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守“旧”拓“新” 打破衣柜市场低迷

https://www.biud.com.cn 2014年07月24日10:49 家居装修知识网

今年以来，衣柜行业市场由于房地产市场疲软、原材料人力成本不断上涨等因素的影响，一直处于低迷状态。许多中小衣柜企业纷纷抱怨生意不好做，一段时间内衣柜市场甚至还出现中小衣柜品牌“倒闭潮”。面对如此严峻的外部环境，衣柜企业应该积极捍卫旧市场，开拓新天地。

注重品牌打造和宣传坚守一二线市场

随着人们生活观念的改变，现在社会已进入品牌时代。城乡居民消费习惯的趋同化，决定了对待一级、二级市场和三级、四级市场的态度大体上还是相同的，即打造品牌，注重宣传。由于衣柜行业的特殊性，大品牌往往成为消费者的购买首选。因此，衣柜企业在推广产品时，要更注重树立良好的品牌形象。

同时，好的宣传能更好的提高消费者对品牌的认同度。衣柜企业想捍卫已开辟的一级、二级市场，在营销宣传时要加大在这些市场的宣传力度，赋予产品一定的文化内涵，使消费者产生品牌文化认同感。因为如果衣柜企业想从三级、四级市场打拼出一片天地，然后再影响一级、二级市场，成功的机会会小很多。所以衣柜企业一定要注重对一级、二级市场消费者消费行为的研究，分析消费者的消费偏好，提高其对企业品牌的认同度。

抓住机遇开拓三四级市场

到目前为止，衣柜行业已走过十余载，整个行业发展日趋成熟。一级、二级衣柜市场趋向饱和，很多衣柜企业纷纷在渠道拓展上下大功夫，比如，现在部分大的衣柜品牌开拓三级、四级市场来作为新的利润增长点。

确实，随着经济的快速发展、教育水平的提高，以及城市化进程的加快，三级、四级市场消费者的消费理念也产生了很大变化。他们的消费方式越来越趋向于理性，品牌、质量以及口碑已经成为决定购买产品的重要因素。因此，在衣柜行业竞争日益激烈的今天，衣柜企业应该抓住这一历史新机遇，积极开拓三四级市场，展开另一片新天地。

当前，衣柜行业的竞争已进入白热化状态，衣柜企业应该坚持市场为主的原则，用品牌捍卫住一二级市场，积极开拓三四级市场。