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法恩莎瓷砖邓平峰：五·一促销提前“拦截”

https://www.biud.com.cn 2011年07月21日15:08 家居装修知识网

　　2010年4月18日，适逢法恩莎瓷砖·卫浴苏州旗舰店开业，搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了法恩莎瓷砖销售部经理邓平峰。

　　【记者】：今天非常荣幸来参加苏州店的开业，首先祝你们法恩莎瓷砖在苏州市场业绩越来越好。请您简单介绍一下苏州店开业的情况。

　　【邓平峰】：目前我们法恩莎瓷砖在苏州有两个店，现在所处的是直营店，瓷砖卫浴综合店，店面大概800平方左右，还有一个是瓷砖专卖店，560平方。接下来在苏州还有第3个店，都是直营的店。从目前的销售情况看，法恩莎瓷砖1-4月份在苏州销量已经突破400万，这个数据意味着刚才出来一年多的品牌，在苏州市场有这种销售额，在行业内和一些成熟的品牌销量可以相抗衡，这是目前苏州的一个情况。

　　【记者】：苏州作为江浙地区非常重要的城市，法恩莎在苏州大店的开业，对法恩莎瓷砖在整个全国市场，或者工装市场上有什么样的推动作用？

　　【邓平峰】：前不久4月10日在成都也举办了一个西南区经销商会议域包括新店开业活动，也是800多平方的大店。我们经营瓷砖的时间不长，希望通过开业，通过互动，大家相互之间的交流学习，不断提升法恩莎瓷砖品牌的高度。我们在中央2台已经开始投放广告，中央新闻频道也在做，今年我还计划8-10个区域举办类似的大型开业活动。因为我们法恩莎一直以来是做卫浴，没有瓷砖的经营经验，就意味着要学习。我们法恩莎瓷砖团队要学习，我们经销商团队也要学习，所以我们的团队也好，包括经销商，这两年我们要加强学习，这样才可能把法恩莎做得更好。

　　【记者】：这个瓷砖去年刚到这边，1-4月份销售量很不错，可以和一些成功的企业抗衡，取得这样效果的原因是什么？这边的竞争还是很激烈的。

　　【邓平峰】：不容否定我们法恩莎瓷砖当地经销商的实力，在当地非常强势，第二个是战略，瓷砖和卫浴有很大的区别，因为瓷砖的品牌辨认度相对卫浴要低很多。目前我们的一个策略叫颠覆性，3.8元，4.9元各类产品比较低，我们的经销商不赚钱，目的是扩大品牌影响力，让苏州的消费者更多的去用到法恩莎，感受法恩莎。比如在前期，包括现在全国各种各样的促销，我们的管理体系，终端价格的开业，包括以9.9元的价格销售让利给终端的消费者。

　　【记者】：五一也临近了，对于现在的建材行业来说，五一也是一个黄金周，我们法恩莎有什么促销政策？

　　【邓平峰】：促销政策中，我们包括很多的品种，目前一个想法是国内消费者花最低的价格用上我们的法恩莎瓷砖，也可以说是一个营销策略和手段。其他一些促销政策，五一出了一些方案，我们包括苏州开业，现在目前我们做终端市场，我们活动提前了，五一前做终端的拦截，提前拦截一大部分消费者。苏州法恩莎瓷砖作为一个新品牌，一年多的时间，取得这么好的成绩，我觉得是非常优秀的。

　　【记者】：之前一直以卫浴产品为主，去年的时候也做的瓷砖，我们做的瓷砖设计研发方面有什么优势？

　　【邓平峰】：我们法恩莎最终目标是要解决整体空间方案，这是一个方向，比如现在你们看到的空间，是属于古典的味道，我们以后会有自然风格的马桶，自然风格的瓷砖，自然风格的卫浴，古典风格的，简约的风格。让我们消费者真切感受我们的产品，比如我要简约风格的，我们有什么样的价钱，让消费者来到法恩莎得到想要的风格。

　　【记者】：非常感谢邓经理接受我们的采访！

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