定制衣柜成”蓝海' 能掀城镇市场几层浪?

近日，由中国建筑装饰协会材料委员会发布的我国首部《中国建材家居产业发展报告》显示，2013年中国建材家居行业市场规模达到37242.9亿元，预计2014年仍将保持较快增长，市场规模达到40709亿元。而在2014年上半年，定制衣柜获得了销量的新突破，比上一年增长了40%。数据表示，在整个充满朝阳的家居产业中，定制衣柜在我国拥有广阔发展前景，是广大衣柜企业不容错过的良机，俨然已经成为衣柜企业眼中的一片“蓝海”。

定制衣柜成”蓝海" 能掀城镇市场几层浪?

城镇化脚步加快，定制衣柜市场份额扩大

城镇化是现代（现代装修效果图）化的重要标志，随着时代的发展和进步，加快城镇化进程，也成为各地加快转变和跨越发展的重要引擎。在城镇化的大背景下，许多行业都或多或少地出现了新商机。诚然，巨大的市场需求必定会带动相关产业的发展，而衣柜行业作为家居建材中不可或缺的一员，必将在这一市场中占有一定的市场份额。

目前，随着一二线衣柜市场的逐渐饱和，城镇化建设为整个衣柜行业带来了新曙光。为了扩大市场份额，缓解一二线衣柜市场的竞争压力，“进军乡镇市场”成为了衣柜行业扩张的市场号角。而定制衣柜作为近年来衣柜行业发展的“结晶”，在进驻城镇市场之际，也受到不少商家的青睐。由于定制衣柜在采购方面一般采用集团采购，工厂批量流水线生产，这在一定程度上使成本大大降低，因此在开发城镇市场时，不少商家也看中了定制衣柜的这一优势，准备将其作为企业发展的“利器”运用到新市场的发展当中。

城镇市场有“个性”，企业还需“量体裁衣”

面对城镇市场这块巨大的蛋糕，很多衣柜企业认为只要将一二线的生产、销售模式运用到其中，进行复制就可以了。其实不然，城镇市场作为一个利用国家政策促进而兴起的新型市场，有着其自身的特点，也在各方面凸显着与一二线市场不同的地方。而定制衣柜本身是具有标准和非标准两个分类的，标准化的生产就需要对消费者市场有很系统深入的了解，非标准的生产也需要自身有一套适应城镇地区消费者喜好的参考图样，二者都需要企业在进驻市场之前有非常完善的准备。

一方面，定制衣柜产品设计防止花哨，以实用性为主。城镇市场作为新型市场，主要消费人群为三四线城市里的人，他们在对产品的格调和品味上没有一二线城市消费者的要求高，而更偏重于产品的性能和实用性，衣柜企业要抓住消费者的这一市场需求;另一方面，对当地人们的购买能力进行深入调查。消费者的购买能力在一定程度上决定了企业的销售额，制作符合当地消费能力的产品是企业发展的先决条件。城镇市场作为一个新兴市场，消费者的普遍购买能力明显低于一二线城市，这就需要企业从当地现实情况出发，制作出物美价廉的产品。衣柜企业在将定制衣柜引入城镇市场上，就必须要从这两点进行综合考虑，俗话说“只有适合的才是最好的”，企业在引用“新产品”进入一定市场领域时，一定要从实际出发，“生搬硬套”并不适合企业的长久发展。

城镇市场对整个衣柜行业来说，的确是一块巨大的蛋糕，但定制行业作为要求相对较高的产业，企业在强势进驻之际仍需从长计议。“上帝总是偏向有准备的人”，定制衣柜作为当下衣柜行业的一片“蓝海”，究竟能在城镇市场这篇广阔的大海中掀起几层浪，这还要看衣柜企业们是否已经做好了充分的准备。

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