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品牌战略营销内耗严重地板行业重组资源

https://www.biud.com.cn 2014年07月19日09:11 家居装修知识网

目前，地板行业已经处于成熟的发展阶段，不少地板企业已经迈入到品牌运营当中，甚至也有部分强势地板品牌已经走入了跨界的发展路子，也有企业开始进行多品牌的运营操作，然而并非所有的企业都能灵活运用这一策略，能够让多品牌战略走的一帆风顺还需考验企业综合实力。

多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场，强调各品牌的特点，吸引不同的消费者群体，从而占有较多的细分市场。国内企业实现多品牌战略已有多年，但能够让多品牌战略走的一帆风顺的并不多见，由于多品牌策略实施不够理想最后让地板企业走入泥潭的也并不少见，在企业的多品牌战略实施中，大多会出现几种现象困扰发展。

多品牌战略容易造成营销内耗严重

多品牌战略实施无疑能增加地板企业销量，多路出击，有序发展是每个企业的掌舵人都想要的局面。多品牌在企业能够实施肯定是企业己经有一个品睡在市场上表现不错，未来发展势头也很良好，再加一个品牌，满足不同消费人群的需要，从而为地板企业增加利润。

主品牌发展的较好，副品牌在上市场过程中，就有不同的营销团队在操作，新品牌上市难度必然大，营销团队必然会错用老品牌的资源，渠道资源肯定为首选，在现实的操作中，大多数主品牌渠道商也会同时经营地板企业的副品牌，同渠道同时经营企业的多个品牌，好处能增加渠道商的归属感，品牌能快速上市，但缺点也很明显，渠道商的运作团队与资源是无法同时让多个品牌能够并架齐驱的，而营销团队也很因为渠道资源的争夺而让企业的品牌之间互相冲撞，反而企业自己的品牌产生争斗，阻碍发展，而让竟争对手受益。

多品牌战略下企业需注重资源配置

营销资源在地板企业总是属于稀缺资源，企业要想在激烈的市场竞争独占鳌头，就需要投入与回报率成正比的营销资源，在企业多品牌战略的前行过程中，营销资源的投放就会出现交叉与重复，也会有争抢。

当前的地板企业在营销资源的配置上很多都缺乏合理的规划，在资源的管控与投放上，人性化的方面太多，地板企业的主品牌己经成型，副品牌在各方面都欠缺，地板企业就会在副品牌上投入资源，当主品牌受到市场攻击时，又调转资源在主品牌上实行保护。企业的每个品牌所面对消费群体不一样，但在资源投放的交叉中，致使资源浪费，最后造成整体品牌受损。

企业实行多品牌战略，也是为了让企业能够发展更加占据更大的市场份额，为企业的发展奠定根基，但企业的多品牌战略要能有序发展，实行多品牌的“321”工程是十分必要的。