亚洲木业：力争打造中国人造板的第一品牌
在短短几年时间，亚洲木业成功运作吉象品牌，领跑中国板材行业，亚洲木业首席运营官COOStella 女士表示：“未来我们将带着“为客户提供优质的健康环保人造林制品及相关服务的使命”，继续巩固我们现有的销售网络，不断推出优质的、环保的、健康的人造林产品，不断推动中国木制品行业市场向大规模成品化、集成化、品牌化发展，力争打造中国人造板行业的第一品牌。”
嘉宾：亚洲木业首席运营官COO Stella 女士 亚洲木业北区销售总经理 俞航 先生
时间：4月17日
以下为访谈全文：
【记者】： Stella女士你好，很荣幸您在百忙中能接受我们的专访，亚洲木业是国内一流的板材、地板生产企业，在业内已经有十几年的发展历程了，作为一家国内知名的木业集团的COO，我想请您给我们读者简单介绍一下贵企业。
【李梁导】：亚洲木业隶属于CVC(股权投资基金)，亚洲木业旗下拥有亚洲木业和亚洲创建两大集团，在中国国内拥有多处生产基地，分别位于四川乐山、湖北石首、广东深圳、河源和惠州等地，营销总部位于中国上海，在中国拥有25家物流中心、750家地板专卖店、850家密度板分销中心，在中国拥有近3000名来自世界各地的雇员。
吉象品牌产品主要包括高品质的刨花板、中高密度纤维板、装饰板和强化木地板等，涵盖家具、橱柜、门、包装、装饰建材、工艺品、电子线路垫板等多个木制品领域，吉象已经成为各行业知名品牌的首选原材料品牌，被誉为门行业专家级基材供应商。在短短几年时间，亚洲木业通过成功运作吉象品牌，领跑中国板材行业，真正实现品牌领导地位。
【记者】：Stella女士，您能谈谈亚洲木业选择在这个时间召开“创新发展 合作共赢” 2010年亚洲木业北京门行业推介会，有何特殊的意义？
【李梁导】：木门是近年来发展迅速的新兴行业，其年增速达30%，现规模工厂数量3000多家，预计09年总产值达600亿元，目前已经形成了珠三角、长三角、东三省、环渤海地区、西南地区五大生产基地。但目前木门行业作坊式中小企业居多，年产值在1000-3000万元之间，约占40%，3000万元-5000万元约占30%，5000-1亿元约占30%，亿元以上产值的30家左右，因此木门行业的发展尚未成熟。
因此，我们希望通过此次会议的召开能够为广大门厂客户提供一个交流的平台，尤其是在当前的这种经济形势，更需要行业间能够有这样一个技术及营销上的学习和交流机会，以及双赢合作的机会。这次研讨会我们就是要同门厂客户做原材料更新、产品更新、技术更新、营销方式更新等层面的专业交流，并借此机会了解客户的需求，同时传达我们公司对未来发展的规划。
【记者】： 亚洲木业是亚洲最大的中纤板、刨花板制造商和销售商之一，吉象品牌板材又是国内公认品牌板材之一，也是消费者最信任的板材品牌之一，我想问一下Stella女士，亚洲木业与行业内其他品牌相比，是如何保持这样一个龙头材料供应商的地位？
【李梁导】：一个企业能够提升并保持行业的领先地位，必定拥有独到的优势，我想对于我们吉象来说，则拥有“五大优势”。
首先我很荣幸的告诉大家，我们的第一大优势便是：一支经验丰富、来自于世界各地顶级管理人员所组成的管理团队。
亚洲木业的管理团队是由富有丰富经验的来自于世界顶级跨国公司的管理人员所组成。
这支团队管理并运营着全国五大生产基地；以及地处上海的营销总部和上海、广州、北京、武汉、成都等地的销售分公司；750家地板专卖店、850家密度板分销中心，我们拥有近3000名来自世界各地的雇员，使吉象可以领跑中国板材行业，真正实现品牌领导地位。
一流的人才队伍，先进的企业文化和理念为吉象稳步发展奠定了坚实基础。在板材营销方面，吉象率先推出销售工程师模式，把传统的销售变为更有价值的一体化销售服务，经过专业培训的销售人员，不仅具备有良好的沟通和销售技巧，更能为客户解决材料在实际应用中的技术问题，提供优化的整体解决方案和提供业务发展的咨询；此举不仅帮助推动产品更多的销售，同时推动了更多新行业的发展，在行业中赢得了极高的声誉和品牌口碑。
另外，为推动我国高等教育发展模式，吉象积极拓展高效人才培养模式，吉象先后与东北林业大学、北京林业大学、南京林业大学、华南农业大学等多所知名高校合作每年都引进一批高素质优秀毕业生来吉象工作，不断储备人力资源，夯实研发实力。
第二大优势便是先进的设备。
为最大限度地提高木材资源的利用率和产品品质，亚洲木业全套引进了当今世界上一流的德国迪芬巴赫连续式热压机和MENDE连续生产线，花巨资从德国购买了最先进的PALLMANN打磨机、BENZENR筛选机和KVAERNER砂光机等先进的配套辅助设备，并建有UFC制胶工厂。世界级的先进设备，确保了吉象高品质的板材品质。
第三大优势便是先进的生产工艺。
吉象非常注重高科技手段和先进的生产工艺，对于密度板的制造工艺，吉象始终执行严格的、统一的标准，并采用OMRON PLC全自动控制系统对生产线进行精确控制，以确保产品质量的稳定。从1993年国际吉象人造林制品集团正式在中国内地成立开始，吉象就采用垂直一体化的生产管理体系，以轮伐轮植的方式植树造林，保证原材料供应的长期性、持续性及品质的可控性；从植树造林开始，吉象品牌产品在整个生产过程中以行业最高要求的生产标准、严格的检控工序，真正实现产品品质的稳定度、高匹配度和安全性。17年业界历程造就先进的、严格的管理体系，确保了吉象中高度纤维板及其深加工产品的品质。
第四大优势便是可持续的、环保的原材料供应。
目前，吉象在四川、湖北及广东等地拥有76万亩人造林基地，吉象在自有人造林基地对林农进行统一培训，统一育林标准，实施统一的选材程序。精选优良的马尾松、意杨、柳桉等速生树种，在四川、湖北、广东栽种，保证树种有合适的生长气候，从而保证了吉象所有的人造板的品质统一和纯正。
第五大优势便是强大的研发实力
亚洲木业集团中心实验室与2005年1月顺利通过了中国国家实验室国家认可委员会（CNAL）的认可，成为专业从事人造板各项性能检测的国家级实验室。
亚洲木业中心实验室长期承担企业生产过程中产品质量的控制，其先进的检测设备、过硬的检测技术、严格的质量管理，为亚洲木业成功塑造“吉象”品牌提供了重要的技术保证。
此外，亚洲木业各工厂研发中心聚集了一大批专业从事人造板工艺研究、工业自动控制、精密检测和理化试验、机械制造等专业的高级技术人员，从事专职的研发工作。强大的技术研发实力使得吉象在强势品牌中屹立不倒。
【记者】： 从刚才Stella女士的介绍中，我们了解到北方木门市场是亚洲木业的重点开发的一个市场，并且吉象品牌在北方木门市场中深受老百姓信赖，俞总，您是不是能够借此机会也给我们介绍一下亚洲木业在北方木门市场的现状？
【俞航】： 北方地区是中国最大的免漆门、实木复合、模压门、烤漆门和套装门生产和销售集散地之一。目前，在北方门行业中，亚洲木业已经取得了非常高的知名度，成为了终端客户都认可的MDF品牌。随着吉象板材在北方的市场占有率不断提升，相信吉象品牌将不断为广大客户所认识和接受。
北方区域是亚洲木业的重点销售市场，在广大客户的共同努力下，09年区域整体销售取得了不错的业绩：销量与08年相比有了很大的增长，销售网络的数量相对稳定，整体的网络质量有了较大提高；市场开发的力度和质量有了明显的改善，得到了广大行业客户和业内同行的广泛认可。相信在2010年北方区域市场销售将保持持续增长，客户的忠诚度将不断提高。
【记者】： 据悉，此次会议的主题是“创新发展 合作共赢” 2010年亚洲木业北京门行业推介会，
俞总，您是不是可以介绍一下亚洲木业未来打算如何与北方门厂客户一起共创辉煌？
【俞航】： 木门是近年来发展迅速的新兴行业，北方市场覆盖了东三省和环渤海地区等两大木门的生产和销售集散地，在全国门行业具有举足轻重的作用，因此北方市场理所当然成为亚洲木业的重点市场。
我们深深地知道亚洲木业今天的辉煌成就，得益于各位来宾、各界朋友及广大客户的支持、信任和厚爱。作为一家负责任的公司，吉象愿意与广大的门厂客户一起，通力合作，共谋门行业发展的良好机遇。我们有理由相信北方地区的经销商、门厂客户在与吉象的共同努力下，紧密合作，共谋发展，不断拓展门行业市场发展，最终打造北方市场的品牌门，形成合力竞争优势。因此，我们希望能够通过本次会议，大家一起进行讨论，能够想到更多、更好的解决办法。
此次亚洲木业北京门行业产品推介会，我们会与广大北方门厂客户结合亚洲木业北方板材市场和销售策略推行我司的门市场行动计划。通过对终端客户的分级采取终端门店的分级管理，然后针对分级情况，针对不同的客户级别提出我司不同的市场支持；吉象将继续按照专卖店等级为其提供相应的店招、POP、门头、“环标认证产品”等系列铜牌，还有相关宣传资料，争取做到渠道共享；在销售终端，亚洲木业对店面的销售人员进行门用基材相关知识的培训，并加强终端的管理和引导，通过参加我司的门市场行动，能够让终端门店和消费者发现差异化；其次指导消费者正确选择健康及优质产品等措施；同时针对参与我司行动的终端门店，能够定期进行拜访，定期反馈和解决存在的问题，帮助他们提升销售。
在当前经济情况下，我们深信，亚洲木业所做出的各种努力，采取的多项措施，绝对可以发挥其重大的作用。
【记者】： 过去的一年，板材行业遭遇到“寒冬”，但政府在积极救市，企业也在积极兴市。由此整个行业的大洗牌既淘汰了无御冬能力的企业，也催生了具有行业标杆作用企业的脱颖而出。Stella女士，这样的一年，回头让您总结，您有怎样的感受和大家分享？
【李梁导】： 中国持续十几年的经济增长，消费者提升居家环境的刚性需求是持续而强劲的，目前所改变的只是大家更理性、更谨慎的购买产品。
国内板材品牌很多，大家的产品品质不同，有此引发的产品的定位、营销手段、售后服务等等各方面都不同，各有各的生存之道，但是不管什么品牌，在“寒冬”季节，最重要的是把所针对的客户需求分析透彻，能提供有针对性、同时又拥有独特性的产品，这样在大的经济变动情况下，才可能生存下去。
对吉象来说，为客户提供有针对性的、同时又拥有独特性的产品是我们在09年所做的最重要的两件事。
【记者】：在全球经济化的今天，面对密度板产品的“同质化”、跟风严重等现象，请问Stella女士亚洲木业在产品开发方面有何举措？
【李梁导】：在世界经济一体化的时代，为满足日益增长的市场需求，板材产品更新换代很快，而且产品容易跟风、复制、同质化严重，这就需要我们不断地研发和生产适合消费者品味的产品。目前吉象已经研发成功并投入生产了E0、E1、超E1级系列板材产品；未来我们还将推出F4星级高环保产品、阻燃板、抗菌防霉板等高品质的产品，从环保、防火、抗菌及防霉等多方面考虑消费者的多样化需求，从而真正做到产品创新及差异化生产和经营，以更优质的产品、更新的形象和内涵为客户提供更好的产品和服务。
【记者】：非常感谢Stella女士和俞总能在百忙中接受我们的专访，最后问下Stella女士，亚洲木业未来有何规划和打算？
【李梁导】：目前亚洲木业的全国范围内的销售网点基本上已经普及了，未来我们将带着“为客户提供优质的健康环保人造林制品及相关服务的使命”，继续巩固我们现有的销售网络，不断推出优质的、环保的、健康的人造林产品，不断推动中国木制品行业市场向大规模成品化、集成化、品牌化发展，力争打造中国人造板行业的第一品牌。
嘉宾简介：
李梁导恩女士： Stella Lee拥有英国Surrey大学工商管理硕士学位及澳大利亚Macquarie大学硕士学位。她具有中国市场和亚太市场超过20年的营销经验。自2010年1月出任亚洲木业首席运营官。Stella曾为科勒服务了10年，担任科勒中国总经理及亚太区董事总经理，成功地在中国建立了科勒品牌，并开拓了科勒亚太市场。在加入亚洲木业之前，Stella在Havells Sylvania，世界第四大专业照明设备企业担任亚太区董事总经理，负责开拓亚洲市场。李女士在亚太耐用消费品市场领域中具有卓越的带领，管理并达成业务指标的领导能力。
俞航先生： 俞航先生目前担任亚洲木业北区销售总经理的职务, 负责亚洲木业北区板材的销售工作。俞航先生在中密度行业拥有超过10年的生产、技术管理及营销管理经验，在建行行业拥有良好口碑和丰富的客户资源，是一位资深的建材行业管理者。 (责任编辑：JN104)
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