靳瑞欣:卖别墅就像卖奢侈品 不会采取降价的营销策略

2014上半年北京乃至全国楼市持续低迷，购房者观望情绪日益浓厚。销量下跌库存高企，倒逼房企屡出“新招”吸引客户，拉动成交。上周，东亚五环国际将销售均价由2.6万/平下调至2.49万/平，打响北京楼市明降第一枪；日前，珠江四季悦城（价格 动态 户型图 论坛）大力推出“降价险”，提振楼市信心。眼花缭乱的招数，到底是真假还是假摔？2014下半年北京房价走势又将如何？对此，借2014年第十一届中国别墅节的契机，搜房网采访了多位业内专家及房地产人士。

北京中原房地产经纪有限公司研究部研究经理 靳瑞欣

近日，位于南六环马驹桥板块的合生世界村（价格 动态 户型图 论坛）宣布推出起价9800元/平方米的平层房源，对此北京中原房地产经纪有限公司研究部研究经理靳瑞欣表示，合生世界村此举实际上是为了吸引购房者关注，噱头居多。而北京二手房市场近两个月成交量确实有所回升，部分购房者出手抄底，但价格并未回升。

2014上半年，二三线城市纷纷松绑限购，而中央对此采取默许态度。靳瑞欣认为松绑限购源于地方城市土地财政依赖度过高，希望通过松绑限购拉动成交，促进楼市回暖；中央默许态度则表明，将不再采取一刀切的调控政策。但北京作为超一线城市，取消限购的可能性不大。

对于2014下半年北京房地产市场走势，靳瑞欣给房企的建议是：政府可能会在经济压力下给予房地产市场微幅刺激，若信贷政策有所放松，购房者信心有所提振，下半年将是房企出货的窗口期。因此建议房企采取小步快跑的策略，加速推盘。

但靳瑞欣同时也指出，别墅市场与刚需市场不同，相对小众，卖别墅就像卖奢侈品，其价格定位早已超越了居住功能，不会采取降价促销的方式拉动成交。

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