首页 > 装修资讯 > 空气能热水器电商转化寻求O2O之路

空气能热水器电商转化寻求O2O之路

https://www.biud.com.cn 2014年07月17日14:30 家居装修知识网

传统的营销模式已经不能行业发展的脚步，电商的兴起为空气能热水器进军电商平台打开了大门。但是，随着互联网时代的发展，又传出了电商难做的呼声。尽管困难重重，空气能电商渠道还是要进行的，行业的发展照样紧跟时代趋势走，眼下越来越多的企业开始接触O2O模式。

据《2013年家居电商市场分析报告》显示，2013年线下家居市场规模达18000亿，线上家居市场规模仅700亿元。但从长远来看，互联网家居电商还有很大的发展空间。打造个性化线上线下体验服务，建立壁垒是空气能电商的特色路线。

O2O刚刚起步，但发展势头成燎原之势，既有先线上后线下和先线下后线上两种基本模式，又衍生出先线上后线下再线上和先线下后线上再线下两种后生模式。它们非孤立存在，而是相互转化。

但是目前，空气能行业的O2O模式还比较滞后，为数不多的企业已经推出O2O模式。

逛专卖店和大商场对于消费者来说，实在是件费脑力、体力的事，除了费时费力之外，影响空气能购买体验的另一个因素是，低价格和好服务难以兼得。消费者在开始考虑空气能热水器的购买时，通常都比较谨慎。蹭着周末都要逛几趟卖场实在吃不消，O2O的形式就为消费者解了这一难题。在网上看了产品的价格再到体验店看实物质量再购买，就会轻松很多。”在价格与服务之间，他们宁愿牺牲部分服务质量以换取低价。这种由服务带来的品牌信任感，是在线上业务和O2O中获取成功的一个重要因素。

实现线上销售、线下体验的O2O模式，这是一项有利于空气能企业长远发展的方针政策，但线下空气能体验店的租金、人员、水电，对于偏好“轻资产”运营的电商而言，是一笔不小的负担。货源、库存和物流，更是走O2O路线的空气能空气能走电商之路不可回避的挑战。好在经过多年的线下传统渠道的发展，线下拥有庞大的终端专卖店，这些专卖店未来可以在最快的时间改造成“终端体验店”，这对于更多期望做O2O模式先从电商切入的空气能企业来讲遥不可及。

李开复所说，O2O未来会改变中国，线上、线下一旦连起来，将是巨大的、爆发式的力量。从而为经销商销售业绩提供了强有力的保证。O2O模式最难的环节就是数据的整合，能够将各门店整合统一管理，对于门店布局、用户体验都有极大帮助。