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实现终端管理控制橱柜企业需得到经销商认同

https://www.biud.com.cn 2014年07月23日10:25 家居装修知识网

市场竞争犹如竞赛，也需要裁判，而橱柜市场中的主要的裁判则是消费者。只有通过消费者的“判决”，橱柜企业才能在产业链良性循环的基础上的实现发展。因此，对于橱柜企业而言，对于终端的管理和控制就显得尤为重要。当然，这也是橱柜厂家和经销商实现双赢的关键。

加强终端管理和控制橱柜企业的终端模式可以分为厂家直销和经销商代理两种，但在中国广袤的市场空间中，单凭厂家直营，力所能及之处太过有限，因此经销商代理制就成为大多数橱柜企业的主要模式。而如何加强对于终端经销商的管理和控制，对于橱柜企业来说就是一大难题和要点。

合作之前需取得共识一些经销商只顾眼前利益而忽视品牌战略规划，这是橱柜企业不愿意看到的。因此，橱柜企业选定经销商必须建立在根据当地的市场环境，竞争情况，制造商的策略，以及经销商在当地市场的地位等方面达成双方共识之后，才能开始市场运作。

通过培训加强认同感那么，如何让经销商接受自己的战略规划，这也是橱柜企业必须思考的一大问题。如果橱柜企业可以有针对性地，以区别于对未来市场趋势的利弊已经正确地预测，并能解释清楚的利弊，经销商才能愿意真正接受，与橱柜企业达到共赢。

如今已经进入学习型社会，因此，橱柜企业组织经销商进行定期的学习和培训是必不可少的。经销商不懂的业务，如发展思路，缺乏与企业的共识，它是无法进行市场运作。橱柜企业对经销商的培训，应根据公司的发展战略，企业文化，价值观和企业管治的其他有利的方面，传播和加强，但不能盲目放大经销商的期望，这是不利于经销商和和谐企业的发展。