衣柜企业全方位变革 激活淡季衣柜市场

七八月，一直是衣柜市场的销售淡季。过去，一些衣柜企业在这段期间多采取价格战等方式来提升淡季的销售量。然而，近年来，随着消费者越来越重视产品品牌等方面，价格战在一定程度上已吸引不了消费者的眼球。衣柜企业要真正激活淡季衣柜市场，需要在销售心理、营销方式、品牌塑造上进行全方位变革。

改善销售心理

据调查，家居卖场中很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出“无所谓”的态度。甚至有商家表示，淡季历来如此。如某商家就表示，“销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好”。因此，要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。”

业内相关专家也认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。

创新营销方式

转变营销模式一直都是衣柜企业老生常谈的话题，然而真正落到实处的新营销模式却少之又少，近年来的微营销或许能算上一个创新，但随着企业陆续进入微营销的领域，其方式方法多半也是换汤不换药;久而久之，微营销也将会沦落至传统营销方式的轮回中，无限重复的话题让消费者对微营销兴趣也是日渐微弱。

因此，衣柜企业营销还是应该回到最本质的“新”意上来，可以从别人的成功模式中借鉴参考，但不能生搬硬套，只有这样，衣柜企业在营销路上才能真正的实现创新。

重视品牌塑造

业内人士表示，在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。

同时，售后服务质量也会影响衣柜市场的销量。良好的售后服务会提升商家的口碑，例如很多知名大型卖场一直注重售后服务质量，提供免费上门安装服务。不仅如此，还推出诸如30天退货保证的政策，当消费者购买意愿发生变化时，在不影响商品二次销售的情况下，可进行无理由退换。

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