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评论：楼市调整期营销资源整合成趋势

https://www.biud.com.cn 2014年07月18日14:41 家居装修知识网

　　日前房地产网络服务上搜房网宣布入股房地产中介代理机构合富辉煌及世联行，显示在市场调整期，营销资源整合和营销模式创新已经成为市场突围的必然趋势。

　　上半年对于不少房企来说，并不轻松。在销售数据未如预期的同时，库存的挤压和消化压力也不断增加。另一方面，作为房地产产业链中的销售代理机构，也感受到市场的阵阵寒意。而日前搜房宣告入股合富辉煌及世联行，让业界为之侧目。在搜房掌门人莫天全看来，今年的市场大势基本判断清楚：“上半年的成交量下滑了，下滑了9%。对今年的下半年，我们很有信心，我们预计会上升，我们有一个预计模型，下半年可能是会有一个上升的，全年的交易量会持平，今年也会相当的不错。”尽管对市场仍持有乐观态度，但选择此时展开与中介的整合，也正是在今年上半年市场大势不振的背景下进行的。

　　搜房与合富辉煌、世联行，一方是代表房地产电商潮流的专业门户网站，另外两家是老牌的房地产中介代理机构，都是房地产营销环节中的重要角色。在往日，二手楼成交总要通过遍地可见的二手中介门店完成交易，后来一手楼销售，也往往要借助这些中介代理，依靠其丰富的客户资源，通过“一二手联动”来卖楼。另一方面，房地产专业网站也从早年的海量楼盘数据、信息服务提供商，更多地介入房地产销售环节，并在近年来一路高歌猛进，在电子商务大潮中不断取得业绩新高。在信息传播上，凭借优势渠道挤压传统纸媒的广告空间，在楼盘销售上，凭借网络互动、用户资源优势排挤传统实体门店经营的房地产中介。网络时代的来临，也让楼盘的销售模式，出现革命性的变化。

　　而进入2014年，随着市场调整期的来临，房地产销售形势为之一变。各个营销代理机构间的竞争，也变得全所未有的激烈。前阵子更传出众多中介机构联手抵制网络电商，显示房地产营销生态正变得恶劣。在思考市场突围之道时，不少企业也积极作为，既有抱团取暖，也有模式创新。例如针对信贷收紧，代理机构就和银行合作推出小额房款业务，资金紧张，便谋划上市拓宽融资视野。而眼下，线上和线下的营销资源整合，也成为种种营销变阵中的最新动向。

　　搜房网与合富辉煌开启战略合作，其内容包括了搜房出资购入合富辉煌股权，双方合资组建房地产金融服务集团，并从前期顾问、房地产、一手业务、二手业务、理财服务、物业管理等各个方面进行深度的合作。合富掌门人扶伟聪谈及双方合作时，称“是无限的远大、无限的深入、无限的对接、无限的合作的方案、无限的合作的内容，还将会产生无限的合作的成果。”在各方解读看来，这意味着双方优势资源的全面整合。而至于其最终成效如何，则还有待观察。（李广军）