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木门经营模式多元化电商成发展的“高速公路”

https://www.biud.com.cn 2014年07月16日14:07 家居装修知识网

　　传统经营模式和电商渠道，到底谁才是木门行业未来的发展方向？据木门近多年发展数据表明，前期传统销售的模式比较广泛，盈利也相对较多，反之电商却无人问津，亏本是必然的。不过随着互联网时代的发展和科学技术的进步，木门企业中的经营模式也逐渐多元化。

　　单靠传统方式经营的木门企业已经很难再有转机，中小木门企业外受大企业联盟的强势挤压，内受资金周转困难的困境，在当下的发展阶段中履步维艰。在这一艰难的竞争环境中，不少中小木门企业开始纷纷通过电商渠道来探索新的出路。

　　电子商务正成为中小企业快速发展的“高速公路”

　　统计数据显示，一线城市居民的木门消费已经趋于饱和，木门卖场单位面积的销售额正在下降，低成本、高收益的三线城市日渐成为木门卖场抢滩的主阵地。电子商务正成为中小木门企业快速发展的“高速公路”。电子商务具有传统营销渠道无法比拟的优势：低廉的销售成本，目标客户的精准定位、一对一个性营销、丰富而全面的资讯等。不仅如此，电商还可以帮助木门品牌积累口碑，培养固定的消费群体。

　　探索一条“线上销售，线下体验”的跨界转型之路

　　有业内人士表示，木门等家居商品有其特殊性，“触网”则将引发许多具体问题：首先，消费者无法在线上获得足够的消费体验，从而无法对产品的体积、质感等有精确的把握，影响其做购买决定；其次，木门产品具有体积大、运输困难、易受损的特殊性，因此退换货麻烦而且成本高，尤其是物流费用；再次，木门产品对物流和售后的要求较高、流程复杂，企业难以处理好售后、物流以及与线下原有渠道的关系。

　　相关人士表示，线上定价或许会冲击线下价格体系。同时，电商可能会在价格上对供货商有一定要求，从而挤压供货商的利润空间，影响双方的合作。木门企业要成功拓展网上业务，就要考虑线上营销如何与实体展示相结合，并最终突出价格便宜的核心竞争力，并同时保护已有的价格体系，区分部分线上产品与线下产品，这些都是企业进军电子商务时必须考虑的问题。

　　现如今，电子商务是针对互联网时代下的产物，在木门卖场上，网上商业模式扔处于探索阶段。虽然它为中小木门企业的发展带来了机遇，但是企业在发展的同时也要因地制宜，不能盲目开展。中小木门企业在面临内外压力的环境下，也需要将依托于电子商务平台实现产品流、物流和客户流的有效整合，探索一条“线上销售，线下体验”的跨界转型之路。

　　木门行业在电商的发展中已经是到了“深入”的阶段了，木门电商的发展无论是对木门商家还是消费者都是一件好事，不仅可以节约成本也顺应了时代潮流，尤其是对于目前饱受成本压力的木门企业来说是一大重要的求生选择。