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建材超市应对家装市场快速变化变脸求突围

https://www.biud.com.cn 2011年07月21日15:09 家居装修知识网

　　进入2010年，家居建材超市与往年大不一样，开始纷纷以新面孔亮相。年后东方家园（查看地图）建材超市新装亮相，3月百安居（查看地图）的北京新一代门店重装亮相，建材超市一时间纷纷开始转型。时至今日，建材超市进入中国已有10年，建材超市经历了从无到有、从陌生到熟悉、从供货商争先恐后进驻到零供关系张弛起伏、从快速圈地扩张到转型重组，下一步建材超市又将面临什么？

　　建材超市变脸

　　东方家园今年年初提出的'新三年计划'中提到，'3年内东方家园要在全国开出160家店，年销售额突破百亿元。'但在4月10日周六的一个上午，位于来广营附近的东方家园建材超市内并没有几个人的身影。和从前不一样，这里店面重新调整后，增加了一些家居生活品的区域，比如一些家庭生活必须的家居品，像拖把、收纳箱等。位于其建材超市的楼上两层，就是欧华尚美国际家居生活广场。这个2008年推出的全新家居业务板块被其视为主力业务，与既有的东方家园建材五金超市经营品类形成互补，曾引起了市场对建材超市要做'卖场'的关注。

　　但在位于来广营的东方家园建材超市楼上的欧华尚美，记者看到，营业员三三两两聚集聊天，商铺空置率高，甚至有些店面都没有开灯。

　　一位在此经营实木家具的经销商李女士表示，自己看前两年经营不错，谁知进入之后，人气急转直下，一天都没有几个人来转，更别谈卖货。

　　这位李女士还表示，自己的店铺有一半面积都空置，也不打算进新产品，只希望把现有存货甩完就撤场。但在东方家园2010年的媒体通气会上，其首席营运官就把这个欧华尚美国际家居生活广场当成了六大事业部中重要的赢利点之一。

　　在中国本土的建材超市---东方家园调整之时，百安居在2009年初，也在开展'转型'突围。百安居对外宣布向中国追加投入8000万美元，用于打造具有差异竞争力的'新一代中国零售门店'。

　　2010年3月百安居在北京的新一代门店亮相。记者走访期间发现，同之前的人气没有太多的长进，但是服务质量有所提高，以前各品牌拥有不同的促销员，而现在导购人员全部属于百安居的员工，并不存在促销人员'提点'之说。

　　因亏损而 '瘦身

　　建材超市经过了10多年的摸爬滚打，逐渐引导中国人的消费习惯，与此同时，建材超市也正逐渐适应中国人的消费心理。然而这些均没有改变建材超市在中国所面临的命运。

　　除了今年建材超市变脸外，近年来，建材超市纷纷开始'瘦身运动'。据相关人士透露，在中国有70%的建材超市几乎都处于亏损状态。先是东方家园建材超市出让股权49%给香港某基金投资公司，并让前欧倍德中国总裁李凤江执掌帅印重新组建'东方家园商业有限公司'。据消息人士称，其上任后对原有的供货商、管理层和采购人员进行大规模调整和优化，甚至在2008、2009年间先后关闭和放弃了几个即将新开的店。与此同时，在2009年的3月份，好美家（查看地图）悄悄退出了北京市场，其在全国市场的占有率也急剧萎缩，开始迅速瘦身。

　　就连信心满满进入中国的家得宝也一直按兵不动，世界排名第一的家得宝在闪电式收购了家世界（查看地图）之后，人们还以为会大肆扩张，但谁知它一反常态，冷静观察了一年又一年，磨合原有人马。

　　在经历了家得宝中国开店元勋陈耀东领导之后到有30多年的零售行业经验的全国珊上任，基本上原来家世界的元老级人物全部退出了家得宝的管理舞台。家得宝近两年一直做的都是店面和内部调整，似乎走得非常保守，两年多来也没有发展一家新店。