7月长沙楼市进入传统淡季 开发商卖房拼点子
长沙日新月异的城市发展进程中，少不了开发商的“金点子”。 （资料图片）
进入7月，以上市房企为主导的年中冲量潮逐渐退去，新一轮的营销大战，也碍于高温多雨的天气往后顺延——暑假来了，与夏季高温相反的，是楼市买卖双方的热情。
据长沙市房产研究中心统计数据显示，上周（2014.07.06—2014.07.12）长沙内六区新建商品房网签1871套，环比基本持平；新房住宅网签均价为5906元/平方米，环比下降8.6%，而二手房成交量仍在低位徘徊。
“房价因成本而设，‘以价换量’不是企业的长远之计，尤其在半年度考核结束以后。”碧桂园·威尼斯城营销负责人喻新祥认为，下一波大规模的促销潮，并不会马上出现。
而高温季节作为房地产市场的传统淡季，看点或将比买点更丰富。
■记者 刘婞
7月，房企推盘放缓
7月以来，连续两周1800余套的网签量反映了楼市不温不火的行情。
周末作为开发商乐意选择开盘的时间，7月以来，零星的推盘节奏也让市场明显感觉到开发商推盘热情放缓。
据多个房产网站公布的开盘信息显示，7月预推盘的项目较之6月有所减少。其中，老盘推新占据半数以上。从所推的房源来看，主力面积区间集中在80-120平方米，定位刚需群体。
业内人士也普遍认为，7月对于卖方而言，半年度工作告一段落，为冲刺年中业绩定制的优惠政策许多都已收回；对于买方而言，优惠幅度缩窄，室外气温过高，加上天气阴晴不定，购房者看房、买房意愿降低。
“尽管如此，下半年能否打出漂亮仗，7月一样不可忽略。”长沙中住兆嘉房地产开发有限公司副总经理尤海鹰告诉记者，不管旺季淡季，如果工程进度达到预售条件，无论是资金雄厚的上市房企，还是灵活见长的中小型企业，任何时机都是营销团队不能放过的时机。
事实上，希望抢得先机的开发企业，在7月已经蠢蠢欲动，各种预热活动连续登场，而有心做准业主的购房者，也可以趁着这段时间，到处逛逛。
先卖点子再卖房
以过去的经验来看，历年7、8月份营销动作较少，一直被业界看做淡季，但“经验主义”并不能作为震荡期间的万金油。
面对变数未知的市场，开发商的策略也变得丰富起来。
就在7月初，蓄客不到两个月的河西王府井商业广场二期开盘，80余套单价约6万元的商铺认购过半，截止至昨日，七成房源被投资客拿下，算得上是7月一单漂亮成绩。
“2014年不存在高峰和低潮，对于从事营销工作的人来说，全年都处在一种微妙的调整震荡中。”
该项目营销总监黄华兵认为，对于一个商业地产项目来说，就是要集中释放项目最核心的价值点，通过价值理念的宣传，最终让项目的价值体系得到认同。
同样让概念卖在房子前面的，还有绿地溁湾镇地王。
就在17日凌晨，线上线下火爆了一个月的溁湾镇地王征名活动截止，据了解，近4000名粉丝参与互动，让立项内容尚不明朗的溁湾镇项目未出先火，备受关注。
而逆季打出“优惠牌”的万科魅力之城，也在首次开盘之前，就玩起了团购概念，仅仅一个月时间，蓄客突破300组，直逼旺季峰值。
大盘未售，概念先行。
问企业何以解开市场腰包？各大地盘都在用行动表示：卖房不若卖点子。
支招
7月逛盘又何妨？
楼市的“黄金十年”难以复制，长沙的房地产市场，早已经从过去的凡买必涨变成今天的买对才涨。
“买对”逐渐成了购置关键。
“房价不会大起大落。”黄华兵认为，如果你是一名价格观望者，现在已经到了趁低入手的好时期；同时他也提出，处在震荡这一微妙节点，购房者要比牛市时更加谨慎，因为实力较弱的开发商很可能经不起这一轮大浪淘沙的重组洗牌。
而暑假作为房企定制下半年计划，调整营销节点的短暂休整期，这时候买房者大可多多逛盘，理性地做出选择，等待下一波优惠来袭时，才能理性而准确地看准时机下手。
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