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郑长贵：自办商学院属于企业的私人定制

https://www.biud.com.cn 2014年07月21日17:36 家居装修知识网

　　短短几年，阿里巴巴核心高管团队里哈佛、斯坦福等知名院校的MBA纷纷被马云“劝退”了。马云对这些人的评价是：口才一流，执行力末流。“用人荒”是又一让企业一筹莫展竞争的难题：对下，流水线生产工人招不满；对上，职业经理人不对路。竞争的加剧要求企业能够更加迅速地将学习成果转化为竞争优势。但传统教材和教法又和企业发展脱节，企业培训的形式经历着严峻的考验。怎么办？不少企业开始摸着石头过河，开始自办或者共办商学院之路。

　　奥华商学院成立于2011年，学院发展至今，已形成经销商财富之路特训营、超级导购特训营、优秀员工特训营3大训练营，每年累计培训1000多人次。并不断在优秀的学员中锻造培养导师队伍，扩充学院师资储备。接下来，奥华商学院将拓宽培训体系建设，扩大培训对象范围，加强导师队伍培养，推进学院管理改善，开展与战略配合的项目，建立以项目管理为核心的培训管理方式。奥华吊顶总经理郑长贵时任奥华商学院院长，在商学院主导和管理期间也完成了个人从企业经销商向企业职业经理人的华丽转变。在他看来，授人予以不如授人以渔，经营商学院不是急救式的培训，而是企业上传下递的又一平台。

　　2011年，基于维持、改善、创新三层需求的考虑，奥华率先在行业成立商学院。找什么样的人做培训师？从什么地方找培训师？培训什么样的内容？不少企业也曾困惑过：1、成立商学院，如果没有好的讲师和稳固的培训资源，学员能够在培训中学到的东西不多，商学院的运作也就难以为继。2、依赖MBA课程，通常教材只能告诉学生该做什么，但如何去做，却要靠有实践经验的学生在理论指导下不断摸索。并且MBA课程本身就对学员素质有所要求，普适性不充分。3、培训成本也是一个很现实的问题。据了解，请一个内训讲师每个月至少5到10万元左右，如果是为了一次全国性的经销商或者店长培训单独外聘培训老师，至少要15到20万元左右。这仅是请一个讲师的成本，而组织学员培训的其他开支还要远远超出这个数额。

　　因此企业自办商学院更要接地气，打造企业定制的培训产品。以奥华商学院为例，奥华的合伙人既是商学院的学生也是商学院的老师。他们对企业的产品、渠道更了解，发展的方向更清晰，培训内容符合企业自身发展现状及经销商当地实际市场情况。尤其是对新加盟的经销商来说更能接受这种培训的模式。

　　“你的经历就是最好的教材，你今天提出的问题也许我明天就会遇到。”在商学院的课堂上一切以解决实际问题为导向。奥华吊顶总经理郑长贵从现身说法：无论是听课还是授课的过程中，都是一种不停学习的过程。“用心”和“悟道”，积累知识，而这些知识都沉淀为实际工作中分析问题，解决问题的智慧。区别于学院派商学院一板一眼的授课形式，企业自办商学院中帮、教、带也是自然而然的授课过程。在授课过程中也是建立情感，培养团队粘性的过程。海底捞是传统企业里把“团队第一，产品第二”做到极致的公司。在其新员工培训中，

　　由此可以得出，企业商学院能否运作成功，主要有三点决定要素：其一，企业领导能否树立战略观念，能否认识到“学习”关乎企业的生存和发展。其二，能否建立一个以管理为重心的有效的商学院运作机构和组织架构，并且形成资料库和数据库等。其三，企业能否培养出自己的教育管理专家。而最要不得的就是商学院流于形式，将培训费虚掷在大量前期缺乏调研、中期缺乏针对、后期缺乏评估的各类“急救式”培训上。

　　走过3年，奥华商学院已从自有的经销商和业务团队中培养了3位中级导师和6位初级导师，成为商学院教学的新生力量。同时，奥华商学院也持续邀请国内著名实战派经销商培训专家莅临企业执教。企业商学院是一座没有围墙的大学，变静态培训转为“行为学习”的模式，将为企业的不断飞跃添砖加瓦。在刚刚结束的2014奥华“创新突围绽放”合伙人创富论坛暨15周年感恩回馈盛典上，奥华商学院赣南分院、奥华江苏经销商协会隆重成立。通过在各大区设立商学院分院以提高区域经销商之间的交流学习。将一年几次的“上大课”更新为灵活机动的“开小灶”，经销商在当地的强势能塑造品牌在当地的强势。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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