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不惜血本打造售楼中心开发商寻找差异宣传点

https://www.biud.com.cn 2014年07月18日11:46 家居装修知识网

　　仿佛进入了美妙的星空。

　　如梦如幻的销售中心。

　　美轮美奂的建筑配以奢华的销售中心，让人眼前一亮。

　　步入式、酒店式、玻璃屋、展览馆、生活馆…… 投资上亿不算啥

　　销售中心你想不到的奢华

　　文/记者曾艳珠、陈钰凤

　　图/记者何波

　　投资上亿不是事！千万别误会，屌丝自主创业开个小店，土豪买部豪车、买个小游艇，都花不了这么多钱，这说的是开发商搞销售中心。

　　坐在价值1亿的售楼中心里，你会不会突生一种高贵的感觉？如今，开发商不惜血本打造销售中心，步入式、酒店式、玻璃屋、展览馆、生活馆等各类销售中心接连亮相，让购房者狠狠过把“土豪”瘾。当然，拼不了高大上，也有开发商拼创意，打造迷你型销售中心博眼球。

　　投巨资打造销售中心是否值得，只有开发商自己知道。但这笔钱肯定是羊毛出在羊身上，要平摊给购房者。记者调查中，有些购房者并不太看重销售中心，而有些购房者则认为销售中心须跟项目格调保持一致，愿意为高档销售中心买单。

　　豪！投资千万甚至上亿不算啥

　　“我们的销售中心会打造成一个玻璃屋，外立面、内饰、内部装修都会精益求精。从外面看，整个销售中心好像童话中的水晶屋，特别漂亮。”虽然顺德绿地中心的销售中心还未亮相，但项目负责人周楚媚说起它时，充满了向往。她透露，销售中心投资可能超千万，绿地进入土豪遍地的顺德，务求让顺德购房者眼前一亮。因此特别花心思打造销售中心，会把上海的优雅和格调带到佛山。

　　愿意花大价钱打造销售中心的不止绿地一家。千万级销售中心已让人震撼，亿元级销售中心更让人大开眼界。走进星星凯旋国际的销售中心，纯法式建筑令人眼前一亮。穿过色彩斑斓的天穹，潺潺流水让你心旷神怡。

　　高端！格调与品味一个也不能少

　　记者注意到，开发商爱给贵价销售中心造概念，比如星星凯旋国际的步入式沙盘、新鸿基泷景酒店式会所、顺德绿地中心的玻璃屋、广佛新世界庄园的广佛之心展览馆、金海M-city的25小时生活馆、创鸿千灯墅的体验馆。这些概念，一方面能与常规的销售中心形成差异化，一方面又能展现项目的格调和品味。

　　此外，这些销售中心还特别注重体验感。广佛新世界庄园广佛之心展览馆有一个圆形电影院。早上，太阳探出头、蝴蝶飞舞，午后来一个安静的小憩。很多人钻进电影院一探究竟，往往被美丽的画面迷住，不肯出来。

　　福利：去销售中心免费纳凉、看房

　　炎热的夏季，各大销售中心还提供水果、曲奇饼等免费餐饮，市民可边纳凉边看房。记者特别制作几条销售中心纳凉线路，供市民参考。

　　季华路一线：

　　海湾城-智慧新城-佛山万科广场-恒福国际商业中心-佛山绿地中心-丽日广场-天安中心-万科金域蓝湾。

　　踩点心得：季华路沿线的楼盘多，销售中心特色也较为明显，值得一看。另外，季华路还有一大特色，商业中心多。所以，去这条线逛销售中心、看房，不仅可以免费叹空调、吃美食，逛累了还可以移步到顺联国际、印象城等商城逛一逛。

　　千灯湖一线：

　　景裕豪园-灯湖左岸-中海千灯湖1号-佳兆业滨江1号。

　　踩点心得：千灯湖景观不错，还有保利水城这个大型购物中心，也可达到逛街、看房两不误的效果。景裕豪园的销售中心洽谈区做得很好，让人觉得很舒服且有一定私密性，与其他嘈杂的销售中心完全不同。灯湖左岸的销售中心很常规，但人少可以叹空调，餐饮就没什么，饮用水任喝。中海千灯湖1号、佳兆业滨江1号都较高大上，看销售中心、看样板房都是一次美的旅程。

　　佛山新城一线：

　　碧桂园城市花园-保利东湾-金海M-city-怡翠晋盛。

　　踩点心得：佛山新城的餐饮、零售配套暂时没上来，碧桂园城市花园的华润万家开了，除此外周边没有其他零售配套。在销售中心逛饿了，不妨就地解决餐饮。碧桂园城市花园有一个IEC体验馆，与其他销售中心仅提供饮用水不同，这里有免费的卡布奇诺等咖啡喝，还有糕点享用。碧桂园马来西亚项目的样板房就设在这里，为打造真实感，有一个样板房窗外还配有沙滩。

　　【调查】

　　奢华的确很吸睛

　　记者调查发现，高规格的销售中心，的确容易吸引眼球。“到豪华销售中心坐一坐，周围的空气都让人感觉不一样。”市民阿勇调侃，他曾在看到一些销售中心的宣传后，专程赶去参观。不过，他反映，新鲜劲过去后，觉得没太大意思，销售中心只是个摆设，买楼还是要实实在在看产品。

　　高大上销售中心能促成成交吗？开发商普遍反映很难说，但能一定程度上吸引市民到场。最终能不能成交还是主要看产品。

　　有市民反映，佛山新城某项目的销售中心，宣传时感觉很酷很炫，但后来开发商没有坚持宣传这一亮点，这个销售中心也少人问津。

　　【背后】

　　销售中心成宣传亮点

　　往常，开发商也会在销售中心上花心思，但未必大力宣传。今年以来，明显感觉到销售中心曝光率提高，一些开发商在项目没出来之前，就开始大力宣传销售中心的奢华与格调。

　　为何会出现这种情况？行业人士分析，今年市场行情偏淡，开发商压力普遍很大，开发商在推产品时，都要寻找项目优势，找差异点宣传。产品、配套、样板房以前宣传较多，但是销售中心宣传较少。另外，销售中心是购房者与项目接触、洽谈、交易的地方，购房者对销售中心的印象，很大程度上决定了他是否购买。事先把销售中心的亮点说出去，有利吸引购房者前来。