现有资源优势。

　　而在“2010中国低碳经济论坛”上，欧泊尚家以建陶业界唯一受邀企业的身份亮相，则充分显示了企业融入全球低碳经济浪潮的前瞻性与主动性。这一由中国高新技术产业开发区协会、金融时报、中国环境报、国际分布式能源联盟、台湾碳排放交易推广协会、FT中文网、华尔街日报、彭博新闻社、美通社(亚洲)共同举办的国际低碳经济盛会，其宗旨在于研究和展望中国及全球低碳城市、低碳经济发展趋势，构建低碳产业与金融资本有效对接沟通平台，分享国际低碳产业专家及企业家的思想和经验，捕捉低碳产业及低碳园区的重大投资机会。

　　会上，佛山御航建材股份有限公司董事长李跃锋与来自全球的低碳研究领域的专家，高层政府官员，金融与企业高管同台论道，畅言后金融危机时代低碳经济与绿色复苏的可持续发展战略，并与中国移动、英特尔、蒙牛等企业同台领取了“中国低碳经济新锐企业”奖项。　　

　　这表明御航建材在促进产业之间的资源有效配置，提高整体资源利用效率，从而提高企业产品和服务的市场竞争力上，已走在低碳领域前列。御航建材旗下的“欧泊尚家”品牌，正是以其“集成空间”的整体空间解决理念与应用模式，切实践行，助推低碳经济发展。

　　思路决定出路。欧泊尚家创新的集成空间模式，以及着眼于低碳经济的战略布局，已打破建陶业界传统的竞争秩序，这种充分的业态整合以及全新消费模式趋势，也正是投资者所看重的核心价值。

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