苏州法恩莎王伟明：大店让消费者更认可品牌
苏州法恩莎王伟明：大店让消费者更认可品牌
2010年4月18日，适逢法恩莎瓷砖·卫浴苏州旗舰店开业，就法恩莎在苏州市场的规划等问题，搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了法恩莎代理商王伟明先生。
【记者】：王总您好！今天非常高兴能参加法恩莎在苏州店的开业活动，刚听您说，贵公司代理法恩莎有十年的时间了，请您为我们介绍一下法恩莎这十年来在苏州市场的情况？
【王伟明】：我们苏州法恩莎从刚刚开始销售几个坐便器，到现在年产值接近2000万，在总公司的排名做到前三位，主要是靠薄利多销的营销策略。今天看到我们这里大型的旗舰店，代表整个法恩莎在苏州市场的形象提升。一个好的门店，优质的服务，还有让老百姓的能接受的价格，是法恩莎在苏州销售得非常的好的原因之一。
【记者】：今天的新店开业，对以后法恩莎在终端市场的销售有什么样的促进作用？
【王伟明】：这样的新店开业代表生产品牌的实力，和我们以前所做的一百平米、两百平米的专卖店相比，现在是跨越了一个新的台阶，对以后的销售会有很大的促进作用，大店、旗舰店有助于增强老百姓对品牌的认可度。
【记者】：总部这边对经销商应该会有一定的政策，您觉得这些政策对你们有推动作用吗？
【王伟明】：从工厂的角度来讲是支持，对我们来说是给了一定的信心，我们的销售信心是必须要有，如果对品牌没有信心就无法销售了。所有的门店，讲得最真实的就是营业员的信心，他能不能卖货，自己是不是认为这个品牌是一个好的品牌很重要。
【记者】：在苏州市场来说，我们的消费者对于法恩莎品牌的认识是怎样的？在苏州建材市场，我们的消费者对陶瓷卫浴的产品，有怎样具体的要求？
【王伟明】：根据我们公司10年的运作，法恩莎在苏州市场被认知为很高级的品牌，你可以看到很多的路牌广告，还有报纸媒体的宣传。销售最重要的是老百姓的口碑，口碑传播是最重要的，我们公司这一点做得非常的好，我们采取都是薄利多销的策略，我们产品品质没有问题，价格优惠，老百姓自然会传播。
【记者】：刚才听你们说正在做一款9毛9的砖促销，这是怎样的销售策略？
【王伟明】：把我们这个产品让消费者用，也是一种推广。尤其现在我们法恩莎瓷砖刚刚上市，很多老百姓都不知道，法恩莎卫浴老百姓知道，但是瓷砖不熟悉。在这种情况下，包括我们对一些家装公司，或者是一些其他的渠道，没有那么完整，我们怎么办？我们只能通过一些低价的策略，让消费者尽快使用这个产品，他使用了这个产品以后，才会慢慢口碑传播，这个品牌才会很快形成知名度。
【记者】：法恩莎的卫浴和瓷砖整体销售，这种方式对进入苏州市场哪些优势？
【王伟明】：我们的网点很密，在苏州市目前有10家的法恩莎专卖店，卫浴跟瓷砖结合到一起，是拉升品牌的形象。这个大规模的店开业对以后的销售会有很大的促进作用，可以搞团购，搞大型活动。跟一般的经销商对比，做旗舰店，八百平以上的店，顾客可以通过我们的实体店享受自己家里该用什么东西，他在我们的店里可以看到实景。
【记者】：贵公司在工装市场有非常大的影响力，就法恩莎来说，以后的工装市场有什么样的计划？
【王伟明】：工装市场现在来说，不少工装公司，会存在一些暴力或者是猫腻的东西，作为我们公司来讲，我们报价不同，我们很实在的，让他们去竞争，我们的瓷砖就这个报价。
【记者】：刚才你也提到这里有很多牌子，你觉得民主品牌和国际品牌有什么样的区别，怎么样提升民主品牌对当地市场有优势？
【王伟明】：给我最大的感受是，销售来说，国际品牌更注重的是长久的规划，他们有长久的规划和发展。从产品的质量来讲，民主品牌和国外一些品牌没有多大区别，主要是品牌包装，民族品牌缺乏对自身品牌长期的计划，我觉得这一点是最欠缺的。国际品牌会有一个十年的计划，或者是更长远的计划，包括推出的新品都是按照规划，按照步骤一步一步走过来，我们的国内的品牌可能更注重于销量的增长，销量增长以后怎么再去把这些东西做得更精致。但我们现在不光是卖产品，最重要的是一个长期的发展规划。
【记者】：最后请王总用一两句来来总归2010年法恩莎在终端市场希望达到什么样的目标。
【王伟明】：在2010年应该会做得很好，会成为苏州市场最好的品牌。
【记者】：我们也祝您在2010年能够取得好的成绩。
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