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美涂士一体化盈利新模式刷新涂料行业

https://www.biud.com.cn 2014年07月19日09:38 家居装修知识网

美涂士一体化盈利新模式刷新涂料行业发展新里程

世界杯冠军之夜激情绽放，涂料行业七月精彩继续，美涂士掀起加盟风暴，一体化盈利新模式引领行业新发展。

市场调查数据显示，零售顾客在购买涂装产品时，只有不到15%的顾客选择仅仅购买涂装产品，有超过85%的顾客选择购买涂装产品的同时还购买配套的涂装服务，消费者终端消费模式的转变意味着产品、服务将成为未来涂料行业发展的核心竞争能力。

随着新型城镇化步伐的加快，终端消费模式的转变，美涂士率先提出打造“墙面保护装饰一体化专家全解决方案”的新营销战略，由底到面为消费者提供绿色环保家居，引领经销商开创财富新蓝海。

美涂士一体化赢利新模式引领行业新发展

产品一体化——多元化产品，多重利润

未来家装市场的消费者将是 “80后、90后”，新生一代消费特点趋向于“个性化、一站化”，这意味着终端消费方式将由传统的单品消费转向一站式或体验式消费。

从家电行业领军品牌美的的多元化之路，到家居行业科宝博洛尼的成功扩张，书写行业变革下产品多元化发展的辉煌篇章，为涂料行业整体化的发展提供了标杆。

作为涂料行业的领军品牌，美涂士拥有雄厚的企业实力，完善的渠道结构，专业的研发队伍。在强大的竞争力支持下，多元化之路将是美涂士直达百亿目标的重要途径。

18年专注打造“墙面保护装饰一体化专家”，目前，美涂士拥有了装修漆、墙纸、防水涂料、辅料等一体化墙面保护装饰全系列产品，切实地满足消费者不同层次的装修需求，尊享一站式涂装；针对“一体化专家”的营销战略，美涂士推出了不同的产品套餐组合，以优质的产品组合给予消费者“实惠到家”购物礼遇。

产品多元化的结构模式下，经销商的业务模式迎来新拐点，从坐商到行商，主动寻找市场机会，销售业绩必然提升；覆盖面广泛的产品，为寻找优质分销客户和装饰公司合作提供更多筹码；组合套餐重拳出击，为经销商提供新的盈利模式：从传统的单一产品，单一利润向新型的多元产品，实现多重利润不断创新赢利点。

服务一体化——双包形式，多重服务

当生产力不断发展进步，顾客就是上帝的时代，深陷产品价格大战的涂企大军一致呐喊：“我们卖的不是产品而是服务！”口号不难，执行不易，战略的落地需要企业的远瞻，政策的支撑。

2009年，海尔提出从“制造”向“服务”转型引发了家电制造业的大地震，2013年美涂士提出由卖“产品”转变为卖“效果”的“墙面涂装一体化”全面营销模式大转移，掀起了涂料行业的风暴。

瞄准明日涂料市场，涂料销售进入服务时代是必然的趋势，美涂士远瞻未来涂装服务市场发展前景，把终端店面转变为服务的平台，经销商将墙面处理解决方案与施工服务配套销售，以“包工包料”的形式，提供墙面材料实体产品和施工服务，从采购到装修全程维护，美涂士都为消费者提供全程无忧的“一站式”涂装服务。个性化“美丽涂装”专业服务10步曲，为消费者实现轻松焕新家的梦想。

美涂士“一站式”涂装服务，为消费者实现轻松焕新家的梦想

服务一体化，经销商成就财富梦想。传统的店面产品销售，经销商的赢利来源于产品的差额。融入涂装服务，服务成为经销商新的利润点，是基于产品之外的利润附加值。根据调查显示，85%的消费者愿意为产品的附加值买单，在产品日益同质化的今天，为消费者做得更多，是实现经营者创富梦想的重要手段。

美涂士服务一体化的理念是服务消费，服务经销商。为了解决经销商终端运营的转型，美涂士建立系统化培训机制，通过产品知识培训，明星讲师传授经验，精确剖析市场等帮助经销商从销售新人迅速转变成业务能手。

推广一体化——深入一线市场，拓宽销售脉络

一体化店面进店上架后，要达成销量和利润最大化，一体化推广是关键手段。

涂料行业竞争激烈，如何在涂料品牌的红海里开疆辟土，品牌形象显得尤为重要。纵观涂料行业品牌之争，聚焦企业品牌形象塑造，形象代言人成为涂企塑造品牌形象的第一选择。2008年，美涂士一马当先，率先采用品牌形象代言人，蒋雯丽亲切健康的形象嵌入美涂士健康漆品牌，健康大方的代言人形象渗透全国各区域。目前，谈及蒋雯丽，人们就会想起美涂士，形象代言人在塑造品牌形象散发着无限的魅力，为推广一体化的践行奠定统一形象基础。

美涂士的一体化理念深刻地融入推广工作，2013年，美涂士在中央人民广播电台“中国之声、经济之声”，进行高密度的广告投放，继续深化美涂士漆“健康、放心”的品牌核心诉求，助力一体化形象升级。

对于涂料行业来说，终端推广活动是拓宽销售脉络的重要支撑。涂料行业的传统推广模式的渠道少，成本较高，经销商的推广理念与企业核心价值脱节，推广成效低，探索新型的推广模式是涂料行业发展的研究方向。

根据长期的市场终端活动实践及行业推广模式的分析，美涂士结合在涂料市场的分布状况，扎根店面，深入终端，实实在在地去了解经销商和消费者的需求，开展一系列高效的终端推广活动。路演推广、小区推广，深入一线市场，快速接近消费者，主动抢占市场；异业联盟，与其他品牌强强联手、优势互补，协同作战，以较低的成本快速形成推广效应；新品发布会、客户订货会、财富论坛，针对意向客户，以优惠的方式和优质的产品，建立口碑营销。

美涂士深入一线市场，开展一系列高效的终端推广活动