华达利王勇：洗牌来袭！沙发企业存活或不超过5家

背景：2014年7月16日，软体家具业的国际知名品牌，华达利家居（HTL）招商会在江苏昆山举行，这已是华达利今年举办的第二次招商会了。招商会期间，华达利家居（江苏）有限公司总经理王勇在会上接受了记者的采访，就企业发展理念和行业趋势展望提出了自己的看法。

近20年是中国软体家具市场发展的黄金时期，整个行业也在这20年间发生了翻天覆地的变化。根据CSIL 的统计，我国软体家具年产值已由2003 年的35.82 亿美元增长至2012 年的307.45 亿美元，年均复合增长率达26.98%。2012 年，中国已成为全球最大的软体家具生产国，产值约占全球的44.85%。业内人士分析称，随着科技含量增加，软体家具将利用更少的自然资源、提供更长使用期，为人类创造舒适惬意的生活环境，契合了全社会发展低碳经济的潮流。

尽管市场体量很大，貌似前景无限，而众多品牌也确实如雨后春笋般涌现，力图进入这个市场分一杯羹，但更多的像是一场混战，能叫得响的品牌，恐怕一只手就能数的过来。沙发业，作为软体家具市场的主角，尤为如此。品牌多，但小而乱是硬伤。

从“弹得起来”到“符合胃口”

2014年7月，华达利家居（HTL）在华召开今年第二次招商会，同时，华达利位于昆山的品牌展厅也正式对外开放，Relax、Gallery等旗下主流产品系列配合着展厅的不同布局构成了一幅幅功能不同的家居布置的空间，前来参观的经销商或坐着，或躺着，一时间热闹非凡。在展厅门口，一幅以真皮制作的“HTL全球业务分布图”显得非常醒目，意在传达HTL作为真皮沙发制造商的专业性。

众所周知，中国家具行业从2008-2009年的黄金时代，到近两年的缓慢增长期，引发了不少业内的困惑：“到底值不值得继续做下去？在7月的招商大会上，华达利家居（江苏）有限公司总经理王勇在面对经销商时仍然显得情绪激昂，"可以肯定的是，家具行业目前仍是中国一个巨头行业，市场总值高达1.2万亿元。其中，沙发仅占到了4000亿元左右，这就说明这个行业未来前景依旧广阔！”

王勇同时指出，大家都认为这个行业竞争很激烈，真相是这样的吗？在充分竞争的行业，前几名都超出了市场份额50%。但沙发市场还不是充分竞争的市场，谁能够拿到最大的份额，谁就能够胜出，市场永远是残酷的。

未来10年内必有洗牌

“以前买沙发，只要能弹起来就好了，但在如今越来越追求美感的时代下，消费者越来越在乎购买的沙发是否和家里的装修相匹配，皮革面料、款式是否是自己喜欢的。”华达利家居（江苏）有限公司总经理王勇在接受记者采访时开门见山地说，20年前，沙发几乎全凭木匠手工制作，但20年后，软体家具市场已经达到了3000亿元的规模，足见市场膨胀之快，而与此同时，消费者的购买预期也发生了翻天覆地的变化。

王勇指出，尽管目前软体家具市场规模可喜，对于沙发行业来说发展空间很大，但不得不注意的是，其中并没有一家企业占比能超过1%，品牌集中度不高是这一行业最突出的问题。种种现象标明，软体家具业在未来10年内一定会迎来一场声势浩大的“洗牌”。他同时大胆预测，在这场洗牌之后，能够活下来且活得好的沙发企业不会超过5家，在每个单体市场，市场份额能超过50%的企业也不会超过5个。

江苏省家具行业协会会长冯建华认为，现在的消费者，对于品牌和品质要求越来越高，所以在未来的品牌上选择上回逐渐向大品牌集中靠拢，质量好，品牌关注度高的企业销量会更好，占到更高的市场比率，而那些跟不上市场步伐的品牌将会面临困境。

事实上，由于整个行业入门门槛很低，导致了生产企业虽然多但良莠不齐。此外，消费者的选择能力也在近几年才开始成熟，他们在购买沙发产品时的品牌意识还尚未形成。综合原因造成了沙发业品牌集中度不高，消费者在选购沙发时不知道哪些才是叫得响的品牌。

“中国7万多家家具企业，有20多万品牌，这些企业盈利能力还是在往上走，告诉我们一个讯息，这个行业在洗牌、整合。”王勇说，资金链不健康，没有很高知名度的品牌在逐渐被淘汰，而有历史、有背景的行业越发被消费者所接收。 

王勇认为，企业把内功练好，提供给消费者物超所值的产品，同时提供给消费者更多增值的服务，让消费者能够主动选择品牌，并愿意二次选择，这才是沙发企业提高知名度的必经之路。

发展电商？

近年来，家居行业纷纷涉足电商，整个业内蔓延着一股浓重的“不做电商就等于落后”的氛围。对于这种现象，王勇也有着清晰的思路和规划，他认为家居行业想要真正实现线上成功的销售还是需要一定时间去解决的，华达利品牌将严格限制线下经销商入驻国内电商平台，而企业官方线上商场短期内也只是作为品牌产品展示的渠道，更多还是引流到线下进行体验式营销。

家居行业的电商有个大问题，如果最后一公里做不到的话，反而会上海品牌。我们现在不做不代表未来不做，当我们的店有上千家时，我们的合作伙伴能给消费者提供优质上门服务时，我们才会大力去发展电商模式。本月，华达利会将独立商城和旗舰店都会搭建起来。整个平台旨在让消费者在做品牌选择时能进行对比，线上对比、线下体验。

我们的功能沙发本身就是在往智能家居方向发展，未来的功能沙发会通过无线连接的加入，成为整个客厅的智能系统的一环。

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