5000万元赌德国队赢？玩的不是赌球是营销

2014年7月14日凌晨3时，全世界数不清多少人将眼睛聚焦荧屏，见证世界杯终极对决——德国队与阿根廷队争夺冠军。在中国，在北京，搭着世界杯快车，有两场营销盛宴同时上演，书写了家居行业发展史上不可磨灭的两个经典案例。它们的“操盘手”分别是博洛尼总裁蔡明和TATA木门董事长吴晨曦。

“我拿5000万元赌德国队赢！”蔡明通过微信发布了这样的宣言。初听还以为蔡大帅哥敢冒天下之大不韪玩儿起了赌球的行当,仔细一看才知道他是将一款原价2.98万元的橱柜价格拉低到1.98万元，“全国仅限5000套，与我一起赌德国队赢，给德国制造铁杆每套再让利1万元”。在火药味极浓的决赛现场，蔡明用如此大方的让利，为德国队做了一次豪赌，引发拥趸博洛尼的粉丝们抢单如潮。

与蔡明的豪气相比，吴晨曦却温柔很多，但不乏煽情。“ 明天晚上10点，张路在北京十里河TATA木门总店，同球迷一起侃球。欢迎大家前来！”这条发于7月12日的微信，看似轻描淡写，却配了一个著名体育节目主持人张路评球的视频，让人与名嘴的互动产生期待。而随后那个注定的不眠夜里，TATA艺术（艺术装修效果图）吧提供的啤酒美食免费自助、兔女郎相伴乐队助兴以及随时可能砸到头上的大奖，让球迷们获得了一个狂欢的最佳去处。百人座位瞬间被抢光，TATA艺术吧成为狂欢的海洋。

蔡明拿德国队做赌，不是头脑发热。他不仅是相信德国队的实力，更是为了彰显自己产品的魅力。这是一款带着深厚“德国”印记的橱柜，由德国百年橱柜品牌Kuhlmann以CKD（进口组装）方式首度进入中国，以“博洛尼威廉”的合资品牌进军高端市场，包括3延米德国吊地柜、西门子烟机灶具、德国BLANCO水盆和龙头，以及6罐德国进口啤酒。这款产品本身在进口橱柜中性价比颇高，1万元的直降更是低到冰点，难怪这钱就相当于蔡明自己掏的。站到了冠亚军争夺赛场的德国队已经树立了美好形象，德国制造、德国品质、德国风范必将随赛事的推进深入人们心中。无论赌局结果如何，蔡明铁定赢了。何况德国队最终胜了阿根廷，蔡明付出了5000万元，进账的却是9900万元，加上品牌的增值，赢大了！

吴晨曦请球迷去TATA艺术吧看球，也不是心血来潮。他要在不知不觉中传达一种理念：静音门，是真正的好门。在艺术吧喧嚣的气氛中，专门设置的静音房成了世外桃源，进入里面，酒吧（酒吧装修效果图）瞬间变成了咖啡厅，只因为它装了TATA静音门。实际上，自从世界杯开赛以来，“没有静音门，怎么看世界杯”就成为TATA木门的宣传语，“TATA木门，我的静音生活”越来越打动人心，静音门逐渐成为TATA的标签与象征。吴晨曦以好客的口吻展现亲和力，让人们去体验产品带来的神奇，“静音生活”就这样不经意间被吴晨曦点化成时尚与潮流。

营销就是满足需求、获得信任，巧妙借势、无心插柳当是最高境界。因为德国队进入决赛，蔡明为带着德国血统的橱柜找到了品质支点——德国制造就是最好；因为世界杯需要尖叫，吴晨曦给TATA静音门赋予了心灵共鸣——只有让别人安静，自己才能肆意呼喊。世界杯结束了，博洛尼橱柜和TATA木门的营销盛宴却依旧飘香。有蔡明与吴晨曦这样的品牌企业掌舵人，家居行业就不会缺少创意，也就不会寂寞吧！

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