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不打没有准备的仗 ——访科大重庆专卖店刘总

https://www.biud.com.cn 2014年07月18日12:00 家居装修知识网

重庆，四大中央直辖市之一，五大国家中心城市之一，国家历史文化名城，长江上游地区经济中心、金融中心和创新中心，及政治、航运、文化、科技、教育、通信等中心。

创业是一种积极的人生选择，更是一种生活方式。没有时间的停顿，更不会受年龄的制约。刘总，或者我们更会这样的称呼她——刘阿姨，一个极具传奇人生故事的人，下过乡，当过知青，同样更是一位国营企业的带头人，可谓是战功赫赫，却不曾停留。在4年之前与科大不期而遇。市场调研，不打没有准备的仗；工厂考察，不打没有目的的仗；行业研究，知己知彼，才能打胜仗。这就是刘阿姨，这就是我们看到的一位一直走在路上的刘金秀女士。

刘总在2010年十月与科大签订合同，当时加盟科大代理商需要一笔不菲的费用，对于未知的市场，起步艰难，刘总凭着自己的经验和科大市场销售人员的努力拿下了这个代理。在刘总看来，厨房电器装修房子之后家家户户都需要的，现在这个年代都推广环保，集成灶的出现是时代的前进推动的。因为重庆市场是一张白纸，对于集成灶的观念也比较淡薄，只有从价格和口口相传来从零开始。而当时科大品牌也没有广告，只能靠多开门店来让大家对于这个品牌有更多了解。

刘总认为自己做事属于不进则退，接受新生事物的能力很强，因此在退休之后，没给自己留后路，不顾一切的投入了集成灶的行业。退休之后想实现自己的人生价值，让自己能够不给子女带来任何的麻烦。只是觉得做自己喜欢而有兴趣的事情，让自己达到事半功倍的效果，而且退休之后继续工作，让自己的思路，记忆力也得到锻炼和开拓。

集成灶相当于烟机灶，最初大家都是烧煤炭，后来因为环保，就烧天然气和液化气，但是这个仍然达不到环保的要求，所以进一步研发了集成灶，这是时代的前进推动集首先成灶的发展。现今市场上集成灶比比皆是，但是怎么才能做到佼佼者呢？首先要保证的都是质量，谁能保证质量，得到老百姓的认可，才能走到品牌的前列。

谈到刘总为什么会接手科大时，刘总说道，当时重庆只有一个集成灶品牌，因为这个产品先进，宣传的又是环保，所以很感兴趣。正好科大正好在招商，科大的销售人员通过网络知道了刘总，希望刘总能接手科大品牌，但是因为市场的未知，刘总体出要求先在重庆作市场调查，重庆的7、8月那不是一般的热，那是相当的热，北方人受不了的，当刘总提出要求后，那个销售人员在酷暑下一家家的做调查，刘总觉得有这种销售人员的公司不会差，也增加了刘总信心，促使刘总接手了科大品牌。

近几年，在刘总带领下，陆续在重庆新增好很多家分店，也促使刘总建立了相关的营销团队，有负责网络管理，处理网络客户问题的分支；也有负责外围团队的销售人员，还有负责物流、安装维修的团队。近几年来，因为科大质量过硬，让刘总团队的人员都非常有信心可以做到更好。