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自住房购买人群回流商品房项目“主动”迎合

https://www.biud.com.cn 2014年07月22日14:16 家居装修知识网

随着2个自住房项目摇号选房结束，本身“一号难求”的自住房“弃房”之类的字眼引起广泛的热议。而在个别开发商看来，属于自己的机会已经到来，平价抑或低价“迎合”自住房价格作为卖点，可以使得部分紧盯自住房的购房者重回售楼处。

自住房遭“弃选”？

数据显示，金隅汇景苑最终确认通过购房资格审核的家庭共152962户，其中，优先家庭共117658户，非优先家庭35304户，而金隅汇景苑的一期房源总计3300套。而位于北京大兴的首创悦都会项目，则有540套房源“摇出”符合购买条件的家庭2176户。

从目前已经选房的两个自住房项目来看，虽说每个自住房项目在申购期间收到大量的申购申请，问题也随之而来。

据金隅嘉业方面和首创置业方面两个项目的统计，从已摇号的项目来看，金隅汇星苑中签家庭弃购比例约为20%，首创悦都汇7月12日选房首日，弃选比例达到42%，截至7月13日18时选房活动结束累计认购480套，选房率约34%。

记者在采访中了解到，自住房“弃选”原因较多。除了自住房本身对于绝大部分非优先家庭来说中签率相对较小，另外还包括对自住房项目的户型、位置不满意等问题也成为眼前两个自住房项目出现购房者弃选的原因。

“其实已经在金隅汇星苑自住房项目摇号了，但是号码比较靠后。感觉选房的时候可能已经没有好的户型了，所以自己放弃了选房。”一位韩姓购房者表示，“商品房项目的容积率、周围的环境比较好，再加上两万的价格，和自住房相比，这边的性价比更高一点。”

开发商“主动”迎合购房者

对于弃选或者未能摇号选房的自住房群体成为部分楼盘的目标人群，开发商通过价格优惠、售楼处的营销活动等多重措施来吸引购房者的目光，也贴出与自住房价格的对比作为卖点来吸引这部分购房者。

据了解，华远地产、首开地产在内，已经有多个刚需为主客户群的项目，在定价过程中考虑以持平或者低于自住房的价格入市。与自住房项目相比，这些小区周边配套更加完善，轨道和公路交通便利，价格也更具优势。

除了东坝区域有首开香溪郡等商品房价格堪与自住房“叫板”之外，位于平谷区域的首城汇景湾项目价格也是与周边的自住房项目中弘由山由谷基本持平。据首城汇景湾开发商介绍，现在价格是12000元/平，而且项目搜房会员还可享受2万抵5万的优惠，再加上项目为准现房，今年10月即可入住。对于旁边还未进入实质的摇号选房阶段的自住房项目，首城汇景湾还是有一定的优势媲美自住房。

业内人士指出，今年北京楼市成交的回升取决于购房者何时结束观望回归市场，首先是宏观政策的推动，比如信贷政策优惠等；其次是自住房中签率极低导致需求回流；最后则是开发商实质降幅是否能达到购房者预期。

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