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“暴利”时代不再卫浴企业另寻增长点

https://www.biud.com.cn 2014年07月17日08:45 家居装修知识网

如今卫浴行业竞争愈发激烈，一轮一轮的价格战使卫浴经销商要寻求“暴利”已经没有当年那么轻松。经销加盟是卫浴五金企业品牌强大的必须之路，加之卫浴五金的非标制作，也限制了卫浴五金企业的经销加盟速度，所以谁的经销商数量多且质量高，谁就能赢得市场。而对于卫浴经销商而言，面对纷繁复杂的产品品类，还需找准市场定位。

　优质经销商是渠道优化的重要环节

经销加盟网络布局设计要考虑渠道的长度和宽度，独家分销这是最窄的一种分销渠道形式，是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理，授予对方独家经营权;渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。

卫浴行业一般选用独家分销的扁平渠道，在经济发达省份比较适宜市级独家分销，不太发达的省份采用省级代理独家分销，这样经销代理商责任心强、积极性高，较少发生渠道冲突，便于管理、集中资源做好品牌。

　标准化生产是卫浴五金发展趋势

多年来卫浴五金企业一直采用定制化的非标准生产营销模式，基本都是手工量身定做，纯手工制作的形不成流水线，更不能标准化生产。由于做不到标准化，一个门洞一个尺寸一个规格，做得很灵很散，做的过程中环节也多，出错的机会很多，稍有不慎，就要全部废掉。而目前出口到国外的卫浴五金订单全是标准卫浴五金，几十个货柜就一两个规格。

业内人士介绍说，标准卫浴五金在保证产品质量的同时，最大限度地缩短了装修周期。标准化的产品在提高效率的同时，还可使工厂生产更加有序，保证了产品才能更好在品牌营销上一争高下。

分析人士指出，中国的卫浴五金市场是一块很大的蛋糕，也是木制品中最后一块大蛋糕。无论是火热的商品房还是大规模的保障房建设，只要是精装修房，一定是用标准化的卫浴五金产品去装修。标准化是卫浴五金发展的必然趋势。

　　电商让私人定制更“火”

卫浴产品能恰当地反映家居装修的品位，体现人的审美倾向。随着物质生活水平的提高，生活品味也不断提高，个性也不断突显。

在整个室内装饰当中，卫浴是具有博大精深中华文化的元素之一，高层次消费人群越来越喜欢定制。一些别墅（别墅装修效果图）、高档楼盘小区等卫浴五金做旧、雕花的比例越来越多。要做小众市场，就一定要利用互联网。卫浴五金亦如此，因为这样既能解决经销加盟费用、开店成本，又能满足个性需求。占到家居行业10%的定制家居发展空间很大，将以20%的速度增长。因此卫浴企业可抓住这次契机迎合消费者的需求，寻求另一个增长点。