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苏州法恩莎赵荣全：为顾客提供更实惠的产品

https://www.biud.com.cn 2011年07月21日15:08 家居装修知识网

　　2010年4月18日，适逢法恩莎瓷砖·卫浴苏州旗舰店开业，就法恩莎瓷砖在苏州市场的规划等问题，搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了法恩莎代理商赵荣全先生。

　　【记者】：赵总您好！苏州新店开业这对于以后法恩莎品牌在苏州市场的发展有什么样的帮助、促进作用？

　　【赵荣全】：法恩莎进入苏州已经有10年，在10年中法恩莎在苏州有10家专卖店，而我们这家店是一家综合的，规模比较大的卫浴瓷砖综合的旗舰店，整个店的面积占地800平方米。这次是全线的展示了法恩莎的卫浴瓷砖，包括淋浴房，厨盆等一系列的产品。

　　【记者】：面临苏州这么多强势品牌，今年您会以什么样的思路让法恩莎这个品牌在苏州市场占有一定的优势？

　　【赵荣全】：目前在建材行业中中国有上千个品牌，而作为品牌的经营者的我们，除了要承担品牌在社会上销量以外，我们最主要是把整个的核心思想贯彻到整个法恩莎的行动中，把法恩莎的品牌理念作为建店的核心指导思想，使我们的品牌能够在苏州扎根、开花、结果。

　　【记者】：法恩莎的卫浴在苏州一直做得很好，所有的全国经销商中做到第三名，今天苏州的旗舰店又开业了，面积、规模也很大，卫浴瓷砖综合店，对这个店有什么期望？还有苏州的消费者消费能力是如何计划的？

　　【赵荣全】：前十年可以说法恩莎在苏州是按传统的模式经营，我们也规划了后十年，从这家店开始，将会苏州开出更多更好的大型店，为苏州的消费者提供全线的瓷砖卫浴的产品。同样除了变好以外，还会不断的抓我们的质量，特别在我们的质量保证体系，我们的服务体系上，会下工夫，为苏州的消费者提供更好的产品。

　　【记者】：看到您这里经营了科勒、汉斯格雅等一线的品牌，主要是以卫浴品牌为主，法恩莎这家旗舰店融入了瓷砖，对于您经营市场来说，有没有新的启发，或者有什么新的思路？

　　【赵荣全】：在卫浴行业我们在全国做得比较领先，也代理了像科勒、汉斯格雅等高端的品牌，法恩莎瓷砖对于我们公司来说也是去年年底刚刚开始做的。我认为随着消费者生活水平的提高，包括整个苏州地区城市化、农村城市化进程不断的推进，我相信瓷砖适用的空间会越来越大，市场的需求量也会越来越，相信法恩莎瓷砖一定在苏州发展非常好，也会为苏州的消费者提供实实惠惠的产品，并且为他们家装提供很好采购的选择。

　　【记者】：请问在工装方面，您对法恩莎瓷砖的推动有没有一些计划，或者说未来十年将会怎么做？

　　【赵荣全】：在工装项目上，包括我们的卫浴也一直在坚持，在高等的院校，高等小区，包括高级的写字楼都会选用法恩莎的卫浴。相信法恩莎瓷砖的上市，工装的项目，对我们来说也会不断的努力，使他们成为我们的客户。我们也希望为工装的公司提供最优质，价格合理的产品，为苏州的建设添砖加瓦。

　　【记者】：我了解到在苏州的市场上，瓷砖卫浴整体配套的店不是很多，给消费者可以带来哪些家居装修的选择？

　　【赵荣全】：大家把瓷砖作为一个概念，瓷砖会选择用于卫生间、客厅，首先大家想瓷砖用于卫生间，当然跟卫浴的完全配合，厨房间配套的瓷砖，像客厅的配套瓷砖。所以瓷砖的使用面比卫浴更广，在家装更适合客厅、卫生间、阳台、厨房间，在整个店里面，针对卫浴配套也出了一些套间和厨房配套。

　　【记者】：就是会有一些设计方案会给到我们的消费者？

　　【赵荣全】：对。我们有瓷砖的供求不同的风格，有现代，也有抛光砖，也有适合年轻人消费的优雅产品。

　　【记者】：在这个行业内，整个卫浴和瓷砖配套一起来卖，是不是可以扩展到更多的产品？

　　【赵荣全】：你讲的瓷砖卫浴作为配套的整合，现在的消费者很有个性，特别苏州区域。我们跟装饰公司合作的套餐做得非常好，相信老百姓使用一个品牌的瓷砖，再使用同一品牌的卫浴，肯定会比较放心一点，因为它的设计方案来源于同一个公司。

　　【记者】：非常感谢赵总接受我们的采访。

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