现场实录：2010年中国板式家具发展论坛
时间：2010年4月28日
地点：凯宾斯基饭店
嘉宾：欧洲人造板协会秘书长 Kris Wijnendaele
四川省家具行业商会会长 王学茂
四川省林产工业协会常务副会长、四川升达集团董事长 江昌政
中国木业国际网总裁 李洪帆
中国家具协会理事长 贾清文
舒乐商务咨询公司总裁 Harald Sieber
全友家私副总裁 魏彬
南方家私总经理张君
金田豪迈 关键华
蓝帜工具有限公司 周之江
中国板式家具企业板材浪费严重，如何提升合作，降低成本、有效节材？
国际板式家具选材75%为刨花板，中国仅占25%，刨花板在中国家具应用前景如何？
四川板式家具基地及产业链初具规模，人造板需求量大，如何把握机遇寻求共赢？
出口转内销加剧竞争，家具企业着力研发与营销，板材供应商如何更好提供服务？
为了更好的实现沟通与合作，由中国家具协会、中国木业国际网、《国际木业》杂志主办，北京市翔菲市场调研有限公司承办的“2010中国板式家具高峰论坛暨人造板产业与市场论坛高峰论坛”，于2010年4月28-29日，在中国板式家具新兴的制造基地——成都召开。 会议得到了欧洲人造板联盟、欧洲家具联合会的支持。
下面是现场实录：
主持人：尊敬的各位嘉宾，朋友们：你们好。
今天，在中国板式家具制造基地成都，由中国家具协会与中国木业国际网主办，四川省林产工业协会、广东省家具协会、金田豪迈公司协办，四川省家具行业商会与北京翔菲市场调研有限公司承办的"2010中国板式家具发展论坛"隆重开幕了。借此机会，我谨代表主办方向各位领导、各位嘉宾的莅临表示欢迎与感谢。
在各组织方的共同努力下，以及中国领军家具企业全友家私、林产企业升达集团的全力支持下，大会论坛汇聚了中国家具产业链各环节领导高层及精英代表。今天，出席本届论坛的国内外代表近400人，既包括全友、明珠、新红阳、双虎、圣奥、蓝鸟、曲美、华源轩等全国各地的知名家具企业，也包括升达、大亚、亚洲木业、丰林、高峰、国栋等上游品牌企业。大会规模与规格，也得到了媒体广泛关注。今天在次，一并感谢到场的近20家媒体。
下面我介绍一下出席今天开幕式的领导与嘉宾，他们是：欧洲人造板协会秘书长Kris Wijnendaele；中国家具协会理事长贾清文；中国林产工业协会副会长钱小瑜；四川家具行业商会会长王学茂；还包括此次会议我们共同的主办机构中国木业国际网总编辑李洪帆；以及升达集团董事长江昌政；大亚集团总裁翁少斌；金田豪迈木业机械公司董事总经理关键华等。此次大会参会嘉宾众多，在此就不一一介绍了。下面会议正式开始，有请中国家具协会副理事长陈宝光做会议主持人，大家欢迎。
陈宝光：各位领导，各位嘉宾，各位板材企业和家具企业的朋友们，大家上午好！
刚才主人忘了介绍我了，我来补充介绍一下，我是中国家具协会副理事长，我也是我们中国家居协会有几个专业委员会，其中有一个实木家具专业委员会，叫做副主任委员兼秘书长。我们实木专业委员会成立于2005年。我们就这个委员会就很多做木家具的企业，在一起活动，但是当时起名的时候，行业的活动没有考虑的很深入，我们定的名字可能偏于狭窄。我们这一次会议，我先简单的介绍一下，我们这一次会议是第一次我们中国家具的板式的发展论坛，也可以说是我们的高峰论坛，也是第一次我们板材企业和我们的板式家具生产企业这样一个盛大的活动。这个活动应该说是刚才主持人介绍的时候，我们中国家具协会和中国木业网和国际木业杂志的李洪帆先生，我们半年以前就有这样的提议，并开始策划，今天能够有这么多人，来参加我们这个会议，我就感觉非常的高兴。也说明了我们这些年中国家具特别是我们板式家具，也包括了我们的板材工业有了很大的发展，大家需要有这样一个平台，在上下流之间进行沟通，我在会议开始之前，我觉得大家都在互相交换名片，我们下面还可以更多的这样一个时间来进行交流，应该说李洪帆先生及包括我们大会的组织者，对我们这两天的会议的日程做了一个非常丰富的安排，大家可以从我们的日常表上看到，我们组织者的良苦用心，我也想到我们这是一个市场，我希望我们板材生产企业，也包括我们的专家，像我们张院士这样的专家，能够更多的参加我们这样一个行业的活动，我们现在正处在一个转变的过程当中，特别是谈到低碳经济、绿色经济可持续、可循环的经济发展模式，我们正再这样一个探讨之中，我们从过去的劳动密集慢慢的转变到技术密集的方面来，我们更需要在技术上进行探讨。那么板式家具，基本上是一个现代工业为主体的现代产业、现代家具工业。他么我们按照能够来到四川，也是说明我们四川这个地方，我们这几天叫的很响的川军，四川几支领头部队在全国打响，也吸引了我们全国业内的目光，这两天也会有机会跟他们交流、学习。我希望我们板式家具也包括我们的板材供应，通过这一次会议有一个很大的提升，我们也希望能够探讨，就是更多的在会后，或者是这两天，我们探讨更多的会议形式，我就想到在前几年的时候，我们曾经参加过床垫的一次会议，这个床垫会议它租了一条船，这条船从重庆上船一直到武汉下船，这三天时间绑在一起，哪儿都去不了，白天看风景，晚上一起交流，相当于是一个封闭式会议，我们将来也可以采取这样的方式，今天我们是第一次，我说一句实在话，我知道这样的会议是有效的，但是我们的会议还有很多形式使我们上下游行业有更多的交流，使科技界和专家、学者有更多的交流，我希望通过中国的家具协会和媒体搭建的平台，能够做到业内最深入的，最密切的交流，这就是我们作为大会主办方的想法。
有关中国家具业的发一会儿我们请中国家具协会的理事长贾清文先生，是我主持阶段的第一位发言嘉宾。有请！
中国家具协会理事长 贾清文
贾清文：非常高兴参加今天的会议，为了让大家对我们家居产业有一个比较全面的了解，也为了我们上下游产业链更加的完善，所以我这里把我们家居行业的一些基本情况给大家做一个简要的介绍。供大家研究发展战略的时候参考。我讲的题目是当前家居行业的情况和今后的一个发展趋势。第一个先说说我们去年全行业的运行情况，应当说2009年是极不平凡的一年，由于受到金融危机的影响，可以说也是全行业最困难的一年，但是在中央保增长、扩内需、调结构一系列的政策的指引下，在我们全行业的共同努力下，战胜了种种困难，生产企稳回升，稳步增长，结构调整初见成效，经济效益明显好转，第一生产平稳增长，国内市场进一步扩大，根据中国家居信息中心的统计，2009年全国5000多家规上企业，这是国家统计局的范围，他们的生产工业总产值3409亿元，同比增长了13.5%，我们全行业的总产值大约在7300亿人民币左右。可能还不止这个数字。但是我们去年规上企业的产量是六亿零八百一十四万件，同比增长了48.8%，但是这个统计每天都不一样，但是反映一个趋向，从总的来看，我们的价格是稍微的跌了一点。第二点是我们去年的出口连续11个月是负增长，从12月开始转正。去年我们海关统计，我们出口家具259.58亿万美元，就是260亿美金，同比下降了6%，但是跟我们这个行业跟全国16%的下降和国际的很多国家都降低了10—20%的幅度来看，我们还是比较好的。我们出口里面最大的一项是坐具以及零件，这个出口了104亿美元，下降了19%，木家具出口71.88亿美元，略有上升，上升了11.1%，木家具因为前几年下降的比较多，所以09年有所上升，再加上我们木家具出口退税政策的调整也有关系。基础家具出口31.3亿美元，下降了33.3%，这是三大出口产品，进口方面，全年海关进口家具13亿美元，同比增长了6.2%，我们进口的家居量很小，可以忽略不计。第三是外销企业困难比较大，品牌派企业普遍比较好。从规上企业来看，品牌企业以内销为主的企业发展势头比较好，以出口为主的企业特别是出口欧美为主的企业困难还比较多，个别下降幅度比较大，非品牌的中小企业促进比较困难，去年也倒了一批，但是量不是很大。第四从各省市情况来看发展不够平衡，我们浙江、山东、河北、北京，以及四川发展的比较快，广东的民营企业发展也比较快，另外我们产业转移的速度明显的加快。因为我看了报表以后，我们增长最快的几个地区，一个是河南、江西、安徽出口都翻了一番还多。由广东向这些地方转移。发展不太快的东北问题还是比较多的，从以实木为主体的发展不快。其它地方发展的也比较慢，除了四川以外，发展也比较缓慢。第五调结构促转型，经济效益明显好转。因为面对金融危机我们广大的企业不断的调整结构、增加质量，提高品种及推动产业省级，做加上企业加强管理，降低费用，再有我们原材料下降，所以企业效益明显好转。据中国新闻信息根据国家统计局的统计，1—11月份，因为这个企业跟我们统计不太一样。规上以上家具企业主营业务收入增长11.7%，但是利润总额增长了28.9%，说明了我们家具企业去年利润还是最好的一年。虽然金融危机，但是很多企业都感到高兴，特别是浙江企业，他们平均增长了62.7%，由好几家大企业都说利润翻番。所以我们规上企业，去年整体效益比较好。当前还存在一些问题，主要问题是产品质量，参差不齐，高档产品不足，中低产品产能过剩竞争激烈，而是盲目发展，很多地方都把家居作为重点支柱产业发展，当然这是好的，但是也出现了重复建设，现在是过快了，结症也很激烈。第三是招工难，第四是国际形势不明朗，出口仍然困难比较多。四是总体来看，管理还比较粗放，劳动生产力还是比较低，去年也是奋发有为的一年，今年是实施“十一五”规划的最后一年，做好今年的工作，多去应对金融危机，为“十二五”奠定一个好的基础，六项基本任务我们也要很好的学习和落实，但是从统计的数据来看，今年开局不错，出口同比增长了26%，有去年我们一、二季度下降的比较多有关系，再一个现在国际市场很多货卖的差不多了，有很多补货在里面，所以我们一季度开局是良好的。但是同时看到，我们今年国内外形势也是最复杂的一年。我认为我们成本都在增加，招工难和成本都在增加，也面临了很大的压力，特别是原材料价格的上涨，还有汇率的不确定性也给我们带来了很大的困难。但是我认为按照中央的这些部署，中央经济工作会议也提的很具体，我们今年应当说我们的企业都比较成熟了，再加上各级政府的支持，我们一定会站在一个新的起点上，今年的总体形势会好于去年。但是我们的利润可能没有去年多，这个大家应当有充分的准备。
第三谈到发展趋势，我认为我们这个行业是一个常青的产业，这是我们张院士为首的，前几年带着工程院的五位院士，带着专家教授对我们的行业诊断了一下，给我们行业定了一下位，我说是常青的产业，今天又和林业在一块儿很好的交流，我认为从循环经济的角度来发展，来看，我们家具产业也是用林产品、林业资源比较多的一个行业，随着我们林产品的发展，我认为我们家具还是可持续发展的产业，这是院士给我们说的，是一个可持续发展的产业，同时我们也是一个富民的产业。大家看到我们每一个地区只要有家具产业的地区就很热闹，包括我们的会，只要是家具的会，就是人山人海，这是中小企业为主的行业来决定的，大家都愿意到一块儿来探讨探讨自己的发展方向。从发展前景来看，我认为我们这个行业应当说是市场化程度非常高的一个行业。也是一个民生的产业，所以随着国民经济的发展，和人民生活水平的提高，我想我们这个产业，院士定的常青产业我认为是非常恰当的。
首先看我们国家仍然处在工业化的中级阶段，我们城市化率还是算低，前年我们上海城市化率45%，大约每年推进1个百分点，我们现在才47%左右，如果我们达到中等发展国家的水平，那我们还有20年的路要走，这20年我认为是我们中国家具工业发展持续稳步发展的20年。也是我们家具行业的一个黄金的发展20年。如果前二十年我们是以量的扩张为主，那现在我们这20年以质量提高为主。讲环保也好，我认为我们要适应这个形式，这20年大家抓住黄金机遇期，这20年应当是我们最好的二十年。因为我们现在国民经济保8%的速度往前走，需要大量的家具，如果是8%的话我认为我们的增长率会是15%左右，保持这样的速度才能协调，再加上城镇化的推进，我每年都来成都，但是每年的房子都砌了不少，各地我想都是这样，所以高速发展有这样房地产的发展，虽然房产有高潮也有低潮，但是20年宏观的来看，我认为这20年对我们家具发展来是也是大家需要把握的最好的一个时机。这还有很多不确定的因素，有很多汇率的问题，但是我想我们不会屈服于美国的压力，我们会稳步的推进汇率的变化，也会使我们的产业有一个发展的时机。但是从国际市场来看，因为今年的展会都比较热，广州展也完了，来的客人比较多，订货也比较多，上海展也开始，出口这个方面我认为我们物美价廉的中国家具仍然会受到世界人民的欢迎，尽管有一些产业转到国外去了，但是主要的一块，我们的完整的产业链，低成本的制造业，高品质的家具还是受到客户的青睐，但是我们也不可能像我们前二十年30.4%的平均增长速度，但是我想出口还会稳步的增长，但是增幅不会很大，这是我对未来整个发展的看法。再一个我们未来发展趋势，我们的产业可能继续向北向中西部转移，昨天我看了崇州的企业，很多外地企业像东部的、南边的企业都往这儿转移，工厂已经正在扩建了，同时向东部转移，趋势也在加强，所以我们这个产业会有一个转移的过程，河南、湖北、江西、安徽这些地区都会有一个转移。这也使我们的整个产业布局会更区域合理。这是发展趋势我们的一些看法。
另外我提几点建议。
第一我们要很好的研究战略，按照科学发展观的要求研究我们的发展战略，今年各级政府和主管部门正在抓紧制订“十二五”规划，我想我们每一个企业也都在思考自己怎么发展，我认为我们大企业、品牌企业应当在如何做大做强上，因为我们现在品牌企业比较多了，但是真正大的我们综合实力比较强的企业并不是很多，他们也还在发展当中，我想经过五到十年，我们一批品牌企业，会进一步的发展起来，我们的中小企业应当做精做专。广大的中小企业我认为应当跟大企业很好的联合，大企业也可以兼并重组这些企业，也可以跟大的品牌企业结成战略合作联盟，另外我们的一些外销企业很多也还在转型，做到内外销并举，也非常的重视国际市场。同时我认为应当加强品牌建设。
第二是加强科技工作，加强产品设计和开发，增加花色品种，推动产业升级，应当说家具现在是丰富多彩，但是我们真正高科技的东西还不是很多，另外我们的家具品种如何满足不同人的需求，研究的领域应当说还是很广，比如说现在儿童家具还比较多，老人家具还没有，有人着手研究，但是还没有出来，人民生活的丰富多彩，我们也要把家具做专做精，所以我们也要研究扩大领域，包括多少睡床，大家研究的很多，但是科技含量还是不是很多，和国外还有明显的差距，变化很快，但是还不够，所以在今年我认为大家制订好自己的发展规划，也很重要。
第三点我认为要加强特色区域和产业集群的建设，完善我们的产业链，加强专业化生产和合作。我们的特色区域很有特色，因为我看了我们成都的家具，有好几个有特色的地方，一个是成都还有两个地方也都很有特色。我认为这个以特色区域为依托，如何把产业链更完善，我们今天的会议很重要的议题是把产业链上下游如何的更好的联系起来，家具产业如何更好的联系板材的发展趋势，边材企业如何联系家具的发展趋势，更好的为我们行业来服务，完善我们的上游的产业链，当然还有把国外先进的目光机械引到我们行业来，我们现在继续引进，我看了我们全友的设备，都是目前为中国打造世界最先进的板材家具生产设备，明天大家去参观，我就不多说了。我认为我们就把我们以特色区域为基础，把产业链完善，另外专业化生产合作，不一定都像全友和名明珠一样什么都生产，给他们做配套也很好，不一定都这样，反正一个区域要做特色来。第三要发挥展会作用，搞好展会的特色定位，应当说我们几个大型的国际展定位也都比较清晰了，以出口为主，广东的晴雨表比较好，东莞的内销也比较好，深圳的时尚设计，但是我们内地的展包括成都的展是以内销为主的展，还有一些小展、中型展，大小、内外结合。但是我们的企业要利用好不同的展会，根据自己的定位来推广自己。
最后一个我认为我们的销售模式，我们家具的销售模式要创新，我们现在是以家具城为主的销售模式，这还是主渠道，目前还是主渠道，但是我也希望在未来的发展阶段大家有所创新，因为这种模式有有点，但是也有一个问题，我希望我们的销售企业积极探索新的模式，包括网上销售独立店，集群的销售模式也要有探讨，但是我要肯定的我们“四个都”，家具服务新农村的活动取得了很大的进展，特别以“八一”等“四个都”为主的家具服务农村的模式，这种在未来的农村小康建设当中，小城镇的建设当中，和满足一般的家庭的需求方面，我认为我们这个服务农村的活动，虽然是服务农村，这个活动还要坚持下去，这也是中央给我们的政策，就算中央没有给我们政策，这个活动开展一年多以来，也取得了很好的成效，我们也在积极探讨为农村做出新的贡献。有关的情况和我的看法给大家做一个介绍。不一定很准确，仅供大家参考。谢谢。
陈宝光：谢谢贾理事长的精彩发言，我要向大会组织者和嘉宾说一声对不起，我把后面的菜放在前面了，开幕式第一段给调了，我们现在正式开始前面一道菜，让我们以热烈的掌声有请欧洲人造板的秘书长Kris Wijnendaele做嘉宾致辞！
欧洲人造板协会秘书长 Kris Wijnendaele
Kris Wijnendaele：大家早上好！非常高兴参加这一个峰会。我们今天在这里探讨如何依靠本身的优势成为一个小的公司，从一个小的公司发展到一个大的公司，特别是如何去提升质量，我们也有相关的一些经验，所以我也是希望今天带到这里的这些家具发展的经验，能够为各位有所裨益，也是为我们的中国家具产业在提升发展方面方面有所裨益，同时我们也是希望经常谈到的话题，比如说循环经济，低碳这些话题我们现在发现中国人也是越来越意识到这些问题，因为从这个范围来说我们必须要探讨这个问题，最后我不想破坏我们的时间安排，所以我想尽量的简短，我也想感谢组织方，也想祝贺中国家具协会，还有中国木业国际网，祝贺你们能够成功的开办这么一个令人瞩目的峰会，我知道家具行业，家具企业还有板具企业在这里齐聚一堂，我觉得这是一个很好的机会，所以在欧洲似乎我们还没有类似的活动，所以我觉得这是一个非常好的机会，特别是刚刚李洪帆先生刚刚也提到了，我们知道这一个会议，组织会议只是我们组织方的其中一个职责，我想我们更大的职责是要去如何促进我们之间的良好交流，特别是我们今天所交流这些成果，如何能够带回去，对我们自己有所裨益，我想另一点，我自己体会到的是说我们似乎也感觉到中国人民他们在这方面的击破的愿望，特别是在推动家具行业的急迫的愿望，谢谢大家！
主持人：感谢Kris Wijnendaele先生，下面有请四川省家具商会的会长王学茂先生给我们做嘉宾致辞，王会长也是我们中国家具协会的副理事长王学茂先生致辞。
四川省家具行业商会会长 王学茂
王学茂：各位同仁们，非常欢迎大家来到成都，也非常感谢大家来到成都，对我们四川家具的发展给予关心、支持和指导，四川成都是一个美丽的地方，成都是一个来了就不想走的城市，成都也是人居最宜居的环境，也是最文明的一个城市。 四川家具企业这几点的发展，在全国家具行业的相互支持、鼓励支持下，在中国家协对四川家具大力的支持关怀下，各新闻媒体，社会各界对四川家具的关注下，四川家具这几年的发展有了长足的进步，去年09年四川家具实现了规模以上企业的产值达到470亿，比08年增长了37%，今年估计超过600个亿，这是四川家具这几年的发展，也是我们全国同行业对四川家具的支持和青睐全国消费者对四川家具的青睐，四川家具现在已经成为全国的板式家具的一个生产大省，也是走在全国板式家具行业的前列，通过这次家协组织的板式家具研讨会，在我们四川成都举行，这对我们四川家具人的一种荣耀，也是对我们四川家具的一种鞭策，我们希望通过这一次研讨会，我们四川的家具企业等够有机会给更多的全国知名的企业和专家们进行探讨、研究，我们进一步的发展和合作，增强我们的友谊，加深我们之前的交流，我也代表四川省家具行业商会，祝我们参会的代表和嘉宾在成都的时间能够玩的开心，能够生活愉快，等够通过我们的之间的交流互动，通过我们这个研讨会，使我们联系的更紧，使我们大家在新的一年里发展的更好，谢谢大家！
陈宝光：谢谢王会长的热情致辞。下面我们有请四川省林产工业协会常务副会长，四川升达集团董事长江昌政江昌政先生
江昌政：尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们，大家上午好！
今天2010年中国板式家具发展论坛，暨2010年中国人造板发展论坛在成都隆重举行，当今知名的企业家和专家齐聚天府之国共商合作，在此我谨代表四川省林产工业协会，和四川升达林业产业股份有限公司，对论坛的开幕表示中心的祝贺，对出席论坛的各位嘉宾表示热烈的欢迎！过去的十年是中国板式家具和人造板行业快速发展的十年，这期间我们有所向披靡的辉煌，也有同行的激烈竞争，也有合作伙伴的热情支持，实践证明，世界范围内的家具企业的竞争，发展成为产业链之间的竞争，板式家具企业的发展与产业链的发展息息相关。一方面人造板产品的规格、质量、价格、环保性能影响者板式家具的设计、成本、生产、销售和社会服务，另外一方面，板式家具企业和人造板企业共享信息，共同研究，有利于人造办企业的提升和发展，因此板式家具企业和人造板企业能否建立起合作伙伴关系，是板式家具供应链系统是否具有竞争力的关键因素之一，在我们四川近几年来，以全友、明珠、双虎为代表的板式家具企业，突飞猛进的发展，这个例子也充分的印证了系统升级合作供应的重大意义，今天会议的主题是系统升级、合作共赢，我去看了全友一年人造板还要用100多万立方米，我们行业的领导就问，你升达搞了那么多人造板，愁不愁销路，我说不愁，几家企业就要用那么立方米，这个就是板式家具企业和人造板企业合作供应的例证。人造板是我们公司的主营业务之一，公司从06年起，相互在温江、广元、达州等地建立了三个人造板基地，产品均通过体系认证，公司的产品系列期权，可为家具企业提供各类型的板材，我们投产以来，一直注重于板式家具企业建立密切合作的关系，向家具企业及时提供所需的产品，并用完善的售后服务体系，解决企业的后顾之忧，公司所有的国家级认可实验室和研发中心，对人造板新产品进行研制和开发，双方都取得了效益。朋友们，人造板和板式家具都是典型的低碳产品，因为还有很多专家要讲，我就不说这个话题了。我们有责任，携手起来为创造人们的低碳生存环境，为中国和世界经济的增长方式的转变做出贡献，今天我们共同出席此次论坛，表明我们都有精诚合作的良好愿望，让我们联系起来共同打造安全、环保、优质的板式家具产品，为把人造板产业和板式家具产业做大做久贡献力量，预祝本次论坛圆满成功谢谢！
陈宝光：我们谢谢蒋董事长的热情致辞，下面我们有请中国木业国际网的总裁李洪帆先生致词。掌声有请！
中国木业国际网总裁 李洪帆
李洪帆：少一个台阶我们就可以跨的更高一些，这样我们更高更强。首先感谢大家来参加我们这个会议，真的很感谢，这里面我看坐的满满的，其实一路走来真的是不容易，一个问题一个问题的去克服，一个议程的一个议程的去解决，光议程的讨论都是几十次，还邀请海内外的嘉宾，尤其是这一次来的都是行业的顶尖的专家，特别是这个行业的家具和人造板的大企业，我真的很激动，从昨天激动到现在，开幕以后稍微瓶颈下来，所以我感谢两个大企业给予这个会议的支持，这里要特别中国家协会合乎贾清文理事长和陈宝光理事长对我的支持，让我来策划和组织这个会议，也更感谢四川的家具商会，还有四川林产工业协会给予我们的支持和参与。没有五这些协会和企业，当然这里面还有我们最大家具企业全友集团，还有四川的热情好客的东道主企业，升达集团，还有我们这个行业的大型企业，大亚集团给予我们的支持和指点，给了我们很好的思想和主意来怎么样把这个会议做好，所以真的非常感谢，而且四川是我的家乡，我也很感谢父老乡亲，这个会议其实我从这儿介绍一下，我们的会议实际上是由三个会议组成，一个是今天上午和今天下午的中国板式家具发展论坛，另外一个是我们同期在另外一个会场要举办的中国板式家具和人造板的高峰论坛，我们邀请了前十位的家具和人造板大企业，对这个行业的战略性合作层面进行深入的探讨，明天上午是我们已经举办过五界的中国发展论坛，所以这个会议是三个方面构成的。那么大家可以注意关注一下议程，还有包括会议的地点，把自己的时间安排好。最后我是讲到主题，我们会议的主题就是“协同升级，合作共赢”。因为从中国的市场发展，城市化发展，建筑房地产行业的发展，在未来新的时期其实我觉得是有两个比较有特点的地方，一个就是我们面临经济的转型产业的升级，尤其是低碳经济为主体的产业升级和转型，同时又面临一个市场的特点地就是我们过去高速发展，城市化率发展很快，但是前期我们的但是城市化发展主要是中心城市和大城市，而近两年出现一个重大的转折，就是城镇化，城镇化的发展，而城镇化的发展是大量的农民要进入小城镇，那么进入小城镇这里面的市场特点就是会制造大规模的需求，同时它的消费特点又不像我们过去中心城市发展的高端的家具产品，他们更多的是需要性价比，包括能够适应这个消费层次的消费产品，所以这个特点就使我们产业面临一个再次的市场转型，就是我们怎么样来关注这个使臣，怎么样来迎合这种市场的消费特点，正是基于这一点，我们想到这个产业，人造板和家具高速发展这么多天之后，我们都是往大的规模发展，但是我们并不强，为了强应该怎么办，我们的思考就是第一点就是一定是企业规模和产业的集中度的提升，我们的产业太分散了，大企业就是我们在座的大型企业，包括全友，包括企业真正的市场占有率都是比较低的，尤其是跟欧美国家，如何使我们的产业变强，一定要提高市场集中度，这里面是一个转型，还有一这种转型不是靠一个企业可以完成的，尤其是中国板式家具企业，跟人造板产业的关联度太大了，而人造板产业完全是我们在中国内需循环的那么一个产业链，所以这两个产业部协同起来，我们的产业是无法省级的，我们的市场规模也无法得到提升的，这是我思考和跟大家的交流的共同的观点。所以为此我们觉得应该协同升级，合作共赢，只有这样，我们才能变强，才能在下一步迈新国际化，因为我们板式家具企业基本上出口很少他么国际上很大，中国很大，我们必须转型，所以转型的要求就是要我们合作、协同，今天这个会议也体现了这么一个特点，我们虽然是同行，但是这里面难免有竞争，大家都能够坐在一起来进行坦诚、公开的交流，甚至思想的碰撞，我相信一定能找到，为这个产业的发展，为我们企业自身的发展，找到一个更新的路，为提升产业的升级，促进产业的发展作出贡献。那么我希望各位领导、专家，特别是我们在座的一些大企业、企业家们，我们一起来团结协作，体现这个“协同”这个主题，让我们这个会议开成一个团结的大会，胜利的大会！一定让我们这个产业更强。谢谢大家！
陈宝光：随着李总这一番激动人心的发言，我们第一个阶段就告一个段落了，这里我再补充一下，确实我们这个会议李洪帆先生做了非常大量的工作，别的不说，就从他的办公室到我的办公室，起码要用两个小时的车程，往返了多少次，多辛苦，打电话都不用说了，光是跑车都是很长的时间。我们这一次会议是第一次组织，可能还会有很多不足，希望我们各位嘉宾原谅我们组织者，我也利用我们主持人的最后一点时间做两个小广告。第一个广告是我们明天上午的时候有一个小会，在我们张院士的主持下，我们中国家具协会，科学技术工作委员会有一个年会，我们是一个开门会议，我可能要跟李总打一个招呼，有可能有一些听众参加我们的小会的也去参加，大会接着开，第二个广告我们中国家具协会正在和崇州政府在打造一个特色区域，这个特色区域也是以板式家具为主题的这样一个园区，很可能我们在不久的将来也会在四川或者是崇州，或者是什么地方邀请各位，我们继续再华山论剑，所以打两个小广告。记下来我就把主持权交给我们的美丽的余总。谢谢大家！
主持人：感谢陈理事长的主持，下面的板块是全球及中国木家具行业现状与发展形势，我们再次中国木业国际网的总裁李洪帆先生为大家做下面一个板块的主持。有请！
李洪帆：刚才陈理事长已经先代我向各位嘉宾表示了歉意，我们这个会议人太多了，环节太多了，给大家造成一个困惑和不愉快，如果有这些我在这里面请大家谅解。
接下来就是我们中国的板式家具行业发展，虽然发展很快速，但是其实是一个还不成熟的产业，跟全球，尤其是欧洲的板式家具，它有很大的差距，欧洲的板式家具已经发展几十年了，很成熟，比如说像宜家在全球，它的板式家具70%都是用人造板，绝大多数是刨花板，而欧洲的板式家具企业的发展会给我们带来什么样的其实，还有欧洲的板式家具未来的会怎么样，我们特别从欧洲邀请了在板式家具方面，从规划、设计、市场都非常熟悉的一著名的公司，我们邀请到舒乐公司的总裁为大家介绍一下欧洲的板式家具的一个发展现状和趋势。希望他的介绍能给我们有益的启示。大家欢迎Harald Sieber先生给大家做演讲。
舒乐商务咨询公司总裁 Harald Sieber
Harald Sieber：谢谢李先生，女士们先生们，各位早上好！我很荣幸能够来到这里讲一讲欧洲家具产业的发展趋势，我想首先来回顾一下很久之前的历史，在60年代的时候，欧洲家具业刚刚开始兴起的时候，在此基础上，我主要是讲两个方面，第一个生产，还有物流，就是说 你从人工到自动的加工程序。 第二点是技术、加工，自动方面，最后我也会讲一讲我们的现状，以及我们的一些发展的趋势，最后我会提出总结和建议。在60年代的时候，我们可以看到刚刚结束了二战，在欧洲结束了二战后，我们有大量的家具需求，所以在60年代的时候，我们是发明了刨花板，当时在60年代的时候，我们也是提出了这个热熔胶黏剂封边工艺，这也使我们的工艺进入到一个新的水平，我们可以看到，刚刚提到的在1962年的时候，我们发明了热熔胶黏剂封边工艺，它也可以给我们封归板（音）提供了一个很好的分工，我们在加工生产线方面的一个发展，这些都是在60年代的时候作出的，从物流和进料方面我们是从库存，到生产过程到原材料到半成品到成品，这一张图是给大家展示一下（PPT），我们代装家具的过程，是用双面的这种设备带制造，通过这种方式我们的，我们刚刚说按照库存单级制造的工艺，优点是时间短的交货期，而且生产过程是比较简单的，当然我们也是很少的调机设备安装设计，简单的程序，简单的物流，但是单级制造业有一些缺点，产品种类是非常少的，也就是说如果这些产品它可能过时了，但是这些库存还有产品的样本，或者是原材料你就会导致这个问题，而且还有一个缺点就是巨大的仓储量，所以就会造成高额的滞纳的资金，所以由于这些缺点我们对这个来说也是有一些难题。我们家具产业家具市场有一个问题是我们的品种不断的增加，从60年代开始，我们产品的种类也是在不断的增加，正是因为这种原因，我们也是从单级变成了双级，我称之为双级制造工艺阶段，也就是说你从库存这一块，先有一级，另一个是我们图上标黄色这一部分，是从原材料到半成品，第二个是从半成品通过组装、订单的生产实现成品的制造，当然这种双级的制造工艺，优点是它的交货期还是可以接受的，而且它的工艺，特别是部件生产的工艺也是比较简单的。跟之前的单级相比，它的资金的占用率肯定要低一点，而且更重要的就是说我们生产的这些零件，不仅仅是用在一种家具上，比如说右边这个图，我们同样一个零部件，它是非常有用的，它的可用性非常的高，当然它的缺点就是它的交货期也是会延长，而且它的组装供需也是比较复杂，因为它的批次可能会更多，所以我们的供需不是根据我们的生产而优化的，是根据我们工序的复杂程度来优化的，所以就会造成我刚刚提到的较为复杂的组装工序这么一个缺点。当这种双级制造工艺之前做了一些加强和修改，其中第一个修改就是说我们去变更这个库存件来实现第一库存量以及完成特殊件的生产。比如说在左边这一列你可以看到我们举了一个例子，就是这个顶板和层板，它每天所需要的部件是不一样的，我们并不是说所有的两个顶板和层板都在库存里存所有规格的顶板和层板，相反我们可能会通过这个库存中部件的高度，以及深度，它的更改来设计不同的部件，也就是说我们可能在右边可以看到旁板，A、B、C、D我们通过改变高度来实现低库存量，所以双级制造工艺阶段的修改，就是大家看到的蓝色部分的修改我们是做了一个很好的改进。另一个是我们在部件的组装方面也是实现了机器化，比如说在装机方面也使用了机械化，通过使用机械化我们减少库存量，以及提升我们产品的种类，通过这个图可以看出我们设计的技术也是实现了标准化。当然这种工艺的发展还是在继续，如果我们来分析一下这个消费曲线的话，如果我们也高消费额的话，公司的营业额也会相应的增加，所以为了解决和应对这个问题，我们也是实现了西部建按订单生产的过程，而且这也是给我们提出了一个优化的过程，比如说我们看到黄色的这部分是A、B部件是放在库存，而C部件是放在订单生产的过程，当然对有一些公司来说，可能C部件的数量会继续的增加，而在B部件它可能数量会减少，如果碰到这种问题的话，也会影响到我们的生产率。我们的机械产业为了解决这个问题也是进行了一些新的工艺，比如说柔性生产的工艺，我们也是使用了更加复杂的开料的模式，包括我们的锯和铣结合的开料模式，使得我们的机器效率更高，而之后我们也是在开料方面使用了一些新的概念，比如说左边这一张图我们可以看出来，使用的一些更新、创新的开料模式、方式。在封边加工过程方面，我们的自动化是一个新的趋势，也就是说我们通过定制生产封边条来实现柔性生产的自动化，比如说我们可能在一边的机器实现了一个新的创新，还有技术的创新，这样的话也是使得我们产品出来的规格误差也会消失。在钻孔方面我们也是有一个新的设备，我们有一个CNC钻孔机，现在已经非常的普遍了，这些机器也是基本上不需要一个调机装机的时间，通过式排钻的设备有很多的灵活性，可能装机的时间久一点。这两个都是我们当时所创新出来的一些柔性生产的机械，也是可以实现自动化。从订单生产的单级制造工艺开始有所演变的，他们就把所有的部件生产，订单生产的家具、组装包装都一起做了，大家可以看到这是一个非常典型的库存生产单级制造工艺的图，是要生产一个橱柜，有很多地方都是一个自动生产的部件，稍候我会给大家展示一些相关的图片。比如说一些刨花板，从钻孔技术方面的更新就给这个生产带来了很大的便利，我们现在回顾一下库存生产单级制造的工艺的优缺点在哪里。我们刚刚所说的，因为我们资金的运用率已经可以达到很大，然后有无线的产品的种类的灵活性，最后我们的结果确实有较长的交货期，由于精密的生产工艺，很可能我们的调机时间为零，而且对一个批量来说调机时间为零可以最大化我们的可靠性。在这里就列了一些单级制造工艺的情况，比如说在左边，大家可以看到有混合的堆垛和手推车，然后这个手推车就可以从不同的部件运过来，而且这个手推车是自动的，从不同的部件之间进行连接，然后实现这种互连的“单件流”，我们可以对这些不同的部件进行处理，所以我相信这个工艺在很多的行业里面已经越来越受欢迎。对于这种质量控制的来说是怎么做的呢？我们“定式”的控制和返修的回路是上述图展示的，如果有一些其中的部件受损可能会对整个组装的程序有影响，所以在某一些地方我们必须有一个质量监控，让我们在一些部件受损的情况下我们可以进行回复，回复以后再进行组装。所以在分链这个过程也是保证了组装性，同时对这种订单生产的单级工艺，可靠性可以最大化，它可以维修、预防，可以快速的进行错误的诊断和问题的解答。比如说我们在图上可以看到我们有一个错误诊断的系统，很快就可以看到有哪些问题出现。同时对信息流来说，也是变得更为复杂，从我们销售段到装运的无缝信息流这是非常重要的，我们在很多的一些信息分享过程中，还有对不同流程在制造，然后对我们的客户关系等等所有这些生产的数据都要进入到这个流程里面。另一点就是我们在不同的部件来做出辨认，或者部件的识别也是很重要，所以我们要同单个的零部件的识别到整个堆垛和手推车的识别，如果你不进行一个程序化，很难作出这样的识别，所以我们必须在这个数据库里面进行编码，对整个堆垛或者是手推车，它的一些部件来进行一个标识，标识以后我们进行订单的跟踪和完整性的检测。现在欧洲的情况是什么样的呢？我现在想跟大家分享一下，我们有两种生产模式并存，订单的生产和库存的生产，刚刚主持人提到我们的宜家，我们有时候会发现这种企业非常的流行，在德国来看，我们家具行业的份额可能是分成两大块，库存生产和订单生产，德国来说我们会发现大约70%是订单生产的，如果全球范围来看我觉得这是五五对半开，也就是说库存生产和订单生产各占半壁江山。当然还有一种是两种方式都结合。他需要有一种严格的要求进行管理，每一次介绍一个新的模式，他们就很快的进行库存生产和订单生产同时去开发。在这种情况下生产的自动化，劳动强度就会降低。所以我再讲到劳动强度降低的时候请注意只是降低，而不是说完全不需要劳动力，在这时候我们对堆垛、缓冲等等都会有降低，我们说到订单批量的时候，很有可能我们从周批量到半周批量，到日批量到缩短的交货期，这些程序的工作量就会减少，这种来说对我们企业是空间和资金上的优势。现在给大家讲一下我们一些新的材料和技术，大家非常熟悉的激光封边，或者我们说的镭射封边，在此我们在市场上有个新的层次，比如说我镭射封边的技术效果比以往传统的工艺好很多的。
所以对我们来说，我们的操作更容易来进行封边技术的运用，它可以从整条线的封边到我们产业板和数码印刷等应用，像我所说的整条线的封边也是非常常见的，不仅仅是在刨花板，还有人造板，我们在工艺来说已经有很多的运用，比如说宜家已经在使用这个工艺，因为这样的话非常具有效率的来减少原材料的应用。 所以对每一种木板都会有一个完整的解决方案。它会继续的去找到一些新的使用物料最大化的方式，让这种切割更高效另一种是数码印刷，对整个家具的纹理，还有在图案的设计方面有很大的贡献，当然不是我们的技术改重要的是对我们员工之间，是怎么样进行鼓舞和培训的，因为我们相信人的因素再一个企业来说也是非常重要的。所以我觉得我们进行员工激励和员工培训这一块，我们应该鼓舞他们，让他们更大的参与到我们整个行业里面。同时我们应该激励员工作为一个团队的基础，而不要用这种计工资的方式，我们应该让他知道这种激励的方式作为一个团队来说会比计件更为高效，这样就可以持续提高系统理念，就可以融入到每一个人。
最后做一个建议，我觉得大家应该要做好准备，因为我们之前的演讲嘉宾都已经讲到了，高品质的产品是非常重要的，现在尽管我们市场上订单量也是很重要，但是我们对于产品的多样化也是非常重要的，我们的顾客对我们的产品的样式，还有质量的要求也越来越高，所以在订单生产的过程中，我相信大家要做好准备，另一方面不要操之过急，现在有很多不同的机床、设备，有很多的工艺，但是我相信我觉得这一点是很重要的，就是打败所有的人，也不要忽略他们，你们的这些员工是你们整个企业的一部分，所以我觉得他们这样的一个素质，和机械都不能比拟的，所以人的因素，人力资源的因素是很重要的。谢谢你们的聆听！
李洪帆：非常感谢Harald Sieber的发言，我们今天的议程时间有点耽误了，我们的茶歇就取消了。现在我们邀请刚刚做发言的舒乐公司，还有我们也请欧洲人造板协会的秘书长Kris Wijnendael先生一起来给大家做一些交流。我们不喜欢做灌输式的，这个灌输无利于碰撞和交流，让我们大家来深度的一些探讨和交流，所以我们每一个演讲环节后，都有这么一个交流，尤其在这一点，大家也给了我们很多好的建议，在座的正好请这几位专家来回答大家的问题，就他们刚刚演讲的东西和内容，给大家一个机会交流。
提问：我想问Harald Sieber一个问题，今天欧洲的家具已经发展到，尤其板式家具，像宜家为代表的，刨花板占绝对优势，在大陆我们大多数的家具，90%以上的都是中密度，这个问题您怎么看？近期中国和欧洲的比较是什么情况？长期上这种情况会有什么样的变化？谢谢。
Harald Sieber：刚刚讲到人造板跟密度的一个比较，你刚刚是指的轻质的还是什么？刚刚讲到刨花板和MDF之间的一个比较，MDF是比较贵的，基本上在有一些市场，MDF价格是贵的，但是在更多的市场领域，MDF可能会更加的贵，而且刨花板可能在这方面会更加的有优势一点，所以我想你提的这个是供应商的问题，如果从材料方面来讲的话，我们MDF用的材质用的是中密度和高密度的材质。比如说宜家不只是使用刨花板，它也是使用一些轻质的板材，比如说我们会使用25毫米这种轻质的板材来进行我们的加工，而且我们这种方法也是可以节省资源，而且能实现家具的轻质化，这种RT，代装家具的生产，所以我想宜家使用的这些轻质的家具，除了我刚刚讲到的25毫米还包括了30—40毫米，这些板材。
提问：我是家具杂志，有一个问题想问一下舒乐的Harald Sieber先生。我也知道舒乐是作为全球最有名的家具企业的规划咨询管理公司，舒乐在中国和在欧洲已经做了很多家具企业的规划，我想问一下在中国做家具企业的规划和在欧洲做家具企业的规划主要有哪些不一样的地方？您碰到的案例中。还有一个怎么样把机械化程度和人力利用方面结合起来？特别是在中国的企业中，是不是有这个方面的需求。谢谢！
Harald Sieber：好，谢谢你刚刚的表扬。如果我们要比较中国和欧洲最大的不同，就是欧洲的很多公司，他们都有一个团队设计，以及研发他们的力量，比如说在德国，我们也是团队的建设方面进行了一些投资，所以我想可能在这方面中国会稍微的欠缺一点，所以我想在这方面我们可以给中国在专业的团队建设方面有一个更好的咨询，刚刚你第二个问题提到了劳动力，我想我们如果总是采取低廉的劳动力的话，你不可能解决很多的问题，因为现在中国是劳动密集型，但是我们在这种按库存生产的加工的模式下，可能有一些工序是可以进行人力的，或者是手工的操作，但是在操作之前可能我们要进行一些相关的训练。在欧洲，特别是在德国，我们在关于劳动力使用的一些规章和制度，我们使用的非常的广泛，而且这种规章制度对公司他们在炒员工来说就比较难一点，所以可能由于欧洲德国有这些严格的用人制度，所以可能在这方面就不太愿意招人，这也是欧洲和中国最大的不同吧。
提问：我代表中国家具协会，我有一个问题，既然在你的讲义中，也是你们所谓的定制化比标准化好，而且是家具市场化，在我们板式家具生产的流程中，我们有很多涂装，甚至有一些弯曲的程度的部分，我们实际上来讲难于达成，这个部分你怎么看？第二个在你的讲义中你也说明，以后我们希望在团队上，你要用激励的方式来做，可是在我们这种发展中的国家，基本上钱是最重要的，这个激励不能适用的时候我们又该怎么办？
Harald Sieber：好，谢谢你的两个问题！首先我在幻灯片里面提出并不是说定制化一定是比标准化要好，但是我们从生产的层面来说，当然你们这个种类低，或者是库存量比较低的话，从生产成本节省来说是最好的，但是我们刚刚讲的这种定制化是我们有市场的需求在哪儿，正是这种市场的需求不断的推动你去增加我们的产品种类，因为对公司来说，你如果要简化供需，当然是种类尽量的减少，而且也可以减少成本。我们说标准化有一个好处，就是可以去简化我们的程序，当然可能我们在某一些加工程序方面不需要使用标准化，只是在产品的结构，还有等等一些层面使用标准化，还有包括我们刚刚讲到了机器的标准，可以使用标准化，因为我们说使用标准化可以去减少你的加工的复杂程度，比如说你可能加工一万个橱柜的话标准化当然更好，但是定制化肯定是符合市场的需求。关于第二个问题我不是中国问题的专家，我这里讲不清楚中国的问题，但是在德国我们可能会有一些比较具体的，包括是计件工资，还有比如说我们会根据他们完成一件特定的生产任务所需要的时间来定制，或者是设计他们的工资，以及激励。
今天的现状来说，我觉得你不可能是单独的靠一种产品来实现这个激励。所以我觉得我们的管理层要考虑多个层面，我们如何去控制成本，还有提供给员工的激励。第二点我想提出的就是法律法规，比如说在德国的工会，可能会对于我们计时工资，或者是计件工资在这方面做出了很严格的规定，同时德国的工会也会要求我们对于不是一个人来进行计件工资，或者是对整个团队，他的付出的生产任务来作出一个工资的调动，但是我们一个主要的理念是说让每一个人他都能够参与到这个公司的生产，以及公司的盈利过程当中，我们在60、70年代的时候有一个更加有名的公司，他们公司当时提出了，我们并不是说单纯的提供产品，我们更重要的要从成本效率的角度来说，去给员工提出激励，也就是说我们不是考虑员工他们自己为我们公司付出多少，他们在付出的同时能得到多少。在中国要尽早的引进相关的法律法规。
李洪帆：因为时间关系，我们的这一轮交流结束。大家还有什么问题可以在中午吃饭的时候跟Harald Sieber交流，其实我有问题想问陈理事长和Kris Wijnendaele，我们还是会后交流吧。由于时间很紧，我是希望后面的演讲嘉宾，因为我们有PPT都有文件，大家也看过，我建议后面的嘉宾抓住要点讲，腾出时间跟大家交流，我想是不是会更好？谢谢大家支持。 我们讲了全球，也讲了中国，我们下面看一下典型的案例，我们在四川当然也选择四川的板式家具作为议题来跟大家交流一下，我们有请四川家具行业商会的秘书长龚莉女士来跟大家做主持，大家欢迎！
龚莉：大家好，首先感谢主办方选择中国板式家具的制造基地在四川，为了这个会，我们差不多利用半年的时间在沟通，作为本次合作活动的承办方，在此我谨代表80万四川人欢迎各位来到成都，谢谢你们的光临，近几年来四川板式家具出现了井喷的一个现象，以全友、明珠、双虎为首的一大批四川企业，还有我们的南方新红阳、好迪、好风景，我们这一大批以板式为龙头的企业，他们拥有敏锐的市场感度，带动了四川板式家具的整体发展，为中国家具产业发展作出了作出了卓越的贡献，四川家具现象已经引起了业界莫大的关注，作为行业的领军人物，王学茂先生致力于用创新的理念和无私的奉献推动行业发展。接下来我们再次掌声有请成都八一家具股份有限公司董事长，四川省家具行业商会行业会长王学茂：先生，就四川板式家具产业与市场发展趋势跟大家分享，有请王学茂先生。
王学茂：大家好！我没有什么准备，但是我对四川家具比较了解。所以我在这里即兴发言，把四川家具近年来的发展情况，和我们后一步四川家具的发展，趋势和四川家具的定位给大家一同因为研讨，我想我们四川家具的发展在这几年从90年代开始，在这十年的发展速度是最快的，这十年的发展我们四川家具第一从总量上有了一个量的飞跃，原来在九十年代以前我们四川仅仅只有十多家家具企业，到九十年代末，四川家具到现在规模以上的企业已经有三百多家，总共四川家具企业有三千多家，在九十年代以前我们四川家具的总产值一年不到20亿，到90年代末我们四川的家具产业的产值已经超过了300亿，去年我们的产值达到470亿，今年我估计我们四川家具规模以上的企业要超过600亿到700亿，四川家具的发展是得益于，一是我们受到整个全国家具行业发展的影响，和我们自身的四川家具业发展的自然资源和人力资源的条件的促进。在我们四川第一我们有丰富的木材资源，所以在四川在人造板这一块的市场上促使了我们四川的板式家具的崛起，四川家具的发展我想有这几个方面的因素。
第一，四川家具的企业定位比较好。因为我们是这样去分析整个国内的家具市场，5%的处于顶端的家具消费群体，这部分产品，基本上都是属于我们广东、浙江，沿海的这些企业，他们一是占领国内最高端的市场和国际市场，他们主要是保证这5%的高端消费群体，这些人他们的使用功能和消费能力。第二部分占20%的是中高档产品，中高档产品在我们国内的家具业的市场比例里面占了20%，这20%是属于中高档产品，也就是说我们现在的一级市场，我们以大中型城市为主的，像好百年、红星美凯龙等等这些，这些卖场在全国建了连锁店，这种一级市场的产品他们是供应20%的中高档消费群体，而四川家具的定位，定位在60%的工薪阶层，和城镇化进程，农村居民向市民转变这部分人的需求，大部分的工薪阶层和现在的年轻人，农村向城市化转型过程中，这部分的需求，四川这些家具，特别是我们的全友、明珠、双虎、南方、好迪这一批以板式家具为主的家具生产企业，他们所生产的家具，第一是他们有明确的定位，就是要卖这60%人的产品，第二是需要符合大部分人的消费水平。第三是要符合大部分人的这种现代的审美观，所以他们做的家具第一简洁，第二明快，第三价格适中，第四市场的覆盖率非常大，经营的方式非常的灵活，全国90%以上的县市都有四川家具的足迹和形象，特别是我们全友家具，在全国就有2000多县有它的家具卖场，你走到全国的每一个角度，都可以看到全友、明珠、双虎和南方这些家具品牌的出现。另外15%是属于现在刚刚脱贫，以及摆脱了对原来家具的概念，走向现代生活的这部分人，这部分人用一个比较实际的例子来讲，我们四川汶川大地震以后，原来汶川大地震的这部分居民，是没有这种实力，也没有去欣赏和使用我们现在这些家具的，连我们四川的自身制造的家具，他们都消费不起，但是后来地震过后，通过灾后重建，通过全国全世界，各个行业对四川灾区的支持和资源，以及我们四川家具集团对灾区人民的一种扶持和价格，家具价格方面的优惠，所以让这一部分人现在也改变了对家具的看法和使用的需求，所以也拉动了这一部分人，这部分人是15%的低端消费，还没有进入到这一种消费里面的来的人，在这方面四川家具的定位，市场是占了60%的中端消费群体和现代人的基本消费需求和能力，这是我们四川家具这几年的优势和定位，第一是定位。
第二是我们的营销方式，在我们沿海，我们沿海的企业，我们浙江、江苏、上海这些企业，他们每年原来只需要开两次，通过两次博览会就可以把全年的订单满足了，他们不用再外面搞营销，也有很多企业，我估计他们还没有自己的一个营销团队，专门做促销工作，所以四川家具自己就走了这些企业，沿海这些企业没有去重视，没有顾忌这个市场对四川家具捷足先登，去抢占了这个市场面。
第三，四川家具从90年代末就提出，由“四川制造”走向“四川创造”，从单纯的制造大省要走向一种创造型、创新型、学习型的四川家具产业，这种人群。所以我们大多数的企业都能够在我们四川各个家具行业组织的领导下，和我们大企业的带动下，走遍世界各地，走到全国各地去了解市场，去参加各种博览会，去参加各种家具相关专业方面的知识、学习、培训。从制造走向创造，就是一个创新，这个创新是包括在方方面面，第一是我们管理的创新，我们生产方式的创新，我们营销模式的创新，我们营销团队的创新，我们服务理念的创新，我们设计观念的创新，我们产品的创新，我们技术的创新。这个包括了方方面面，这几年都是四川人，四川家具行业做了大量的工作，四川家具人所付出的努力，我觉得这是第三个方面。
第四，我们四川这种人力资源非常丰富。原来在我们四川家具不发达的时候，我们四川人大多数到沿海去就业，到沿海去打工，而现在四川的家具通过这十多年迅猛的发展，原来在沿海从事家具的四川人，现在大多数都回到了四川，所以他们也把在沿海学到的带到四川，他们的成本，特别是人工工资，和沿海现在已经相差不大。所以很多四川人能够回到四川来，能够参与四川的家具行业的发展，所以到现在才出现了在沿海一代的民工荒和招工难的问题。我们四川家具不仅仅是这几年板式家具在全国走到了领先的定位，而且我们四川的软体家具，沙发、床垫，以及我们相关配套的实木家具业有了长足的发展，我们每一个大的企业，不管全友、明珠、双虎、南方、好迪、新红阳，他们都不仅仅是只生产板式家具，而且他们大多数都是以进入了规模化、专业化，这种机械化、标准化、配套化这种发展模式。也就是说它们自身可以给自身的家具配套，而四川的家具走到每一个地方，每一个厂的产品，每一个公司都可以在一个地方设立一千到一万平米的专卖场，都可以用自己的产品实现一个生活馆，一个自己产品的系列，一个自身的完善和配套，去满足不同消费的需求，和各种家庭功能的需求，这也是四川家具这几年发展所取得的突破和创新，我想我们四川家具现在需要走的路和今后需要发展的定位，我们的策略主要是今后的发展，重在转换和提升。转换包括了转型，包括了我们从量的级别到质的飞跃，从我们粗放型的管理，向现代化的管理进行转型，从我们现在家具还没有达到完全的环保标准，向环保、低环保低碳方面发展。无论从我们家具材料的源头上，包括家具下游，我们现在都在做积极的探索，我们现在八一公司和四川川大化工研究系，同时研制出了纳米高分子水性涂料油漆，这个油漆不含苯，可以大量的消除板材、基材上含甲醛的成份。这用于两个方面，一个是工业部分，用于码头的保养，在零上40零下40度不损害，它的最大的优势在于我们是替代了德国拜尔，这种油漆大部分是需要做出口家具的才用这种油漆，而我们现在四川要提升四川家具的发展，为了解决四川家具的低排量无公害的排放和更加的环保，所以我们在这方面做了大量的投入和努力，并且我们取得了我们的专利，以及获得了国际的标准。现在国内几个以工业为主的大的尤其厂，给我们的订单
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